上半年的進入量達到2600臺，銷量達到19000臺，在這兩項指標上，四川已經(jīng)完成了全年任務的80%。在玉柴30個駐外辦事處中，四川辦事處今年上半年的業(yè)績排在了第一位。
四川辦事處主任陳鋒說，如果不是市場需求量超出了企業(yè)產(chǎn)能，他們起碼還能再多銷售2000臺。四川本身市場容量較大，但能夠取得這樣的成績，關鍵在于玉柴銷售人員搶占先機，抓住了市場機遇。
今年年初，陳鋒預計四川市場可能在年后迎來一個小高潮，于是提前儲備了5000臺發(fā)動機的存貨。3月份，全國市場都起來了，玉柴的產(chǎn)能不能滿足市場需求，總部已經(jīng)沒有現(xiàn)貨。幸虧有這批存貨，他們才抓住了這次市場出現(xiàn)的高潮。
四川是東風汽車的傳統(tǒng)市場。東風汽車在眉山地區(qū)的經(jīng)銷商———四川余盛超越汽車銷售服務有限公司董事長余學忠告訴記者，在四川地區(qū)流傳著一句話，叫做“東風加玉柴，財源滾滾來”。東風汽車在商用車領域的市場占有率超過60%，其中配套最多的就是玉柴發(fā)動機。
余學忠認為，玉柴發(fā)動機的動力性能比較好，爬坡性能尤為突出，非常適應于四川多山區(qū)的地理特征；另外玉柴在四川地區(qū)擁有完善的服務網(wǎng)絡，方便用戶維修保養(yǎng)。正因為東風與玉柴都在四川地區(qū)保持了絕對優(yōu)勢，所以二者強強聯(lián)手更能實現(xiàn)雙贏。
值得一提的是，玉柴6M系列重機產(chǎn)品配套東風大力神，在四川地區(qū)取得了不錯的銷售成績。近年，東風大力神在四川地區(qū)的銷量很好，玉柴的6M系列重型發(fā)動機也隨之在四川地區(qū)打開了市場，今年上半年，玉柴6M重機在四川地區(qū)的銷量達到了600余臺，單是都江堰地區(qū)就超過100臺。
災后重建項目，也正是依托東風在四川市場的強勢地位以及三環(huán)十通、柳汽等這些品牌對四川市場的開拓，玉柴機器在參與抗震救災及災后重建的商用車行列里占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位。
據(jù)陳鋒介紹，玉柴四川辦事處將建立西南地區(qū)的配件中心、部分主機產(chǎn)品的銷售部門及維修中心。這也是玉柴各駐外辦事處中設備最齊全、最完善的辦事處。
