隨著金九銀十的到來，商用車旺銷時段也全面來臨。眾多商用車廠商紛紛加大了促銷力度，以期在一年中銷售的最旺季獲得不錯的收益。在眾多商用車廠商中，江淮汽車以其獨特的營銷思路與營銷手段，保證了銷售的持續(xù)穩(wěn)步增長，尤為稱道。在商用車淡季的暑期，江淮輕卡表現突出，6~8月總銷量達到 22691輛，而進入9月以來，江淮輕卡銷量依然保持健康快速地增長,僅上旬就銷售輕卡產品5000輛。
品質決定市場表現
近年來，江淮輕卡銷量穩(wěn)步增長，品質無疑是其制勝法寶。筆者了解到，江淮輕卡的生產是一個相當嚴格精密的過程，各個環(huán)節(jié)都有著極為嚴格的質量監(jiān)控體系，保證了產品是以幾盡完美的狀態(tài)到達消費者面前。再加上江淮汽車強有力的技術研發(fā)，保證了產品在業(yè)內的領先，自主創(chuàng)新的4DA1系列發(fā)動機、連續(xù)十余年保持國內市場領先的堅實底盤、人性化的808轎車駕駛室都為其在用戶中樹立了高品質的形象。
目前不論是小微還是寬體威鈴、中體駿鈴、窄體康鈴、高端輕卡帥鈴，這些產品的品質都贏得了社會的廣泛認可和用戶的良好口碑。
差異化營銷助江淮平穩(wěn)增長
專家認為，要保證持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，除高品質的產品，好的營銷舉措已成為決定成敗的重要因素之一。江淮輕卡能夠長期保持如此好的競爭勢態(tài)，不僅是因為過硬的產品贏得了消費者的認同，江淮創(chuàng)新的營銷體系以及產品與營銷結合起來的深度回饋消費者的整合行銷則是決勝市場的核心武器。
今年以來，無論是在區(qū)域市場上，還是在商用車淡季的暑期，江淮輕卡在營銷上的部署都頗具效果，保證了銷售高速穩(wěn)定地增長。
進入9月份銷售旺季以來，國內一些大的商用車廠商都先后進行了降價等不同形式的促銷活動。江淮則明顯不同，在公司整體營銷手段的配合下，各區(qū)域同時進行了頗有針對性的促銷，針對北方和南方不同的氣候條件和東西部不同的貨運市場， 處處都顯現出江淮汽車的人性化關懷。
而在商用車銷售淡季的暑期，眾多廠商銷量增速都不同程度地放緩，江淮汽車卻通過有效地營銷方案，取得了暑期銷售的全面成功，保證了輕卡銷量的高速增長。尤其是暑期以來，針對威鈴、駿鈴兩大產品贈送千元大禮包的“雙劍行動”、以及針對亮劍者II產品讓利推廣的“亮劍者價值風暴活動”，其引爆的銷售熱潮不僅為暑期輕卡市場增色不少，更成為江淮輕卡淡季營銷的利器，保證了江淮輕卡產品暑期市場的旺銷。
從江蘇用戶張先生口中便可得知，江淮輕卡今年以來的熱銷可見一斑：“江淮輕卡口碑一直不錯，因此今年購車的時候，我就考慮買一臺。從6、7月我就開始關注江淮輕卡，那時正好有‘雙劍’活動，買威鈴、駿鈴的人很多，我也買了一臺威鈴，用著不錯，就給朋友推薦江淮輕卡。這不最近又有活動，我就陪他一起來看看，買的人更多了，江淮輕卡的確不錯！”
同時，對市場變化的迅速掌控，江淮也表現的非常強勢，為配合北京提前實施國Ⅲ標準，江淮國Ⅲ系列輕卡產品近日投放北京市場，掀動了行業(yè)升級風暴。而江淮帥鈴II也剛剛在昆山上市，以物流安全為核心理念，成為高端輕卡領域的行業(yè)焦點。
據介紹，近年以來，隨著凱馬、時風等一批輕卡新勢力的崛起，輕卡行業(yè)之間的競爭加劇，在一番廝殺之后，上半年江淮、福田，東風雖然以絕對實力蟬聯三甲，但是來自各方的壓力和沖擊依然很大。專家分析認為，以江淮汽車為代表的一批本土商用車廠商，長久以來堅持打造精品，并不斷在營銷上創(chuàng)新，在市場競爭日益加劇的情況下，走出了一條自己的路，非常難得。并指出在未來競爭更趨激烈的市場中，能將品質與創(chuàng)新緊密結合的廠商必決勝市場，立于不敗之地。
