福田汽車前4月業(yè)績增長顯著，營銷被認(rèn)為是推動力
日前，上市公司一季度業(yè)績披露已接近尾聲，作為國內(nèi)規(guī)模最大、實力最強的數(shù)家汽車上市公司，大多亮出了良好業(yè)績。其中，正在朝大型國際綜合汽車集團轉(zhuǎn)型的福田汽車，表現(xiàn)最為突出。剛剛披露的一季度季報顯示，福田汽車凈利潤超過1億，同比增長199.38%；營業(yè)收入62億元，同比增長28.19%，披露的銷售業(yè)績更透露出其產(chǎn)業(yè)發(fā)展達到新高。專家指出，除了整合國際的先進技術(shù)，日漸表現(xiàn)強勢的營銷能力也成為福田汽車業(yè)績增長顯著的重要原因。
產(chǎn)業(yè)對應(yīng)資本，福田前4月實現(xiàn)“雙飄紅”
剛剛公布的銷售數(shù)字表明，福田汽車前4個月累計銷售汽車142147輛，同比增長達20%以上；創(chuàng)造了歷史同期最高佳績，毫無懸念地蟬聯(lián)國內(nèi)商用車銷量桂冠，以超過20%的市場占有率，保持了絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。福田汽車還憑借3月份5.5萬輛的單月銷量，創(chuàng)下了其保持的歷史新高。業(yè)內(nèi)人士分析，福田這個成績的取得，得益于其全系列產(chǎn)品線布局在今年初步完成，形成了領(lǐng)先國內(nèi)的規(guī)?；瘍?yōu)勢，在整合國際資源、降低成本、提升產(chǎn)品性價比等方面形成了較高的門檻，進一步與行業(yè)追隨者拉開差距。而旗下包括重卡、輕卡、輕客、SUV、皮卡等全系列產(chǎn)品在銷售上的集體發(fā)力，也為業(yè)績答卷大為增色。
值得注意的是，福田在整體業(yè)績突出的同時，以歐曼、歐馬可、福田歐V為代表的高端產(chǎn)品的比重繼續(xù)擴大，1-4銷售40560輛，同比增長超過54.5%。其中，福田的歐曼重卡在今年1-4月份累計銷售超過2.2萬輛，較去年同期增長101.1%，增幅居國內(nèi)行業(yè)前列，甚至一度出現(xiàn)罕見的重卡“脫銷”現(xiàn)象。福田高端產(chǎn)品的強勢表現(xiàn)，顯示福田從去年開始的結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了顯著的成效，已經(jīng)開始走上穩(wěn)健的發(fā)展道路，也讓福田的贏利能力被各界廣為看好，成為刺激其在資本市場強勢走高的一個重要因素。
此外，福田的出口業(yè)務(wù)也逐漸成為其國際化發(fā)展的“核心競爭力”。據(jù)了解，福田一季度累計出口3889輛，較去年同期增長505.8%，而另一國內(nèi)著名商用車品牌的同期整車出口為1535輛。福田在國際化戰(zhàn)略上的重視程度及實力可見一斑。由于海外市場的支持，各界紛紛將抗風(fēng)險能力強的福田股視為“穩(wěn)健”。
營銷強勢不減，福田今年業(yè)績可觀
業(yè)內(nèi)人士指出，福田能取得一季度的業(yè)績，其越來越強勢的營銷能力是重要原因之一。從今年福田的首款MPV蒙派克上市，就可以看出其營銷能力再度提高，年度業(yè)績被廣泛看好。
汽車營銷專家指出，與吉利汽車等善于奇兵突襲式的營銷不同，福田是汽車行業(yè)里面一個“陣地戰(zhàn)”的真高手，無論是推高端產(chǎn)品還是推乘用車，一般都是周密的戰(zhàn)略牽頭、穩(wěn)扎穩(wěn)打，行兵布陣必定有糧草先行，一旦攻勢發(fā)動則會氣勢萬鈞。福田汽車的營銷副總王向銀營銷理念善于創(chuàng)新，讓福田更在講究營銷戰(zhàn)略的傳統(tǒng)上體現(xiàn)出多變的戰(zhàn)術(shù)?！案Ｌ锲嚤憩F(xiàn)出的成熟營銷能力是取得07年一季度優(yōu)秀業(yè)績的重要保障?！?nbsp;
據(jù)分析，福田不久前上市的MP-X蒙派克就體現(xiàn)了出眾的營銷能力，也讓福田汽車的整體形勢“應(yīng)聲再漲”。蒙派克之前已磨劍三年，而且攜來了“第三代底盤”的核心競爭技術(shù)，加上顯然是籌備已久的歐洲全球上市、“破譯成功密碼”活動，不僅在廣州10天內(nèi)就接下近千臺訂單，更獲得國際奧委會終身名譽主席薩馬蘭奇的青睞，揚威海外。專家認(rèn)為，從商用車龍頭走向綜合汽車集團的福田，在進入乘用車領(lǐng)域之初，就踏出了漂亮的一步，極大增強了投資人、合作各方以及消費者的信心。
“只要保持這種營銷勢頭，福田今年的業(yè)績必定好看?！睂＜以u價。
