出口到海外市場(chǎng)，不是件容易的事。所謂“八仙過海，各顯神通”2006年重卡出口形勢(shì)良好的背后，是各個(gè)企業(yè)積極不懈的努力。
在記者調(diào)查的企業(yè)中，重汽作為重卡出口的第一集團(tuán)軍，表現(xiàn)依然優(yōu)異。2006年2月，中國(guó)重汽董事長(zhǎng)馬純濟(jì)親赴中東，與伊朗簽訂了年內(nèi)出口1萬(wàn)輛重型汽車的合同，動(dòng)靜很大，胃口也不小。后來(lái)業(yè)內(nèi)傳聞?wù)f，這筆合同由于受到國(guó)際政治局勢(shì)影響執(zhí)行比較緩慢，但從重汽公布的2006年出口總額來(lái)看，其全年增長(zhǎng)的絕對(duì)數(shù)量也是很可觀的，是出口的領(lǐng)軍者。
東風(fēng)、陜汽等屬穩(wěn)步增長(zhǎng)型。經(jīng)過2005的出口“井噴年”，這些企業(yè)的重卡出口有一定的基礎(chǔ)，雖然2006年增幅沒有翻倍，但是總量基數(shù)大，增量也不錯(cuò)。不貪快、求實(shí)是這兩個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)。
華菱、北汽福田進(jìn)入大單時(shí)代，開始嶄露頭角。
截至發(fā)稿，福田歐曼的出口近3000輛。記者從2006福田商務(wù)年會(huì)上獲悉，600輛福田牽引車將走向沙特這個(gè)全新的市場(chǎng)。這個(gè)訂單透露出其2007年重卡出口開拓新市場(chǎng)的目標(biāo)。
華菱在2006年6月初拿下阿爾及利亞1000輛出口大單，處于“出口量不是很大、海外市場(chǎng)開發(fā)不是很完全”(華菱海外事業(yè)部方瑞語(yǔ))的階段?？吹贸觯總€(gè)大單的得來(lái)，也是經(jīng)歷了產(chǎn)品驗(yàn)證、零買試用、批量購(gòu)置等諸多階段考驗(yàn)。
記者通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，出口量占到總銷量10%的有3家，北方奔馳2005年也是10%，2006年則占到了20%，這與北方奔馳在出口量中把中國(guó)企業(yè)購(gòu)買用于國(guó)外施工、國(guó)際運(yùn)輸?shù)能囕v也納入了統(tǒng)計(jì)范圍有關(guān)。
洛陽(yáng)一拖這個(gè)做軍品起家的企業(yè)重卡產(chǎn)銷量小，行業(yè)位置也比較低，從2005年才開始獨(dú)立做重卡出口業(yè)務(wù)。它采取了“跟蹤式策略”，即不“激進(jìn)”主動(dòng)去開拓國(guó)際市場(chǎng)，也不發(fā)起“挑釁性”價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)行為，而是一步一步跟在主流重卡出口的后面。所以，即使2006年洛陽(yáng)一拖的重卡出口量增長(zhǎng)了10倍，總量也只有100多輛。這個(gè)數(shù)字對(duì)于廣闊的海外市場(chǎng)而言，顯然是不能令人滿意的。洛陽(yáng)一拖市場(chǎng)部一位于姓工作人員稱：“初步計(jì)劃2007年做到300輛以上?！?nbsp;
江淮格爾發(fā)這個(gè)上市沒多久的重卡品牌也在“摩拳擦掌”，躍躍欲試，圖謀在國(guó)際市場(chǎng)分杯羹。據(jù)江淮海外事業(yè)部的張姓經(jīng)理介紹，目前格爾發(fā)有50輛車在不同的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證測(cè)試。這50輛車背后是500余輛的訂單，格爾發(fā)一旦通過產(chǎn)品驗(yàn)證，2007年就可以順利走向國(guó)際市場(chǎng)。
