寧夏地區(qū)過去一直是一汽解放卡車銷售的傳統(tǒng)弱勢(shì)市場(chǎng)，近年來，一汽解放通過一系列舉措，使得市場(chǎng)開發(fā)取得了一定的突破。2010年，一汽解放在寧夏的市場(chǎng)份額提升2.7%，在此基礎(chǔ)上，2011年1至4月，市場(chǎng)份額又提升了1.9%。
一汽解放銷售公司寧夏商代處堅(jiān)持在弱勢(shì)環(huán)境中挖掘和利用一汽解放中重卡的優(yōu)勢(shì)，他們從高端產(chǎn)品入手，根據(jù)解放J6產(chǎn)品的定位，以11升產(chǎn)品的高品質(zhì)、高可靠性抓住部分用戶升級(jí)需求，滿足小眾群體。在形成用戶良好口碑后，再向9升產(chǎn)品拓展，帶動(dòng)全系產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。目前，寧夏用戶對(duì)解放J6產(chǎn)品的評(píng)價(jià)普遍高于競(jìng)品，再加上一汽解放銷售公司“解放55周年感恩進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)的開展，為一汽解放進(jìn)一步上量奠定了基礎(chǔ)。
一汽解放寧夏商代處為落實(shí)一汽解放銷售公司一市一店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使每個(gè)地區(qū)的用戶需求都能得到解放車的及時(shí)響應(yīng)，已購(gòu)車的用戶在全區(qū)都有解放服務(wù)站維護(hù)，穩(wěn)步開展經(jīng)銷商選建工作。目前，新建經(jīng)銷商的銷量已占到一汽解放全區(qū)銷量的40%。一汽解放銷售區(qū)域的均衡性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了優(yōu)化，抵御市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變化的能力明顯增強(qiáng)。
經(jīng)銷商的信心，一是來源于一汽解放品牌的號(hào)召力和產(chǎn)品力，二是區(qū)域工作人員對(duì)經(jīng)銷商的支持能力。因此，寧夏商代處把與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，沒有只停留在品牌和產(chǎn)品，而是深化到營(yíng)銷隊(duì)伍層面。一汽解放寧夏商代處營(yíng)銷隊(duì)伍不斷提升自身的專業(yè)能力，以保證對(duì)經(jīng)銷商的支持更加科學(xué)和有效，使經(jīng)銷商對(duì)解放人、解放品牌更有信心。
隨著一汽解放銷量在寧夏的上升，經(jīng)銷商能力的增長(zhǎng)，提升寧夏經(jīng)銷商對(duì)解放品牌的責(zé)任感和同舟共濟(jì)的發(fā)展觀將成為一汽解放商代處工作的重點(diǎn)，要逐步培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)解放品牌的責(zé)任感。他們堅(jiān)信：大環(huán)境暫時(shí)的逆境正是我們淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的最好時(shí)機(jī)，堅(jiān)持有效的開拓市場(chǎng)策略，會(huì)逐步把弱勢(shì)市場(chǎng)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)市場(chǎng)。
