在2004年北京國際汽車展覽會上，中國的一些參展汽車零部件企業(yè)受到了外商的青睞：有的當(dāng)場和外商達(dá)成了合作協(xié)議，有的當(dāng)場和外商約定了進一步洽談的時間和地點．有的外商不等展覽會閉幕就急不可耐地趕到所青睞的零部件企業(yè)考察去了。
人們不禁會問：外商青睞什么樣的零部件企業(yè)?
記者帶著這個問題，采訪了幾家在2004年北京國際汽車展覽會上受到外商青睞的零部件企業(yè)。
外商對有特殊之處的零部件企業(yè)感興趣
因為展覽場地有限，所以2004年北京國際汽車展覽會組委會給預(yù)訂了一個攤位的國內(nèi)零部件企業(yè)只提供了半個攤位，并讓兩個這樣的零部件企業(yè)共用一個攤位。蕪湖盛力制動有限公司就是其中之一。
“這叫什么事啊?”蕪湖盛力制動有限公司營銷公司副經(jīng)理陳峰感到很不滿意，在布展時強烈要求展覽會組委會將他們和另一家零部件企業(yè)共用的那個攤位一分為二。
展覽會組委會滿足了陳峰的要求，破例地在他們和另一家零部件企業(yè)共用的那個攤位中間加裝了一米、長度為3、米的狹窄空間．在展覽會上顯得很特殊。
一些外商紛紛跑到蕪湖盛力制動有限公司的攤位好奇地問陳峰：“你們的攤位怎么是這個樣子的?”
聽了陳峰的解說。那些好奇的外商都覺得很有意思，一位來自美國的客戶代表情不自禁地豎起大拇指：“你們這個企業(yè)很會花錢。一定搞得不錯!”
那些外商又仔細(xì)地看了蕪湖盛力制動有限公司所展示的汽車制動元件、優(yōu)秀供應(yīng)商證書和其產(chǎn)品所配套的主機廠遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)圖，覺得蕪湖盛力制動有限公司在各個方面都與眾不同，當(dāng)場向陳峰表達(dá)了與蕪湖盛力制動有限公司進行合作的愿望。
國外大客戶偏愛大規(guī)模
國外大客戶采購汽車零部件。從節(jié)省采購成本出發(fā)，特別希望找到一家能夠滿足其大量采購需要的零部件企業(yè)，不想讓幾家天各一方的零部件企業(yè)供貨。
鷹力集團公司國外部經(jīng)理張明華說：“中國地域遼闊，汽車零部件企業(yè)星羅棋布，但是生產(chǎn)規(guī)模大的零部件企業(yè)不多。國外一些大客戶來中國采購零部件，常常跑遍東西南北。都難以找到一家能夠滿足其大量采購需要的零部件企業(yè)，感到很苦惱?！?
鷹力集團公司是一家可以設(shè)計、生產(chǎn)和裝配從二極管、整流橋、調(diào)節(jié)器、點火模塊到發(fā)電機、起動機的一條龍式企業(yè)，所擁有的產(chǎn)品涉及美系、歐系、日系及國內(nèi)各種車型。張明華告訴記者：“我們能夠適應(yīng)國外大客戶對大規(guī)模的偏愛。北京國際汽車展覽會上，我們和國外幾家新的大客戶談得很好，有的甚至當(dāng)場一拍即合。”
外商特別喜歡認(rèn)真做事的零部件企業(yè)
溫州華潤電機有限公司生產(chǎn)的汽車電動燃油泵大部分銷售到歐美發(fā)達(dá)國家。在2004年北京國際汽車展覽會上．溫州華潤電機有限公司引起了不少外商的關(guān)注。
該公司市場營銷總監(jiān)李忻說：“外商之所以青睞我們公司，是因為我們公司是一家認(rèn)真做事的企業(yè)?！?
記者問：“你們認(rèn)真做事，表現(xiàn)在哪些方面?”
李忻回答： “我們認(rèn)真做事的主要表現(xiàn)是：堅持無微不至為顧客和追求卓越無止境的理念；擁有國內(nèi)第一流的工程技術(shù)人才：生產(chǎn)工人必須具備高中、中專以上文化程度，必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)：認(rèn)真地建立起了IS09001：2000質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系，嚴(yán)格按照ISO／TSl6949：2002汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)辦事：開發(fā)、生產(chǎn)的汽車電動燃油泵的各項技術(shù)指標(biāo)達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家同類產(chǎn)品的先進水平。”
國內(nèi)不少零部件企業(yè)不認(rèn)真提高技術(shù)水平，僅加工一些材料密集型的零部件。在低層次上競爭；有的甚至在對外宣傳上弄虛作假，在介紹企業(yè)的資料上放一些企業(yè)沒有的現(xiàn)代化廠房和設(shè)備的圖片。對此，李忻深感憂慮： “一些零部件企業(yè)那樣大量地消耗原材料。萬一有一天中國有關(guān)的原材料枯竭了，怎么辦?一些零部件企業(yè)弄虛作假，一旦讓一些外商上當(dāng)受騙買到不好的產(chǎn)品，就會影響全中國汽車零部件企業(yè)的國際形象，就會對中國一些優(yōu)秀零部件企業(yè)開拓國外市場帶來意想不到的困難?！?
李忻強調(diào)：“只要認(rèn)真地按照國家法規(guī)和國際標(biāo)準(zhǔn)辦事，零部件企業(yè)就不難開拓國外市場。零部件企業(yè)要想真正開拓國外市場．就必須奉行認(rèn)真做事的原則?！?
一些外商對個性化的零部件產(chǎn)品情有獨鐘
雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司生產(chǎn)的汽車用輪圈大量地銷售到歐美、中東和東南亞市場。在2004年北京國際汽車展覽會上，雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司受到了不少外商的青睞。
雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司市場專員范家波說：“一些外商對個性化的零部件產(chǎn)品情有獨鐘，我們公司正好能夠為這些外商提供個性化的零部件產(chǎn)品。這就是我們公司受到一些外商青睞的原因。”
記者問：“你們怎樣為外商提供個性化的零部件產(chǎn)品?”
范家波回答：“個性化零部件產(chǎn)品來自個性化設(shè)計。我們有很強的產(chǎn)品設(shè)計能力，能夠設(shè)計出個性化的產(chǎn)品。我們總是通過各種渠道，獲取外商的個性化需求信息，了解全行業(yè)的具體情況，并發(fā)揮我們在個性化產(chǎn)品設(shè)計方面的優(yōu)勢，為外商提供所需個性化的零部件產(chǎn)品?！?
產(chǎn)品質(zhì)量特別重要
蕪湖盛力制動有限公司營銷公司副經(jīng)理陳峰、鷹力集團公司國外部經(jīng)理張明華、溫州華潤電機有限公司市場營銷總監(jiān)李忻、雅泛迪鋁業(yè)(上海)有限公司市場專員范家波和上海意奔瑪濾清器有限公司配套部經(jīng)理陳承魁不約而同地強調(diào)了一點：產(chǎn)品質(zhì)量對零部件企業(yè)開拓市場有特別重要的作用。
陳承魁說：“我們不僅建立了國際質(zhì)量體系，而且從各個方面保證我們所建立的國際質(zhì)量體系有效運行．堅持不懈地嚴(yán)格執(zhí)行國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)出了高質(zhì)量的汽車用濾清器、汽車用電動燃油泵和汽車用電子泵。正是憑借高質(zhì)量，我們的產(chǎn)品才得以大量地銷售到歐洲和美洲市場?！?
中國汽車報 作者:姚福泰
