整合后的福田輕型商用車業(yè)務經過近一年的創(chuàng)新實踐，2015年輕型商用車完成銷量(含海外)11.5萬臺，其中：奧鈴業(yè)務7.8萬臺，同比增長2.2%;商務車業(yè)務3.7萬臺;圖雅諾實現(xiàn)市場突破，月銷量突破500臺;風景G7、蒙派克E月銷量均突破700臺。
如此的發(fā)展勢頭，何解?
“結構調整決定未來市場!”
福田輕型商用車事業(yè)本部營銷公司品牌總監(jiān)周業(yè)軍
“結構調整決定未來市場!”對于福田輕型商用車的市場表現(xiàn)，福田輕型商用車事業(yè)本部營銷公司品牌總監(jiān)周業(yè)軍用最簡潔的語言道出了玄機!在福田奧鈴勒芒輕卡耐力賽暨2016品質萬里行活動啟動現(xiàn)場，周業(yè)軍對中國卡車網記者介紹說，市場整合后，福田輕型商用車銷量有了很大改變，尤其是在中高端產品的銷量比重不斷增加，其中商務汽車中高端產品比重從35.3%提升到63.0%，奧鈴業(yè)務中高端產品銷售比重達到了80%，產品結構調整取得了成效。
福田輕型商用車整合福田奧鈴以及福田商務汽車，以科技創(chuàng)新為核心，創(chuàng)新性提出“城市商務及現(xiàn)代城市物流集成系統(tǒng)解決方案”。其中，福田奧鈴擁有奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運和奧鈴新能源全系列中高端輕卡，主要拓展城郊及城市物流市場，而福田商務汽車擁有圖雅諾，風景全系列大中VAN產品，主要拓展城市物流市場，兼顧城鄉(xiāng)客運和城市商務，二者結合，為打通城郊和城市乃至“最后一公里”提供物流集成系統(tǒng)解決方案成為現(xiàn)實。
福田奧鈴輕卡
不僅如此，福田輕型商用車業(yè)務部還積極發(fā)展新能源產品，推出純電動物流車。“純電動產品是針對城市配送而推出的新能源車型，目標對象主要以有固定貨源和固定充電樁路線的物流運輸企業(yè)以及政府主導城市生活服務型行業(yè)為主，在產品設計和開發(fā)之初我們就有一個明確的定位?！敝軜I(yè)軍介紹說，純電動產品預計5月份正式上市，將會為大家?guī)砀囿@喜!
結構調整的同時，資源共享也得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。“無論是產品的研發(fā)、質量和采購，還是市場分銷、服務和傳播，平臺資源高度共享，品質萬里行活動就是一個很好的例子?！闭怯兄鴮κ袌銮逍训恼J識和對共享資源的有效利用，福田輕型商用車用事實證明了自己的成功!
“2016年銷售目標12.85萬臺”
僅僅調整產品結構就夠了嗎?當然不是，對于福田輕型商用車來說，調整結構產品是第一步，為用戶提供高品質的中高端產品才是最終目的。
“產品結構調整需要有持續(xù)不斷的新品作為支撐，我們也在努力將新產品推出去，包括福田奧鈴勒芒賽以及品質萬里行等活動都是我們重要的新重產品推廣和傳播平臺?！敝軜I(yè)軍介紹說，通過與體育賽事的結合，讓更多的用戶了解了奧鈴及商務汽車產品，其比賽的嚴格也間接驗證了產品品質，給消費者提供最直接的體驗。
福田圖雅諾VAN產品
同時，貫穿全年的福田奧鈴&圖雅諾品質萬里行活動，更是將福田奧鈴和圖雅諾帶到了全國各地。據介紹，福田奧鈴&圖雅諾品質萬里行活動通過走訪物流園，走進用戶，尤其是利用大篷車為用戶帶來的產品推薦、城市物流運輸解決方案得到了大家的認可，尤其是對高端產品的推廣起到了一個促進作用。
“自2014年啟動品質萬里行活動后，我們也在不斷的增加新內容，在2015年我們增加了圖雅諾的推廣體驗環(huán)節(jié)。在今年的活動中，我們還會有很多創(chuàng)新，包括大篷車客戶體驗的升級等等?！敝軜I(yè)軍還提到，今年還會重點加強對綠色物流的關注，利用大篷車開展6站物流沙龍活動，聚焦物流行業(yè)熱點，共同打造冷鏈、電商、城市配送等領域的物流先鋒。
2016年福田輕型商用車國內整體目標為12.85萬臺，其中奧鈴9.05萬臺，高端產品占比達90%;商務汽車3.8萬臺，風景鞏固行業(yè)第二的位置，圖雅諾實現(xiàn)市場突破，并成為歐系大VAN市場前三的有力競爭者。打造完整的產品線，提供高品質、創(chuàng)新型產品以滿足特定的市場需要，是福田輕型商用車不斷的追求，市場有了，目標定了，離著實現(xiàn)還能遠嗎?
