根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，8月，商用車生產(chǎn)30.21萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)2.45%，同比增長(zhǎng)6.67%；銷售30.33萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)1.83%，同比增長(zhǎng)8.24%。 1~8月，商用車產(chǎn)銷284.06萬(wàn)輛和289.65萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)33.92%和37.61%。按照以往的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入業(yè)界稱為“金九銀十”的9月，各家重卡經(jīng)銷商是否已經(jīng)迎來(lái)了銷售旺季呢？本期檸檬茶座邀請(qǐng)了3位重卡經(jīng)銷商，請(qǐng)他們介紹一下當(dāng)前的市場(chǎng)狀況。
劉慧芳：解放商用車蒙城銷售服務(wù)中心總經(jīng)理，一汽解放經(jīng)銷商
鄒 林：龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司太原市冀龍汽車銷售服務(wù)有限公司歐曼品牌經(jīng)理
高東云：連云港市潤(rùn)安汽車銷售服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，華菱重卡經(jīng)銷商
主持人：按照慣例，九十月是重卡銷售的旺季。如果說(shuō)上半年是工程建設(shè)帶動(dòng)自卸車銷售的話，那么下半年的市場(chǎng)則多靠物流行業(yè)帶動(dòng)牽引車銷售，農(nóng)產(chǎn)品、電煤等可謂是這一階段的重點(diǎn)運(yùn)輸貨物。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入9月，各位有沒有感到銷售旺季的到來(lái)？這一時(shí)期主銷車型有哪些？
劉慧芳：近期的市場(chǎng)不太好，現(xiàn)在進(jìn)入9月了，銷售還沒有8月的情況好，特別是牽引車，幾乎賣不動(dòng)。而上半年?duì)恳嚨匿N售情況特別好，能占到總銷量的90%。
8月，我們銷售190多輛重卡。目前，安徽蒙城的載貨車銷售比例有所提升，最近一段時(shí)間主要就是賣載貨車，牽引車比較少。我們地區(qū)其他經(jīng)銷商近期的銷售主力也是載貨車?，F(xiàn)在4×2駿威的銷售情況不錯(cuò)，8月賣了60輛。這種車比較小，長(zhǎng)度只有6.8米，適合從事短途物流和城際運(yùn)輸。
鄒林：6月初的時(shí)候，我們就預(yù)計(jì)銷售火爆要等到7月之后，重汽、解放等廠家也預(yù)判從7月底開始會(huì)進(jìn)入銷售旺季。不過(guò)，目前山西重卡市場(chǎng)的情況仍不是很好，雖然8月底略微有所抬頭，不過(guò)還沒有進(jìn)入往年“金九銀十”的銷售狀態(tài)。8月，我們銷售了15輛車，去年同期銷量為30~40輛。同時(shí)，今年到了8月底市場(chǎng)才有所抬頭，而去年在6~7月就有了銷量上漲的態(tài)勢(shì)，而且銷售旺季一直持續(xù)到10月。由此可見，今年下半年的銷售情況比去年差。近來(lái)我們賣得最好的是后雙橋車，主要用于運(yùn)輸電煤。
高東云：8月，我們賣了不到20輛卡車，去年同期是40~50輛。連云港市場(chǎng)整體銷售情況都不好，這從車管所的上牌量就能看出來(lái)，比往常少了很多，每天都看不到幾輛車去上牌照。沒有貨源，運(yùn)輸戶在車輛購(gòu)買方面的投資就會(huì)慎重一些。
在目前銷售的車型中，自卸車和混凝土攪拌車比較多，主要用于房地產(chǎn)和工程項(xiàng)目。國(guó)家對(duì)連云港地區(qū)的開發(fā)重視程度比較高，包括鐵路和港口建設(shè)等，工程用車的需求比較大。為此，連云港還新建了3家混凝土攪拌站。
主持人：這是不是意味著今年的“金九銀十”不見蹤影了呢？
劉慧芳：重卡市場(chǎng)需求不大，分析原因的話，除了目前貨源比較缺乏之外，我估計(jì)也與國(guó)家宏觀調(diào)控有一定的關(guān)系?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)好像沒有以前那么火，雖然房?jī)r(jià)沒降多少，成交量卻在下降，很多購(gòu)房者在觀望。房地產(chǎn)涉及行業(yè)比較多，對(duì)各行業(yè)都有影響。近來(lái)安徽蒙城周邊的房地產(chǎn)項(xiàng)目少了，而前年、去年開盤的項(xiàng)目很多。
我之前說(shuō)銷售情況不太好，主要是下半年與上半年相比。去年的情況是上半年不好，下半年好。今年則相反，今年上半年的銷量比較大，有時(shí)一個(gè)月能賣300多輛，對(duì)比起來(lái)，下半年銷量就差很多?？傂枨罅烤褪沁@么多，上半年透支了市場(chǎng)，下半年就不會(huì)再有太大需求了。
高東云：我認(rèn)為可能是受到天氣影響，近來(lái)的貨運(yùn)市場(chǎng)缺少亮點(diǎn)，貨源比較少。最近江蘇受臺(tái)風(fēng)影響，前一段時(shí)間全國(guó)大范圍降水，道路、交通都受到影響，貨物運(yùn)輸也受到了不利影響。現(xiàn)在很多車沒活兒干，往年中秋前后的貨運(yùn)市場(chǎng)都比較旺盛。
比如，往年這個(gè)時(shí)候，運(yùn)輸瓜果蔬菜的單車需求量比較大。而據(jù)我們調(diào)查，今年連云港地區(qū)對(duì)單車的需求就不大，不少農(nóng)產(chǎn)品受到災(zāi)害天氣影響而減產(chǎn)，貨源少。
我們沒有感覺房地產(chǎn)市場(chǎng)趨冷，連云港的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目還是挺多的，攪拌站的運(yùn)轉(zhuǎn)情況還不錯(cuò)，自卸車和混凝土攪拌車的運(yùn)輸行情也還可以。
主持人：還有不到4個(gè)月，2010年就要過(guò)去了?！敖鹁陪y十”也許指望不上了，這對(duì)大家完成今年的銷售任務(wù)有多大的影響？這4個(gè)月還會(huì)不會(huì)再現(xiàn)銷售火爆場(chǎng)景呢？
劉慧芳：我們現(xiàn)在庫(kù)存120輛牽引車。如果按照往年的正常銷售水平來(lái)說(shuō)，這個(gè)庫(kù)存量不算大，但是如果目前的銷售情況繼續(xù)下去，就會(huì)形成積壓。
對(duì)于后續(xù)這4個(gè)月的市場(chǎng)走勢(shì)，我們也在向廠家、用戶咨詢，感覺在10~11月會(huì)有小高潮，而9月應(yīng)該不會(huì)有銷售高峰了。今天是9月7日，到目前為止，市場(chǎng)都是不瘟不火的。
鄒林：如果9~10月的銷量沒有上去，那估計(jì)銷售旺季就要到年底才能出現(xiàn)了。我感覺今年不會(huì)有往年“金九銀十”的情況了。
高東云：估計(jì)過(guò)完中秋，天氣狀況平穩(wěn)下來(lái)以后市場(chǎng)會(huì)好一些，而且在每年冬季來(lái)臨之前，煤炭運(yùn)輸需求還是比較大的，會(huì)有一部分對(duì)牽引車的需求，自卸車的銷售高峰估計(jì)要等到明年了。
我們只有十多輛庫(kù)存車，因?yàn)闀簳r(shí)還沒有摸準(zhǔn)什么車型會(huì)比較暢銷。本來(lái)預(yù)計(jì)在7月底或8月初訂購(gòu)一批柵欄車和牽引車，但是后來(lái)我們?nèi)ジ劭谡{(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)港口運(yùn)輸比較平淡，所以也沒進(jìn)多少車。
主持人：按照幾位經(jīng)銷商的估算，他們完成任務(wù)與總?cè)蝿?wù)量之比在50%~80%之間，能否在接下來(lái)的幾個(gè)月完成全年任務(wù)？每家經(jīng)銷商的情況不盡相同。“金九銀十”一旦未能如約而至，對(duì)全年市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)的落實(shí)將帶來(lái)不便。
此外，一位經(jīng)銷商還表示，“金九銀十”的旺季沒來(lái)，影響的不僅僅是銷量，更重要的是影響了利潤(rùn)：“市場(chǎng)越不好，價(jià)格越亂。很多經(jīng)銷商庫(kù)存都挺多，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，不少車賺2000~3000元就賣出去了。越是這樣，大家越不敢進(jìn)貨，進(jìn)得越多，虧得越多。”當(dāng)然，也有些經(jīng)銷商不敢進(jìn)貨的原因是不知道下一步市場(chǎng)會(huì)是怎樣的走勢(shì)。
市場(chǎng)有淡有旺，上半年銷售火爆，下半年走向平淡也屬正常。不過(guò)，主持人在此提醒，淡季銷售不要自亂陣腳，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能把握商機(jī)。
