為了與主機(jī)廠、經(jīng)銷商進(jìn)行更深層次的交流，增進(jìn)彼此的了解和信任，實(shí)現(xiàn)共贏，9月13日上午，以“真誠合作、共贏未來”為主題的2010年重卡經(jīng)銷商聯(lián)誼會在玉柴隆重舉行。80多位重卡經(jīng)銷商代表、主機(jī)廠領(lǐng)導(dǎo)和玉柴股份公司副總經(jīng)理吳其偉、鐘玉偉、總會計(jì)師覃小紅等股份公司、銷售公司、部門領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。股份公司總經(jīng)理李天生在玉林賓館會見了參會人員。
會上，吳其偉回顧了玉柴發(fā)動機(jī)營銷走過的輝煌歷程。他表示，在各位主機(jī)廠、經(jīng)銷商朋友、終端客戶的關(guān)懷和支持下，今年玉柴發(fā)動機(jī)銷售與10年前相比，增長了10倍；他認(rèn)為，玉柴在重卡板塊有很大的潛力，有很大的增長空間，召開此次重卡經(jīng)銷商聯(lián)誼會，主要是增強(qiáng)主機(jī)廠配裝玉柴發(fā)動機(jī)的信心。吳其偉說，重機(jī)戰(zhàn)是持久戰(zhàn)，玉柴商務(wù)政策會保持連貫性和靈活性，會全力配合各位經(jīng)銷商。他希望各位經(jīng)銷商把終端市場建設(shè)、市場的對接和服務(wù)能力的提升作為重中之重。據(jù)預(yù)測，未來的兩年玉柴重機(jī)、輕機(jī)將會處于上升勢頭，所以玉柴對明年的市場是非常有信心的，銷售公司會以60萬臺的銷售量作為玉柴建廠60周年獻(xiàn)禮。
銷售公司總經(jīng)理高強(qiáng)通報(bào)了玉柴1-8月份發(fā)動機(jī)營銷情況，介紹了玉柴重機(jī)發(fā)展的歷程。高強(qiáng)介紹說，歷經(jīng)8年的市場驗(yàn)證，玉柴重機(jī)產(chǎn)品趨于成熟，品質(zhì)得到大幅提升，比如，在有“重機(jī)屠宰場”之稱的霍林河，玉柴重機(jī)已成為礦用車的主導(dǎo)產(chǎn)品，特別是6M發(fā)動機(jī)發(fā)展處于非常良好的勢頭。在重卡市場下滑的情況下，6M發(fā)動機(jī)8月比7月的銷售量有所增加，這是市場對玉柴品牌保持的信心。
鐘玉偉從專業(yè)角度重點(diǎn)介紹了商用發(fā)動機(jī)型譜、重機(jī)卡車發(fā)動機(jī)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。玉柴重卡動力不僅有現(xiàn)有產(chǎn)品6L、6M、6A,下一步還要規(guī)劃國4、國5的產(chǎn)品，以及2010年底將在安徽投產(chǎn)的6K大馬力發(fā)動機(jī)產(chǎn)品，從而改變明年重卡市場的格局。
多年來玉柴發(fā)展能如此迅速，一是抓市場，二是抓服務(wù)，從營銷來講，玉柴終端市場的建設(shè)，跟廣大經(jīng)銷商密切相關(guān)。銷售公司副總經(jīng)理、客戶服務(wù)中心主任張廷在會上向參會重卡供應(yīng)商通報(bào)了重機(jī)服務(wù)政策、重機(jī)服務(wù)保障、重機(jī)使用情況等。
會前，參會代表參觀考察了玉柴鑄造廠、重機(jī)加工生產(chǎn)線、重機(jī)裝試生產(chǎn)線。
