求購“中國造”零部件的客戶越來越多
浙江三力士橡膠股份有限公司參展代表周亮告訴記者：“我們每天都在展位上接待三四十家客戶的代表。來訪的人都很想和我們做生意。我們意外地碰到了不少新客戶。這對我們開拓新的市場有很大的促進(jìn)作用?！?
鷹力集團(tuán)公司（總部在吉林省遼源市）國外部經(jīng)理張明華說：“我們預(yù)訂的展位在中國國際展覽中心，展覽會組委會卻把我們安排在全國農(nóng)業(yè)展覽館。當(dāng)初，我們很失望很生氣！說實(shí)話，我們是心灰意懶地來參展的?！?
“結(jié)果怎樣呢？”
聽記者這么一問，他一下笑起來了：“結(jié)果出乎我們的意料之外。來訪的客戶一天比一天多。我們接待了300多家客戶的代表?，F(xiàn)在，我們不再有失望的感覺了?！?
德州儀器（上海）有限公司參展代表趙男滿面春風(fēng)：“有很多專業(yè)人士對我們的企業(yè)和產(chǎn)品很感興趣。我們每天接待80多位來訪的專業(yè)人士。特別值得一提的是：有一個(gè)外商表示將把進(jìn)貨渠道從國外其他地方改成我們公司，愿把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地去。”
四川陽光機(jī)械集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理李莉、溫州華潤電機(jī)有限公司市場營銷總監(jiān)李忻、蕪湖盛力制動有限公司營銷公司副經(jīng)理陳峰、上海意奔瑪濾清器有限公司參展代表陳強(qiáng)、上海鋼馳企業(yè)發(fā)展有限公司參展代表盛明、雅泛迪鋁業(yè)（上海）有限公司市場專員范家波、寧波市艾奇艾火花塞有限公司參展代表許云福、順通離合器有限公司參展代表樊之海等人都不約而同地向記者表達(dá)了這樣的意思：“我們參加這次展覽會，接待了大量的客戶代表，收到了理想的效果。”
“中國造”零部件的市場空間從發(fā)展中國家向發(fā)達(dá)國家延伸
蕪湖盛力制動有限公司營銷公司副經(jīng)理陳峰說：“到我們公司的展位和我們談生意的外商很多。其中有一些發(fā)達(dá)國家的客戶代表。遺憾的是：我們沒有想到會有這種情況，沒有準(zhǔn)備外文資料，也沒有帶翻譯到展場來，給我們和外商之間的洽談造成了很大困難。韓國有一家客戶的代表自帶翻譯來到我們公司展位，和我們進(jìn)行了一番洽談，要求我們在6月20日派人到他們在山東省濰坊市設(shè)立的一家公司去進(jìn)一步商量合作事宜?！?
“來和我們洽談生意的外商占了全部來訪者的30%。來訪的外商既有沙特、阿聯(lián)酋等發(fā)展中國家的，又有美國、韓國和日本等發(fā)達(dá)國家的。其中，來訪的美國客戶最多。特別可喜的是：來訪的外國客人既有汽車零部件經(jīng)銷公司和汽車維修企業(yè)的代表，又有主機(jī)廠商的代表。美國的主機(jī)廠商特別注重零部件供應(yīng)商的技術(shù)開發(fā)能力、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力，不怕產(chǎn)品價(jià)格高。主機(jī)配套市場是我們的主攻方向。我們完全有能力滿足美國主機(jī)廠商的要求。中東的客戶需要價(jià)廉物美的產(chǎn)品，但是需求量不大?！柄椓瘓F(tuán)公司國外部經(jīng)理張明華胸有成竹。
寧波市艾奇艾火花塞有限公司參展代表許云福說：“來訪的外商占了全部來訪者的70%。這些外商有中東的，也有歐美的。我們的理念是：要做，就做最好的。因此，我們的市場定位很高。我們在國外只是開拓發(fā)達(dá)國家的市場，一般不到不發(fā)達(dá)國家去開拓市場?！?
上海鋼馳企業(yè)發(fā)展有限公司參展代表盛明又驚又喜：“來訪的外商占了全部來訪者的40%。這些外商既有中東、東南亞一些發(fā)展中國家的，又有歐洲一些發(fā)達(dá)國家的。我們參加這次展覽會最大的感受是：過去，歐洲一些發(fā)達(dá)國家和美國、日本的客戶很高傲，對‘中國造’零部件是不屑一顧的；現(xiàn)在，這種情況有了很大的改變，他們開始關(guān)注‘中國造’零部件了?！?
德州儀器（上海）有限公司參展代表趙男告訴記者：“我們公司在國外的名氣很大。美國、韓國和日本等發(fā)達(dá)國家一些客戶的代表慕名而來，表示愿意采購我們的產(chǎn)品?！?
四川陽光機(jī)械集團(tuán)有限公司現(xiàn)產(chǎn)用于賽車發(fā)動機(jī)的曲軸和連桿配件全部銷售到美國市場。該公司總經(jīng)理助理李莉說：“中東有很多客戶來要求我們提供產(chǎn)品。中東的日本車和歐洲車很多，開發(fā)所需配件需要我們另外下一番功夫。只要有市場，我們就會去做?！?
溫州華潤電機(jī)有限公司市場營銷總監(jiān)李忻告訴記者：“我們的產(chǎn)品銷售到美國、南美、中東和歐洲等國家和地區(qū)。其中，在美國市場上的銷售量占50%。在這次展覽會上，國外有30多家客戶的代表到我們公司的展位和我們洽談過生意，超過我們的預(yù)計(jì)。到展位來和我們洽談過生意的澳大利亞客戶代表和哥倫比亞客戶代表已經(jīng)趕往我們公司考察去了。”
記者問：“你們在開拓國外市場方面有什么戰(zhàn)略思想？”
李忻回答：“如果零部件企業(yè)不在美國占領(lǐng)市場，就不能成為真正的出口型企業(yè)。將來，我們將進(jìn)一步開拓美國市場。”
該公司的上海辦事處經(jīng)理王進(jìn)武補(bǔ)充說：“我們還要進(jìn)攻德國的主機(jī)配套市場。一旦攻下德國的主機(jī)配套市場，就可以擺平全世界的主機(jī)配套市場和汽車維修市場?！?
國內(nèi)市場發(fā)展很快
李忻認(rèn)為：“國內(nèi)整車市場越來越繁榮，必然導(dǎo)致零部件市場越來越繁榮。因此，國內(nèi)市場越來越大，也越來越重要。歐美和日本汽車零部件市場的今天，就是中國汽車零部件市場的明天。我們開拓了國外市場，再來開拓國內(nèi)市場就容易了?！?
他說：“到我們公司的展位來和我們談生意的國內(nèi)客戶代表與日俱增。和我們談過生意的國內(nèi)客人主要是零部件經(jīng)銷公司和汽車維修企業(yè)的代表，也有主機(jī)廠商的代表。今后，我們將在開拓國外市場的同時(shí)大力開拓國內(nèi)市場?！?
四川陽光機(jī)械集團(tuán)有限公司已經(jīng)和長安汽車集團(tuán)公司合資建立了重慶善瑞汽車零部件有限公司，生產(chǎn)為“長安之星”配套的曲軸和凸輪軸；還開始為國內(nèi)另一家汽車生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)發(fā)動機(jī)曲軸。該公司總經(jīng)理助理李莉顯得很高興：“這幾天，國內(nèi)不少新客戶的代表到我們公司展位來表示要和我們進(jìn)行合作。我們感覺國內(nèi)市場越來越火。我們愿意運(yùn)用我們在生產(chǎn)賽車發(fā)動機(jī)曲軸和連桿配件過程中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于更多的國內(nèi)發(fā)動機(jī)企業(yè)和整車企業(yè)?！?
“來訪的國內(nèi)客戶占全部來訪者的60%。我們認(rèn)為國內(nèi)客戶會快速增加。我們將在鞏固國外市場的同時(shí)逐步開拓國內(nèi)市場?！表樛x合器有限公司參展代表樊之海這樣說。
雅泛迪鋁業(yè)（上海）有限公司市場專員范家波告訴記者：“來訪的國內(nèi)客戶代表提出了不少不低的個(gè)性化要求。國內(nèi)客戶的個(gè)性化要求必將越來越高。這是由國內(nèi)整車更新?lián)Q代的速度加快所致。零部件企業(yè)必須適應(yīng)這種趨勢，在產(chǎn)品和技術(shù)方面不斷地推陳出新?！?
鷹力集團(tuán)公司國外部經(jīng)理張明華表示：“來訪的國內(nèi)客戶代表占了全部來訪者的70%。我們覺得國內(nèi)零部件市場發(fā)展速度加快了。我們將抓住機(jī)遇，加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度。”
中國零部件廠商須積極穩(wěn)妥地開拓市場
顯然，那些參展零部件廠商的代表從不同的角度，講述了展覽會展現(xiàn)出的新趨勢：“中國造”零部件的市場空間越來越大。
對中國汽車零部件廠商來說，這樣的趨勢無疑是十分可喜的。
值得注意的現(xiàn)實(shí)情況是：把握這可喜的趨勢，并不是輕而易舉的事，需要積極穩(wěn)妥的態(tài)度和行動。
雖然國內(nèi)外眾多客戶青睞“中國造”零部件，但是各個(gè)客戶的需求有所不同。中國汽車零部件廠商應(yīng)當(dāng)很好地研究一下不同客戶的不同需求，并把功夫下在滿足不同客戶的不同需求方面。只有這樣，才能把握可喜的趨勢，才能拓展市場空間。
信息來源：中國汽車報(bào) 本站編輯
