人氣、口碑、激烈…2016年，東風(fēng)商用車統(tǒng)統(tǒng)把這些“能量源”收入囊中。這當(dāng)然得益于東風(fēng)商用車在2016年的兩個(gè)大事記：“東風(fēng)天龍哥中國(guó)卡車駕駛員大賽”和“東風(fēng)天龍哥線上挑戰(zhàn)賽”。
出彩天龍哥中國(guó)好司機(jī)
收獲的這些“能量源”是東風(fēng)商用車在賽事營(yíng)銷上不斷嘗鮮，不斷優(yōu)化的必然結(jié)果，從贊助沃爾沃帆船賽，到直接參加沃爾沃帆船賽;從第一季東風(fēng)天龍哥比賽到第二季天龍哥比賽，還有天龍哥線上挑戰(zhàn)賽;從國(guó)內(nèi)到國(guó)外;從線下到線上，東風(fēng)商用車在賽事營(yíng)銷上走的越來越遠(yuǎn)，越走越深入。
探秘賽事營(yíng)銷全球化
“中國(guó)的東風(fēng)，世界的東風(fēng)”這句口號(hào)落實(shí)在賽事營(yíng)銷上最有力的佐證就是東風(fēng)商用車參加沃爾沃帆船賽。東風(fēng)商用車和沃爾沃成立合資公司之后，東風(fēng)商用車借助沃爾沃全球性的帆船賽把賽事營(yíng)銷很好地與國(guó)際接軌。
參加沃爾沃帆船賽之后，東風(fēng)商用車不僅把品牌帶出國(guó)門，更把中國(guó)文化帶出了國(guó)門，“武當(dāng)表演”、“中國(guó)太極”等等一系列帶有深厚中國(guó)標(biāo)簽的元素頻頻出現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái)上，這是賽事營(yíng)銷帶給東風(fēng)商用車的收獲，更是東風(fēng)商用車通過賽事營(yíng)銷把中國(guó)元素帶給全球。
視線回到國(guó)內(nèi)，第二季天龍哥比賽將在2016年11月12日舉辦總決賽，已經(jīng)連續(xù)舉辦兩季的天龍哥比賽吸引了越來越多卡車司機(jī)的關(guān)注和參與，從最先以東風(fēng)天龍卡車司機(jī)為主的比賽到如今各品牌卡車司機(jī)都積極參與的挑戰(zhàn)賽，東風(fēng)商用車通過天龍哥比賽把參賽者受眾面進(jìn)一步擴(kuò)大。
單純比拼技能已不能滿足東風(fēng)天龍哥比賽，于是誕生了“東風(fēng)天龍哥線上挑戰(zhàn)賽”，拼人氣，拼才藝，秀幸福，曬萌娃……東風(fēng)商用車又再次對(duì)賽事營(yíng)銷不斷擴(kuò)容。
東風(fēng)商用車已然通過短短幾年，打造了一個(gè)全平臺(tái)的賽事營(yíng)銷。
揭開優(yōu)化產(chǎn)品、升級(jí)服務(wù)面紗
目前，第二季東風(fēng)天龍哥比賽帶來現(xiàn)場(chǎng)銷量近10000臺(tái)，第一季天龍哥比賽帶來9000多臺(tái)的銷量，并且第二季銷售車型更集中，更高端，集中在東風(fēng)天龍啟航和天龍旗艦上。
第二季東風(fēng)天龍哥比賽現(xiàn)場(chǎng)用車
這也是賽事營(yíng)銷帶來的最直接結(jié)果——拉動(dòng)了銷量。不過第二季的天龍哥比賽在銷售模式上也進(jìn)行了更深入的探索。
東風(fēng)商用車銷售部長(zhǎng)謝志鵬就提到，在不斷上升的銷量背后，也是東風(fēng)商用車在營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新的必然結(jié)果。東風(fēng)商用車以比賽為平臺(tái)，自下而上收集用戶需求，改變經(jīng)銷商由“坐商”變“行商”的觀念，進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)，正是對(duì)自身的探索。真正做到“集信息以致用”、“想用戶所想”，最終讓產(chǎn)品和服務(wù)走在用戶前頭，成為真正的勝者。同時(shí)，他提到，2017年第三季天龍哥比賽，東風(fēng)商用車將針對(duì)行業(yè)法規(guī)變化，也會(huì)對(duì)車輛需求結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出更加輕量化、經(jīng)濟(jì)型、高時(shí)效商品，在裝載效率、運(yùn)輸效率、運(yùn)營(yíng)成本的優(yōu)化方面，為用戶提供更加合適的車輛。
東風(fēng)商用車在賽事營(yíng)銷中不斷優(yōu)化產(chǎn)品，升級(jí)服務(wù)，這樣的舉動(dòng)吸引著一批“粉絲”。馬保軍就是其中一名粉絲，他感受著東風(fēng)商用車服務(wù)的變化，車型的變化。
馬保軍，第一季，第二季，東風(fēng)天龍哥比賽親身體驗(yàn)者！做為安全使者，將把東風(fēng)精神傳遞，做中國(guó)好司機(jī)！
從第一季參加天龍哥無緣冠軍，第二季再戰(zhàn)最終殺入總決賽，而他的另一位身份就是“天龍旗艦的代言人”，今年3月他先行購置了一臺(tái)天龍旗艦，陸續(xù)地，周邊已有20多臺(tái)天龍旗艦出現(xiàn)在蘭州當(dāng)?shù)?，“其?shí)我買這臺(tái)天龍旗艦并不是一時(shí)的沖動(dòng)，考察過我運(yùn)輸?shù)穆肪€后，天龍旗艦在對(duì)比中完勝，非常適合我的運(yùn)輸條件，剛開了一個(gè)月，我周邊的朋友看到這輛車的情況后，二話不說，就開始陸續(xù)購買，性能決定一切!”。正是“這句性能決定一切”讓天龍旗艦圈粉。
探尋中國(guó)特色的汽車文化
帶來銷量并不是東風(fēng)商用車舉辦天龍哥舉辦賽事的最終目的，正如天龍哥比賽舉辦之際就希望打造一場(chǎng)傳播卡車文化，關(guān)注卡車人文的賽事。
東風(fēng)商用車也確實(shí)做到了這點(diǎn)!
第二季的東風(fēng)天龍哥相比第一季更顯著的變化，就是在比賽現(xiàn)場(chǎng)隨處可見天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場(chǎng)為他們加油打氣，比賽希望讓更多的人們關(guān)注卡車司機(jī)，更要關(guān)注卡車司機(jī)的家庭。
隨處可見天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場(chǎng)為他們加油打氣
隨處可見天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場(chǎng)為他們加油打氣隨處可見天龍哥家屬，有妻子、子女、朋友在現(xiàn)場(chǎng)為他們加油打氣
如果說邀請(qǐng)家人參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是第一步。那么東風(fēng)商用車和中國(guó)卡車網(wǎng)聯(lián)合舉辦的東風(fēng)天龍哥線上挑戰(zhàn)賽則是線下外延和人文升華的關(guān)鍵一步。
正因?yàn)槿绱?，?dāng)線上天龍哥挑戰(zhàn)賽啟動(dòng)后，勵(lì)志、快樂、才藝天龍哥、幸福天龍嫂、最萌天龍寶寶一經(jīng)推出，短短兩個(gè)月的線上活動(dòng)，就吸引了高達(dá)5675689的投票。
小喻同學(xué)
7周歲的卓卓
這才也有了九歲的小喻同學(xué)看過一眼天龍車模后，就分毫不差的畫了出來;7周歲的卓卓一年前就在卡車司機(jī)爸爸的影響下能開動(dòng)農(nóng)用三輪車;也有了幸福天龍嫂張麗為與愛人相守在賽場(chǎng)邊焦灼等待的精彩瞬間;天龍嫂包立新也投身運(yùn)輸，成為丈夫的運(yùn)輸好搭檔;還有愛好攝影的駕駛世家子丁海峰開著天龍拍下了太多美到讓人窒息的風(fēng)景;十余年經(jīng)驗(yàn)的晉劇演員李武和也轉(zhuǎn)行做了司機(jī)……
一個(gè)個(gè)精彩瞬間，感人故事，嘆為驚止的才藝一一呈現(xiàn)在線上天龍哥平臺(tái)上，讓原本只是一場(chǎng)線下比拼的賽事有了更多的“人情味”。
正如中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)閆建參加完天龍哥比賽時(shí)指出，要通過賽事打造卡車文化，倡導(dǎo)消費(fèi)端的應(yīng)用文化、運(yùn)動(dòng)文化、休閑文化，借助東風(fēng)天龍中國(guó)卡車駕駛員大賽的舉辦，倡導(dǎo)和培養(yǎng)具有中國(guó)特色的汽車文化，使卡車駕駛員成為汽車文化的一部分，倡導(dǎo)快樂駕駛，安全駕駛，這對(duì)中國(guó)商用車乃至汽車工業(yè)的發(fā)展具有積極而深遠(yuǎn)的意義。
以人文為終極目的東風(fēng)天龍哥賽事已初步形成!如此的賽事營(yíng)銷，會(huì)讓東風(fēng)商用車品牌一直有溫度!
