“營銷將士征程路，肩負重任豈等閑？”看到市場人員的賦詩，東風商用車市場銷售總部總部長顧建民隨即回贈一句詩共勉：“營銷轉型行動快，舊貌一定變新顏?！?nbsp;
顧建民告訴記者，2007年，東風將打造百萬輛級汽車企業(yè)，這標志著東風公司進入了快速發(fā)展的新時期，東風將真正成為具有國際競爭力的世界級企業(yè)。商用車公司作為實現該目標不可或缺的重要組成部分，任重而道遠。
2006年對東風商用車的營銷事業(yè)來說，雖然是舉步維艱的一年，但同樣充滿希望：東風品牌價值持續(xù)提升，東風中、重卡行業(yè)領先地位繼續(xù)保持，重型車市場占有率22.1％；中型車市場占有率達到30.5％；東風天龍投放獲得市場和用戶的認可，這說明市場和用戶對東風充滿信心，這是東風商用車贏得未來競爭的根本保障。
2007年是東風天龍重卡批量上市的第一年，是東風有限“二的三次方計劃”的收官之年，也是實現百萬輛級企業(yè)的起步之年，這是東風幾代人的夢想和追求。顧建民說，建立百萬輛級汽車企業(yè)，證明東風已經具備了一流的制造水平、一流的管理水平?！白鳛樯逃密嚨臓I銷部門，我們始終致力于打造和國際接軌的職業(yè)化和諧營銷團隊，我們將積極適應市場需求變化，努力轉變營銷方式，加強促銷工作，使東風商用車能夠在風云變幻的市場競爭中獲得長遠發(fā)展?！?nbsp;
東風商用車營銷作為整個價值鏈的關鍵環(huán)節(jié)，其績效好壞直接關系到公司百萬輛戰(zhàn)略目標的實現。顧建民表示，2007年我們要重點突破東風天龍新品銷售，充分利用東風商用車老的產品平臺和子公司的快速應變能力，鞏固既有市場。在區(qū)域上，我們要根據東風商用車的市場份額、渠道能力和商品競爭力等實施區(qū)域市場分類管理，通過渠道建設、服務保障、銷售方式、商務政策以及人員配置的差別化策略，努力做到穩(wěn)定優(yōu)勢市場、提升均勢市場、突破弱勢市場。
全面提升產品的市場占有率和品牌影響力，推動東風商用車事業(yè)發(fā)展，成為東風公司打造百萬輛級汽車企業(yè)的重要支撐。顧建民對這一目標的實現充滿信心。顧建民說，從今年開始，公司就要進入快速“發(fā)力”階段，產品轉型戰(zhàn)略也將全面展開，以市場和用戶為中心的工作流程和機制已基本確立。
同時，為滿足用戶多樣化的需求，公司已經對部分天龍新品進行了適應性開發(fā)和拓展，通過下延動力區(qū)間、優(yōu)化配置、改變軸距等措施，適應各地用戶的不同需求。顧建民告訴記者：“為尋求東風商用車未來在國內外市場更大的發(fā)展空間，我們還將進一步尋求國際合作，在確保自主品牌、自主知識產權的前提下，更進一步提升產品技術含量，提高東風商用車的商品競爭力。”
