繼陜汽、東風(fēng)商用車和中國(guó)重汽之后，一汽解放今日在四川成都開啟年會(huì)第四波浪潮。
一汽解放2016商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
12月22日，一汽解放汽車有限公司在成都隆重召開2016商務(wù)大會(huì)。來自全國(guó)各地的上千家解放商用車全國(guó)經(jīng)銷商、服務(wù)商和專用車合作伙伴齊聚蓉城，共商發(fā)展大計(jì)，為2016年的市場(chǎng)研討和銷量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)做好充分準(zhǔn)備。
現(xiàn)場(chǎng)展車
2015銷中重卡12.8萬輛市場(chǎng)份額提升0.5%
2015年，受經(jīng)濟(jì)增速放緩、房地產(chǎn)去庫存、制造業(yè)降產(chǎn)能、經(jīng)濟(jì)軟著陸、固定資產(chǎn)投資低迷等多重不利因素的影響，中國(guó)商用車市場(chǎng)尤其卡車市場(chǎng)快速下滑，市場(chǎng)需求萎靡不振。2015年，國(guó)內(nèi)中重卡整體市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)為74萬輛（含出口），同比下降25%；而輕卡市場(chǎng)需求同比下降30%（含輕型工程車）。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和行業(yè)新常態(tài)下如何求變創(chuàng)新、逆勢(shì)突破，成為了中國(guó)商用車企轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。
一汽解放總經(jīng)理許憲志致辭
通過對(duì)市場(chǎng)需求的準(zhǔn)確把控，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，2015年，在解放公司全體員工的努力下，解放中重卡實(shí)現(xiàn)銷售12.8萬輛，市場(chǎng)份額為17.2%，比2014年上升0.5%，并實(shí)現(xiàn)了備品銷售額18.7億元的歷史性突破；輕卡銷售1.3萬輛，市場(chǎng)份額提升0.5個(gè)百分點(diǎn)。
2015年，在柴油車國(guó)四排放法規(guī)全面實(shí)施的環(huán)境下，重卡市場(chǎng)高端化趨勢(shì)明顯加速，解放J6系列高端產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度進(jìn)一步提高。迄今為止，解放J6系列高端產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)銷已經(jīng)突破50萬輛，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。
現(xiàn)場(chǎng)展車
2015年，解放JH6牽引車新品銷售近700輛，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的良好導(dǎo)入。2015年，作為全新高端重卡的JH6在全國(guó)上市，該車針對(duì)中國(guó)輕量化、高效物流市場(chǎng)需求，承襲解放產(chǎn)品節(jié)油、安全、可靠?jī)?yōu)秀基因，并與同步上市的解放J6P領(lǐng)航版率先達(dá)到“發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋10萬公里長(zhǎng)換油，輪端50萬公里免維護(hù)”以及“3年不計(jì)里程”的世界級(jí)保用標(biāo)準(zhǔn)。歷經(jīng)半載，解放JH6新產(chǎn)品迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)知與用戶的信賴。
看好2016年市場(chǎng)明年要銷中重卡13.7萬輛
在本次商務(wù)大會(huì)上，一汽解放有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理荊青春發(fā)布了一汽解放2016年的目標(biāo)，即總體銷量目標(biāo)為15.5萬輛，其中，中重卡銷量目標(biāo)為13.7萬輛，市場(chǎng)份額18%，提升0.8個(gè)百分點(diǎn)；輕卡銷量目標(biāo)為1.8萬輛，市場(chǎng)份額2%；備品銷售額目標(biāo)為19.9億元。
一汽解放有限公司營(yíng)銷管理部部長(zhǎng)兼一汽解放汽車銷售公司總經(jīng)理荊青春
荊青春分析認(rèn)為，2016年，中重卡市場(chǎng)的有利因素強(qiáng)于不利因素，從而將帶動(dòng)整體市場(chǎng)需求上升?！?016年，預(yù)計(jì)中重卡整體市場(chǎng)需求將不低于75萬輛，并有沖高80萬輛的機(jī)遇；輕卡整體市場(chǎng)銷售預(yù)計(jì)為85萬輛，同比上升9%?！彼治稣f，預(yù)計(jì)2016年上半年中重卡市場(chǎng)需求為45萬輛，占全年銷量的的56%；下半年行業(yè)需求為35萬輛，占全年的44%?；谶@個(gè)判斷，2016年上半年解放中重卡銷量目標(biāo)為8.2萬輛，占全年銷量的60%，份額為18.2%。
具體來看，2016年，解放牽引車銷售目標(biāo)為6.9萬輛，份額27%，提升1個(gè)百分點(diǎn)；載貨車品系銷售目標(biāo)5.3萬輛，份額21.3%，提升1.3個(gè)百分點(diǎn)；自卸車銷售目標(biāo)為0.75萬輛，份額5%，提升0.8個(gè)百分點(diǎn)；專用車銷售目標(biāo)0.75萬輛，份額7.5%，提升1個(gè)百分點(diǎn)。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，2016年，一汽解放將緊緊圍繞“聚焦客戶、廠商聯(lián)動(dòng)、聚焦目標(biāo)、共創(chuàng)共贏”的工作方針，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，聚焦客戶需求，定制精準(zhǔn)策略，深化營(yíng)銷模式，創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn)，提升解放的品牌價(jià)值。產(chǎn)品方面，2016年一汽解放將全面拓展JH6及領(lǐng)航版車型，推出4×2、6×2領(lǐng)航版牽引車、8×4領(lǐng)航版載貨車等重型產(chǎn)品，以及J6L、J6M中型領(lǐng)航版產(chǎn)品。
2016年，一汽解放還將投放搭載錫柴6DM313L發(fā)動(dòng)機(jī)的J6P升級(jí)版牽引車，最大功率達(dá)到550馬力，滿足干線物流運(yùn)輸市場(chǎng)需求；投放山區(qū)版、寒區(qū)版、南方版等產(chǎn)品，全面滿足細(xì)分市場(chǎng)個(gè)性化需求。
此外，記者了解到，2016年8月，解放將推出“解放管家”APP服務(wù)平臺(tái)，通過這個(gè)手機(jī)APP平臺(tái)，拓展?fàn)I銷渠道，加速品牌傳播，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，增強(qiáng)客戶粘性。
發(fā)布十三五目標(biāo)2020中重卡市場(chǎng)份額要達(dá)20%
商務(wù)大會(huì)上，一汽解放汽車有限公司黨委書記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰做了“新時(shí)代下的新解放”重要報(bào)告。胡漢杰指出，面對(duì)即將到來的“十三五”，解放公司制定了“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)：到2020年中重卡市場(chǎng)份額要達(dá)到20%，輕卡市場(chǎng)份額5%。為了支撐該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，解放制定了技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量制勝、成本優(yōu)化、營(yíng)銷變革和綠色發(fā)展等六大戰(zhàn)略，力圖重塑新解放。
胡漢杰同時(shí)表示，2016年，是“十三五”的開局之年，為了做好“十三五”，解放公司擬從效率、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)和創(chuàng)新5個(gè)方面重點(diǎn)尋求突破，打造卡車新時(shí)代下的新解放，即五個(gè)“更加”：更加快速的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加領(lǐng)先的解放和更加活力的解放。
中重卡市場(chǎng)占有率20%、輕卡5%的市場(chǎng)占有率，這一十三五的愿景目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)呢？毫無疑問，2016年將是至關(guān)重要的一年。究竟，2016年解放的轉(zhuǎn)型突破道路是否能“一路綠燈”？記者將在后續(xù)為您帶來更多報(bào)道。
