2月28日，以“引領(lǐng)科技做大金融推進物流”為主題的華菱星馬汽車集團2013年商務(wù)大會在安徽馬鞍山隆重召開，來自全國各地的經(jīng)銷商以及新聞媒體等數(shù)百人與會。
據(jù)介紹，2012年華菱星馬生產(chǎn)重卡14754輛，同比下降22.41%；銷售重卡15069輛，同比下降41.35%，其中出口1678輛，同比增長34.46％。2012年，華菱星馬生產(chǎn)專用車4468輛，同比下降56.26%；銷售專用車4349輛，同比下降57.73%。
華菱星馬汽車集團董事長劉漢如在致辭中表示，2013年的重卡市場形勢仍然不容樂觀，上半年將呈現(xiàn)出低速增長的態(tài)勢，下半年才有望呈現(xiàn)較為明顯的增長。在這種不利的大環(huán)境下，華菱星馬要“輕裝上陣”，利用好金融杠桿，爭取大幅增長。據(jù)安徽華菱汽車有限公司副總經(jīng)理夏宏透露，2013年，華菱星馬計劃銷售華菱重卡25000輛，星馬專用車6000輛。其中，專用車整車6450輛，礦用自卸車1800輛，普通自卸車3800輛，貨車整車4400輛，牽引車5400輛，普通自卸車底盤3150輛。
夏宏表示，2012年華菱重卡主要做了以下幾方面工作。首先是推出大租賃營銷模式。目前，華菱星馬在海南、四川、上海、湖北、天津、浙江、江蘇等主要市場的物流公司已經(jīng)開始正式運營；其次，將營銷人員進一步推向市場。華菱星馬的營銷人員開始走出去，在新疆、上海等地創(chuàng)建企業(yè)，建立華菱星馬的產(chǎn)品銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第三，強化金融對銷售的促進作用。金融租賃業(yè)務(wù)大幅增加，改變了以往以銀行按揭為主的金融服務(wù)格局；第四，完善市場管理。2012年新開發(fā)重卡銷售渠道26家，并推動銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)整合；第五，大力推廣新產(chǎn)品。華菱星凱馬、華菱輕量化產(chǎn)品、礦用自卸車、天然氣新品等得到有效推廣，并得到用戶認可。其中，華菱礦用自卸車一舉躍居行業(yè)前三名。
2013年，華菱星馬將在營銷領(lǐng)域采取幾方面措施。第一，繼續(xù)深化營銷體制改革，推行駐點經(jīng)銷商制度；第二，完善大金融平臺，積極穩(wěn)妥地推進第三方物流。按揭和租賃車輛要達到5000輛，貸款額15億元，保兌倉開票金額12億元；第三，開發(fā)新的營銷網(wǎng)絡(luò)，打好國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；第四，大力推廣新產(chǎn)品，如星凱馬動力總成、礦用自卸車、LNG產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品等；第五，做好市場策劃和品牌推廣工作；第六，加強營銷團隊建設(shè)。
