東風(fēng)輕卡全國掀起夏季巡展狂潮，僅5月累計巡展700場次
5月15日起，東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司攜旗下兩大東風(fēng)輕卡品牌——東風(fēng)多利卡、東風(fēng)福瑞卡合力在全國開展盛勢浩大的“創(chuàng)富成功路，東風(fēng)萬里行2010東風(fēng)輕卡全國夏季巡展活動”。截止目前全國巡展累計700場次，巡展區(qū)域覆蓋華北、華中、華南、華東、西南、西北等全國32個省區(qū)。
乘著“汽車下鄉(xiāng)”的利好政策，東風(fēng)裕隆實施了本次夏季大巡展，并且非常重視，委派了公司12名中層干部在5-6月持續(xù)分赴15個經(jīng)銷轄區(qū)對全國32個省區(qū)的巡展進行督導(dǎo)。東風(fēng)輕卡穿市走縣過鄉(xiāng)巡鎮(zhèn)，真正將東風(fēng)輕卡的實物、促銷和美譽傳播到千家萬戶。預(yù)計6月還將完成500余場的巡展，屆時將百分百覆蓋所有經(jīng)銷商所轄的縣級市場。東風(fēng)裕隆黨委書記、執(zhí)行副總經(jīng)理張小帆如是說。
各地經(jīng)銷商在巡展車輛上扎起彩旗、拉上橫幅、掛上宣傳和促銷噴繪，來到轄區(qū)各輕卡集散地、物流市場、農(nóng)貿(mào)集市等地，向目標(biāo)客戶分發(fā)宣傳單頁，解答看車群眾的問題并指導(dǎo)客戶試乘試駕，充分展示了東風(fēng)多利卡、東風(fēng)福瑞卡的優(yōu)勢，平均每場次巡展實現(xiàn)發(fā)放單頁300余張、接待客戶咨詢200余人、意向客戶超過10-20人，同時妥善解決客戶的服務(wù)疑問，營銷、服務(wù)效果十分顯著。
負(fù)責(zé)東風(fēng)裕隆石家莊轄區(qū)的服務(wù)部經(jīng)理付小勇表示，當(dāng)前季節(jié)比較清淡，市場需要我們走出去，巡展是一種主動出擊，讓客戶了解東風(fēng)車，進而使用東風(fēng)車。通過巡展中定點展示和游擊活動實現(xiàn)主動中的主動，讓業(yè)代走出去宣傳產(chǎn)品、尋找新客戶、回訪老客戶、尋找銷售機會，是目前最有效的營銷方法。
東風(fēng)輕卡大規(guī)模巡展，確實讓經(jīng)銷商嘗到了甜頭。滄州金衛(wèi)銷售經(jīng)理張晴慶說：“近兩年來，滄州金衛(wèi)的銷售情況不很理想，一直苦于找不到突破口。通過這次聯(lián)合巡展，特別是東風(fēng)裕隆營銷、服務(wù)專家面對面的點評、指導(dǎo)，使我們茅塞頓開，學(xué)到了很多營銷技巧，真是一次難得的機會。”
各地巡展現(xiàn)場，東風(fēng)輕卡得到了廣大群眾和新老用戶的廣泛關(guān)注，幾乎每場巡展都實現(xiàn)了現(xiàn)場訂車，并收獲了意向客戶。在河北辛集，通過巡展使得辛集市冠華食品廠當(dāng)場購買了6臺東風(fēng)多利卡。在河南駐馬店汝南縣羅店鄉(xiāng)王橋鎮(zhèn)，集市上忙活的徐師傅開著三輪車追了一公里多路趕上了東風(fēng)輕卡巡展車隊，直奔工作人員詢問東風(fēng)輕卡的各項性能和銷售政策。并當(dāng)即寫下自己的聯(lián)系方式，表示過幾天便去公司辦購車手續(xù)。
在河北邢臺，老客戶劉師傅對東風(fēng)車大加贊賞，他的東風(fēng)車已經(jīng)用了6年，最近還準(zhǔn)備再買一輛。在山東青州，司機李師傅說他在2008年以前曾經(jīng)開過8輛別的品牌的輕卡車，幾乎每兩三年就要換車，2008年買了輛載重3.425噸的東風(fēng)輕卡，一直用到現(xiàn)在?！斑@車讓人著急，開到現(xiàn)在都沒什么問題，想換輛車都困難”，李師傅爽朗的笑聲里包含著自豪。在河南洛陽市伊川縣，東風(fēng)多利卡客戶杜占輝興奮地告訴隨展記者，“以前聽說東風(fēng)車好，這回我自己開上了，真是那回事，車子不賴，剛開了兩個月就掙了一萬五?！倍耪驾x還說，開了兩個多月了，我找出了東風(fēng)多利卡的三大優(yōu)勢，第一品牌好，質(zhì)量好，等到換車的時候也好出手；第二服務(wù)好，有一次車門鑰匙不好開，打了個電話服務(wù)站人員就來解決了；第三是五大總成好，每月跑三四千公里一點毛病也沒出過。
