說起中國重汽HOWO輕卡，很多人腦中會(huì)立馬浮現(xiàn)出歐式駕駛室的悍將和統(tǒng)帥輕卡，上市五年來，HOWO輕卡從最初的很多人不認(rèn)識(shí)到如今在全國都有著良好的口碑。HOWO輕卡的發(fā)展確實(shí)非常迅速，對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控和整車質(zhì)量，讓HOWO輕卡很快就在眾多輕卡品牌中嶄露頭角。
●連續(xù)三年快增長HOWO銷量不簡單
筆者近日在山東濟(jì)南采訪到中國重汽有限公司濟(jì)南輕卡銷售部魯北辦事處經(jīng)理李博先生，李博就HOWO輕卡今年在營銷、服務(wù)以及推廣、策略、計(jì)劃做了詳細(xì)介紹，在與李總的交談中，筆者也深深感受到整個(gè)魯北地區(qū)HOWO輕卡發(fā)展的不容易，而這一切都離不開一支強(qiáng)有力的營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更加離不開的是HOWO輕卡良好的質(zhì)量和以用戶為主的理念。
HOWO統(tǒng)帥輕卡
HOWO輕卡在魯北連續(xù)三年持續(xù)超額完成任務(wù)，早在2014年，就達(dá)到了爆發(fā)式增長，當(dāng)年就完成了公司要求指標(biāo)的170%。因?yàn)?013年至2015年中期HOWO輕卡的調(diào)整，整個(gè)魯北、魯南劃分為一個(gè)銷售區(qū)域，而在2015年中期又再次分為兩個(gè)區(qū)域，故而2015年的魯北銷售總量有半年是全省總量，就在這種前提下，2016年，魯北地區(qū)HOWO輕卡的銷量還是達(dá)到了50%的增長。
HOWO輕卡
即便是魯北魯南銷售區(qū)域分離開來，公司給魯北銷售定的指標(biāo)依然是全國最高的，李總表示難度還是有的，當(dāng)年沒分魯北魯南時(shí)，給全國第一的指標(biāo)也能說得過去，但現(xiàn)在只是半個(gè)銷售區(qū)域還是最高指標(biāo)。不過有困難叫苦也沒用，如何解決困難，這才是他們應(yīng)該做的。最后，他們經(jīng)過自己營銷團(tuán)隊(duì)的努力，提前一個(gè)多月就已經(jīng)完成了全年指標(biāo)，2016年共計(jì)銷售了HOWO輕卡2500余臺(tái)。
HOWO悍將輕卡底盤和欄板車
不過李總表示，在整個(gè)魯北地區(qū)，仍然還存在很大的市場(chǎng)潛力，而且濟(jì)南并不是整個(gè)山東輕卡最有力的銷售市場(chǎng)，接下來HOWO輕卡將會(huì)把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)這些開發(fā)并不全面的市場(chǎng)，重點(diǎn)擊破，相信明年在整個(gè)魯北地區(qū)重汽HOWO輕卡還會(huì)有一個(gè)更好的銷量突破。
●八大品牌大本營重汽要打特色牌
來做保養(yǎng)的HOWO輕卡
李總說，很多車企在它們所在的省份都是獨(dú)一無二的，但是HOWO輕卡在山東并不是一枝獨(dú)秀，所以HOWO輕卡面對(duì)的壓力也不小，每一個(gè)競爭對(duì)手也都不是吃素的。目前以山東作為大本營的輕卡企業(yè)有福田、江淮、奧馳、時(shí)風(fēng)、唐駿、凱馬、青島解放、重汽HOWO輕卡，所以對(duì)每一個(gè)品牌來說，競爭對(duì)手云集，山東這片江山并不好打。
寬體車廂的HOWO悍將輕卡
要想在這片高手云集的“戰(zhàn)場(chǎng)”殺出一條血路，HOWO輕卡必須拿出自己最有特點(diǎn)、最好的產(chǎn)品來，才能讓用戶關(guān)注HOWO輕卡、選擇HOWO輕卡。HOWO輕卡之所以在其他輕卡品牌多年經(jīng)營之際用短短五年時(shí)間迅速成長起來，離不開精細(xì)、厚道、優(yōu)質(zhì)的制造工藝和材料選配。
HOWO悍將雙排廂式車
李總介紹到HOWO輕卡目前還是大家所熟知的中端品牌悍將系列和高端品牌統(tǒng)帥系列，兩個(gè)品系其實(shí)最主要的區(qū)別就是動(dòng)力總成部分。悍將之所以是中高端品牌，就是因?yàn)楹穼⒋钶d的基本都是國內(nèi)主流輕卡發(fā)動(dòng)機(jī)，錫柴、朝柴、云內(nèi)、五十鈴以及少量的玉柴，而統(tǒng)帥以康明斯和德國曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)為主。雖然在動(dòng)力總成上與其他品牌輕卡區(qū)別不大，但是與動(dòng)力總成相匹配的其他總成上，HOWO輕卡都使用了更加先進(jìn)、更加優(yōu)質(zhì)的配件。
另外，懂得用戶需要什么這才是一個(gè)良心車企和營銷團(tuán)隊(duì)需要做的。HOWO輕卡提出一個(gè)很重要的概念，那就是用戶受益最大化。什么是用戶受益最大化，那就是車企、營銷人員都要站在用戶的角度上去思考，用戶用車的路況、工況、承載噸位、行駛速度，再加上車企、營銷人員、技術(shù)人員最專業(yè)的知識(shí)，為用戶配置一臺(tái)最適合的車，才能真正讓自己的產(chǎn)品在用戶群體中立下良好的口碑。
中國重汽一直是以重型卡車為主導(dǎo)產(chǎn)品的，涉足輕卡行業(yè)也只有短短的五年時(shí)間，五年內(nèi)中國重汽HOWO輕卡在輕卡市場(chǎng)中已經(jīng)有著不俗的表現(xiàn)，無論是質(zhì)量、性能、安全性、售后服務(wù)以及人性化措施，都讓HOWO輕卡的用戶贊賞有加。面對(duì)強(qiáng)悍的同級(jí)別競品，HOWO輕卡唯有做出屬于自己特色還能讓用戶信賴的閃光點(diǎn)，才能走的更長更遠(yuǎn)。
