9月9日，廈門現(xiàn)代碼頭，329輛大金龍客車將遠(yuǎn)航發(fā)往南美洲。這是大金龍自2007年進(jìn)軍南美市場(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)品獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可下所取得的優(yōu)異業(yè)績(jī)，也是積極推動(dòng)廈門市工業(yè)產(chǎn)品出口的又一海外大單。
2013上半年在人民幣升值、海外市場(chǎng)需求疲軟的環(huán)境下，大金龍逆市而上，整車外銷金額位居國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一，再次提升了大金龍?jiān)诤Ｍ馐袌?chǎng)的品牌影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-8月份大金龍海外汽車出口6019輛，同比增幅超過(guò)20%。
329輛客車出口交付南美市場(chǎng)再辟新征途
2013年9月9日，“金龍客車榮耀遠(yuǎn)航——廈門金龍329輛客車出口南美交車儀式”在廈門現(xiàn)代碼頭隆重舉行。
329輛客車出口交付南美洲是大金龍自2007年進(jìn)軍該市場(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)品獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可下所取得的優(yōu)異業(yè)績(jī)，也是積極推動(dòng)廈門市工業(yè)產(chǎn)品出口的又一海外大單。以廈門市政府徐文東副秘書(shū)長(zhǎng)為代表的當(dāng)?shù)卣投鄠€(gè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)出席交車儀式。南美客戶方面玻利維亞政府十分重視其61輛公交車的交付，玻利維亞首都拉巴斯市長(zhǎng)顧問(wèn)Gustavo率領(lǐng)代表團(tuán)親臨廈門，見(jiàn)證車輛交付裝船。
廈門市政府徐文東副秘書(shū)長(zhǎng)在交車儀式上對(duì)大金龍獲得這一大單表示祝賀，他說(shuō)：“早在2007年，大金龍就開(kāi)始了與南美的合作征程，大批量金龍客車現(xiàn)已暢行秘魯、古巴等國(guó)家。本次329輛客車順利交付南美，是大金龍海外市場(chǎng)征程的又一重要大單，不僅體現(xiàn)了大金龍作為國(guó)內(nèi)客車領(lǐng)軍企業(yè)的實(shí)力，更有利于大金龍繼續(xù)實(shí)施海外市場(chǎng)全球化營(yíng)銷的戰(zhàn)略。市委、市政府將繼續(xù)關(guān)注大金龍海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程，為本土汽車企業(yè)加速發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。”
南美洲位于西半球南部，是拉丁美洲的一部分，有著燦爛的古代文明，自然資源極其豐富，中國(guó)與南美的合作多圍繞石油、礦業(yè)等展開(kāi)。玻利維亞作為南美、乃至世界著名的礦產(chǎn)品出口國(guó)，自1985年與中國(guó)建交以來(lái)，兩國(guó)關(guān)系發(fā)展順利，政治關(guān)系得以加強(qiáng)，經(jīng)貿(mào)關(guān)系逐步發(fā)展，文化、科技和軍事等領(lǐng)域的交流與合作不斷深化。
在本次交付南美的329輛客車中，有61輛公交車將駛?cè)氩＠S亞首都拉巴斯市，這是中國(guó)客車批量出口玻利維亞的第一單，也是中玻雙方加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作的又一力證。城市的快速發(fā)展離不開(kāi)公交，以政府為主導(dǎo)的公交在便民出行、提升城市管理、打造節(jié)能環(huán)保城市等方面具有優(yōu)勢(shì)。因此，拉巴斯市極為重視其城市公交改革，在采購(gòu)車輛方面嚴(yán)格篩選，最終大金龍憑借市場(chǎng)較高認(rèn)可度和精良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)拿下全部訂單，成為首家大批量公交車出口玻利維亞的中國(guó)客車品牌。
大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)介紹：玻利維亞是海外南美地區(qū)深具潛力的市場(chǎng)，大金龍能夠成功打開(kāi)并拿到批量公交車訂單，除優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)外，與公司堅(jiān)持走全球化海外營(yíng)銷戰(zhàn)略，主動(dòng)滿足客戶需求，幫助用戶解決融資難題等一系列舉措也密不可分。
大金龍—玻利維亞記者眼中的“中國(guó)智造”
自大金龍拿下玻利維亞拉巴斯公交車的61輛訂單后，玻利維亞的媒體記者就很快將眼光聚焦到這個(gè)東方國(guó)度的客車企業(yè)。9月初，在玻利維亞最早成立的報(bào)社Larazon和最大的報(bào)社Eldiario聯(lián)合RTP、PAT兩家電視臺(tái)組成大陣容記者代表團(tuán)赴廈門參觀大金龍。
玻利維亞主要地形是高原，海拔高，平均海拔超過(guò)3000米。本次拉巴斯在公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)車輛時(shí)，制定的標(biāo)書(shū)中對(duì)技術(shù)要求十分嚴(yán)格，車輛的很多細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都被明確制定標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)車輛一定要符合標(biāo)書(shū)文件。大金龍技術(shù)設(shè)計(jì)師們?cè)谀玫綐?biāo)書(shū)后迅速做出反應(yīng)，及時(shí)拿出應(yīng)標(biāo)方案，全力研發(fā)設(shè)計(jì)該款公交車型。在世界一線客車品牌同時(shí)參與競(jìng)標(biāo)的激烈角逐下，大金龍最終憑借產(chǎn)品優(yōu)良設(shè)計(jì)和高效可靠的售后服務(wù)順利拿下訂單。玻利維亞記者團(tuán)成員們帶著好奇和憧憬，紛紛登上本批公交車提前感受中國(guó)客車帶來(lái)的乘坐體驗(yàn)。
“這次來(lái)到中國(guó)參觀大金龍給我留下了深刻印象，尤其看到即將交付拉巴斯運(yùn)營(yíng)的公交車擁有如此出色的設(shè)計(jì)，讓我很期待它們盡快投入使用，給市民帶來(lái)不一樣的出行體驗(yàn)，享受‘中國(guó)智造’的客車產(chǎn)品?！贝韴F(tuán)成員PAT電視臺(tái)專欄主持人Jimenaantelo在參觀體驗(yàn)樣車后興奮地說(shuō)。
大金龍海外技術(shù)工程師還向記者介紹，為從容應(yīng)對(duì)拉巴斯高海拔、路況不佳的行車環(huán)境，大金龍技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)本批車輛進(jìn)行了針對(duì)性技術(shù)升級(jí)，加強(qiáng)車輛底盤(pán)強(qiáng)度，調(diào)整車輛行駛接近角和離去角，大幅提高車輛行駛通過(guò)性能和運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定性。此外，本批車輛為殘疾人專門設(shè)計(jì)的自動(dòng)上下車系統(tǒng)，更充分凸顯出人文關(guān)懷。
智贏2013大金龍遠(yuǎn)航四海
大金龍海外營(yíng)銷總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)：“大金龍從2000年開(kāi)啟海外市場(chǎng)營(yíng)銷，歷經(jīng)13年的不斷耕耘，產(chǎn)品已累計(jì)出口到全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)。截止目前，大金龍?jiān)诤Ｍ庖呀M建超過(guò)50家授權(quán)經(jīng)銷商和服務(wù)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，也是海外市場(chǎng)布局最廣、出口國(guó)家最多、外銷產(chǎn)品跨度最大的中國(guó)客車實(shí)力品牌?！?
大金龍憑借多年不斷積累的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，依托日益壯大的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，以逐步看齊歐洲一線客車企業(yè)打造精品客車的制造理念，近幾年來(lái)在海外市場(chǎng)的拓展呈現(xiàn)市場(chǎng)大單不斷、市場(chǎng)份額逐年提升的發(fā)展局面。
謝衛(wèi)國(guó)介紹，今年7月底，240輛公交車順利交付阿爾及利亞，將大金龍?jiān)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額再次擴(kuò)大，截止目前已有近2000輛大金龍客車運(yùn)行在阿爾及利亞地區(qū)。同海外經(jīng)銷商合作方面，7月29日，大金龍與沙特獨(dú)家經(jīng)銷商N(yùn)TC公司再次簽署十年合作簽約。此前，雙方已有十年的良好合作基礎(chǔ)。本次再度簽署長(zhǎng)達(dá)十年的合作協(xié)議，充分表明雙方對(duì)合作伙伴的信任以及對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的信心，這也標(biāo)志著大金龍?jiān)谥袞|市場(chǎng)的根基將更加穩(wěn)固。
在南美市場(chǎng)秘魯?shù)貐^(qū)，大金龍的海外銷售業(yè)績(jī)也可圈可點(diǎn)。秘魯首都利馬市幾年前就制定了一系列公交改革計(jì)劃，淘汰老舊公交車，提升公交運(yùn)行效率。今年6月底，該計(jì)劃第二期正式啟動(dòng)。而大金龍已深耕秘魯市場(chǎng)多年，自2008年至今累計(jì)向其出口客車超過(guò)600輛，價(jià)值總額達(dá)4000多萬(wàn)美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年第四季度、今年上半年，大金龍?zhí)烊粴夤卉囋诋?dāng)?shù)劁N量均位居行業(yè)第一。
謝衛(wèi)國(guó)表示，回顧2013年至今已取得的海外優(yōu)秀業(yè)績(jī)，大金龍將繼續(xù)加大力度做好市場(chǎng)深耕工作，加強(qiáng)對(duì)海外渠道進(jìn)行的優(yōu)化管理，把海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作落到實(shí)處，為大金龍海外市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展做好充分準(zhǔn)備。
近年來(lái)，客車企業(yè)海外競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段已現(xiàn)瓶頸。特別是2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，全球資本市場(chǎng)流動(dòng)性急劇下降，導(dǎo)致海外許多終端客戶在購(gòu)車時(shí)囊中羞澀。能否主動(dòng)解決經(jīng)銷商及終端客戶的融資難題，滿足客戶的實(shí)際需求就成為了企業(yè)在海外市場(chǎng)尋求發(fā)展空間的重要一步。
8月13日，大金龍與秘魯經(jīng)銷商PEGACO公司簽署了融資合作協(xié)議。這是國(guó)內(nèi)客車企業(yè)首次通過(guò)中長(zhǎng)期融資服務(wù)以解決海外客戶融資難的問(wèn)題。本次協(xié)議的達(dá)成，有力地提升了大金龍經(jīng)銷商及終端客戶的訂購(gòu)能力，也推動(dòng)了大金龍進(jìn)一步拓展南美市場(chǎng)。
大金龍總經(jīng)理郭仁祥告訴記者，“在拓展海外市場(chǎng)的進(jìn)程中，有些企業(yè)往往青睞于打‘價(jià)格戰(zhàn)’，這樣的結(jié)果必然是大家都忙于削減成本，對(duì)車輛品質(zhì)的重視程度也因受‘價(jià)格戰(zhàn)’影響而逐漸變?nèi)?。這并不是尋求企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)一步拓展的好辦法，如何滿足客戶的更全面的需求，才是擴(kuò)大海外市場(chǎng)尋求發(fā)展空間的有效途徑”。他最后強(qiáng)調(diào)，“大金龍將繼續(xù)推行全球化海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將行業(yè)新技術(shù)注入今后產(chǎn)品，以科技元素提升客車品質(zhì)；吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商加入，加速海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作；加大主動(dòng)售后服務(wù)力度，樹(shù)立海外市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)售后品牌，從多方面滿足客戶需求，為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)謀求更大的發(fā)展空間?！?
