陜汽集團(tuán)2011年一季度累計(jì)出口重卡2400多輛，同比增長(zhǎng)13%，更為可喜的是，非洲市場(chǎng)以外的新興市場(chǎng)份額已經(jīng)從過去的20%提高到了30%，陜汽重卡出口總量保持全國(guó)前列。
陜汽集團(tuán)針對(duì)東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)新開發(fā)的一款車型，單看外觀可能看不出什么特別之處，但如果把它和原來的重卡放在一起對(duì)比，這輛車的車型還是明顯小了很多，不論是高度還是寬度都減少了20公分，自重也減輕了一噸半左右。據(jù)陜汽集團(tuán)汽車工程研究院介紹，陜汽對(duì)車輛的軸距、駕駛室做了一些優(yōu)化，但這款車最大的賣點(diǎn)是他的低油耗、低排放以及高溫適應(yīng)性好，還有經(jīng)濟(jì)性好。
過去陜汽重卡出口車型銷售花樣少而且簡(jiǎn)單，客戶不買賬，經(jīng)過仔細(xì)摸底，銷售人員對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了嚴(yán)格的市場(chǎng)細(xì)分，營(yíng)銷推廣很快變成了市場(chǎng)研發(fā)，而且客戶可以根據(jù)需要提出自己的設(shè)計(jì)要求。雖然需要付出十幾倍甚至幾十倍的復(fù)雜生產(chǎn)工序，但是國(guó)際市場(chǎng)一下子打開，出口的產(chǎn)品從過去的幾款車型擴(kuò)大到幾十種。
陜汽集團(tuán)針對(duì)俄羅斯、中東、東南亞等市場(chǎng)開發(fā)不同的產(chǎn)品，像適用于俄羅斯的寒區(qū)版產(chǎn)品、適應(yīng)東南亞的一些低成本要求，包括適應(yīng)高原的一些要求，陜汽針對(duì)不同的區(qū)域生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。
陜汽重卡出口不斷增長(zhǎng)還來自于企業(yè)另一項(xiàng)重大的調(diào)整，那就是變過去的緊跟市場(chǎng)為現(xiàn)在的主動(dòng)引領(lǐng)。在陜汽集團(tuán)汽車工程研究院，科研人員正在研發(fā)一款計(jì)劃2013年才上市的新車型。據(jù)介紹，這款車將更加輕便靈活，更加注重低能耗、低排放，將對(duì)陜汽現(xiàn)有車型從整體上實(shí)現(xiàn)升級(jí)換代，新品研發(fā)周期的提前和加快就是為了主動(dòng)引領(lǐng)市場(chǎng)，制造新的需求。陜汽重卡的目標(biāo)不是作為市場(chǎng)的跟隨者而要做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，陜汽希望這款產(chǎn)品能夠跟國(guó)際同步，實(shí)現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略。
以新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，以新產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，陜汽重卡實(shí)現(xiàn)了全國(guó)重卡行業(yè)出口領(lǐng)先的佳績(jī)。
