近年來，輕客細分市場份額增長迅速，其中，客貨兼容多用途市場空間明顯擴展，在從以往的經(jīng)濟性向多功能、多用途的轉(zhuǎn)變中，誰先把握先機，誰就是贏家。
筆者從2009（第六屆）全國百強縣市汽車巡展（以下簡稱百強巡展）三水站了解到，華晨金杯由于具有先見之明，在輕客產(chǎn)品上從市場需求及市場轉(zhuǎn)化中捕捉到了信息，推出了適合消費者需求的產(chǎn)品，從而成功開拓了疆土。
圖為百強巡展三水站觀眾參觀華晨金杯閣瑞斯
據(jù)百強巡展三水站華晨汽車的參展經(jīng)銷商——南海興潤達汽車有限公司安文豪介紹：輕客市場只有在自身品質(zhì)以及細分市場開發(fā)方面下功夫，才能開發(fā)占領(lǐng)新市場，新領(lǐng)地。華晨金杯就是因為從產(chǎn)品和市場細分上下足了功夫，才贏得了良好的銷售。據(jù)安文豪說，華晨金杯在三水地區(qū)很受歡迎，擁有非常多的客戶，這些客戶主要分為兩類：一類是企業(yè)主，一類是政府部門。華晨金杯針對商務(wù)、商用的不同需求配備了多項配置。其中，商務(wù)輕客使用了客車底盤和多連桿懸掛系統(tǒng)，乘坐舒適性得到了顯著提升；而更加寬大、舒適、氣派的整體車身，也使其更為時尚、實用、實惠；商用輕客則在整車空間進行了進一步的優(yōu)化和加強，為需求更大空間的行業(yè)、企業(yè)、以及個人用戶提供了全新選擇。企業(yè)主在華晨金杯的產(chǎn)品中主要看中海獅，客貨兩用，華晨金杯成了企業(yè)主的好朋友；政府部分則主要看中閣瑞斯，商務(wù)性強，南海興潤達也經(jīng)常成為政府采購的中標(biāo)者。
安文豪說，華晨金杯從產(chǎn)品性能上保證了品質(zhì)，又在市場細分上把清了脈博，所以，在市場中才有了良好的表現(xiàn)，市場細分的策略，使華晨金杯成功開拓了疆土。
