近日,東風(fēng)裕隆公司公布了中發(fā)展規(guī)劃,規(guī)劃指出到２０１４年，東風(fēng)裕隆將以年均增長高于行業(yè)１０％的速度，實(shí)現(xiàn)年度２０萬輛輕卡的銷售規(guī)模。
由東風(fēng)汽車股份有限公司（簡稱“東風(fēng)汽車”）和臺灣裕隆集團(tuán)共同出資組建的東風(fēng)裕隆是東風(fēng)輕卡的主營銷商，負(fù)責(zé)“東風(fēng)汽車”全產(chǎn)品線（含“東風(fēng)多利卡”、“東風(fēng)嘉運(yùn)”、“東風(fēng)勁諾”、“東風(fēng)夢卡”、“東風(fēng)金霸”、“東風(fēng)之星”等）的全國總經(jīng)銷，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國３１個(gè)省、市、自治區(qū)，擁有４００多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，１０００多家服務(wù)站。
根據(jù)中期發(fā)展規(guī)劃，２０１０年到２０１２年，東風(fēng)裕隆將構(gòu)建一個(gè)１５萬輛輕卡銷售平臺，形成“東風(fēng)多利卡”經(jīng)銷商３００家、東風(fēng)福瑞卡經(jīng)銷商３００家、服務(wù)站１２００家的銷售網(wǎng)絡(luò)，縣域覆蓋率達(dá)３０％，每年新增3個(gè)萬輛經(jīng)銷區(qū)域，培育５０家年銷售規(guī)模１０００臺以上的經(jīng)銷商，市場占有率達(dá)１５％；到２０１４年，東風(fēng)裕隆將以年均增長高于行業(yè)１０％的速度，實(shí)現(xiàn)年度２０萬輛輕卡的銷售規(guī)模。
據(jù)東風(fēng)裕隆黨委書記、執(zhí)行副總經(jīng)理張小帆介紹，根據(jù)２００９年全國各區(qū)域市場規(guī)模和自身產(chǎn)品市場占有率情況，東風(fēng)裕隆將全國劃分為三大戰(zhàn)區(qū)，明確了２０１０年重點(diǎn)進(jìn)攻區(qū)域，并制定了具體的作戰(zhàn)方案：一是對市場規(guī)模大、市場占有率較高的湖北、北京等優(yōu)勢市場，實(shí)施鞏固作戰(zhàn)策略，進(jìn)一步提升這些區(qū)域的市場份額；二是對市場占有率較低而市場潛力巨大的山東、河北等弱勢市場，實(shí)施突破作戰(zhàn)策略；三是對歷史上市場占有率較高，而當(dāng)前大幅度下滑的廣東、上海等區(qū)域市場，實(shí)施收復(fù)作戰(zhàn)策略。
截至目前，東風(fēng)股份2010年汽車產(chǎn)銷量已突破30萬輛，在利潤、銷量、市場占有率等方面都取得歷史性突破。其中，東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司在實(shí)現(xiàn)分網(wǎng)運(yùn)行，樹立東風(fēng)輕卡品牌和口碑等方面做出了重要貢獻(xiàn)。在管理上，能夠在任何區(qū)域和細(xì)分市場有充足資源，更加有效快速地做出反應(yīng)；在服務(wù)上，積極響應(yīng)營銷戰(zhàn)線上的用戶需求并做出標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)指導(dǎo)；在模式上，用構(gòu)建營銷平臺有序運(yùn)營來創(chuàng)造價(jià)值，由此成為發(fā)展的原動力。東風(fēng)裕隆汽車銷售有限公司在新的跨越式發(fā)展的起跑線上積極著手構(gòu)建15萬輛營銷平臺，將為早日實(shí)現(xiàn)中期作戰(zhàn)計(jì)劃和東風(fēng)股份“N315計(jì)劃”做出貢獻(xiàn)。
