2017年7月11日，以“渠道下沉夯基礎 終端行銷促銷量”為主題的東風柳汽2017年商用車年中會(蘇州分會)開幕，近300家經(jīng)銷商400余人出席會議。
東風柳汽年中會
上半年，在“9·21新規(guī)”、“一帶一路”和“京津冀一體化協(xié)同發(fā)展”多重影響下，加之注重提質(zhì)增效和結構優(yōu)化的經(jīng)濟“新常態(tài)”的供給側(cè)改革，我國商用車市場迎來“大年”：新產(chǎn)品扎堆上市，銷量創(chuàng)6年來新高，各品系行業(yè)銷量大幅增長，尤其是牽引車銷量接近翻倍，工程車也在沉寂兩年后實現(xiàn)了復蘇。在整體市場利好，全線偏紅的情況下，東風柳汽在過去的6個月里實現(xiàn)整車銷量26384輛，創(chuàng)造了自2010年以來的歷史新高。
上半年回顧
東風柳汽與各地經(jīng)銷商們聚集在一起，一同回顧了上半年取得的成績，同時展望下半年發(fā)展目標和規(guī)劃。今年1-6月同比增長53%，既是對上半年的努力奮斗和市場耕耘的肯定，也讓合作伙伴看到了東風柳汽廣闊的發(fā)展前景。上半年，東風柳汽無論整體銷量，還是各品系銷量和市場份額均獲得了大幅提升，與此同時，在產(chǎn)品布局、品牌建設、區(qū)域市場方面也都實現(xiàn)了較大突破。提到市場增速、核心技術、品牌建設等方面，又創(chuàng)造了多項“行業(yè)第一”，刷新了行業(yè)發(fā)展紀錄，向外界展現(xiàn)了強大體系實力。
大踏步前進，深耕細分市場加速北上
2017年，東風柳汽持續(xù)深化“精品戰(zhàn)略”，延續(xù)多年來一貫的“價值營銷”跑贏行業(yè)，不僅實現(xiàn)整體市場份額的大幅提升，并且進一步夯實南方優(yōu)勢市場，加速北方市場突破，樹立了“一部好卡車”高端品牌形象，在全國范圍內(nèi)贏得了優(yōu)異的消費者口碑，以一個行業(yè)未來之星的形象，從“行業(yè)革新者”向著“領航者”全速邁進。
全國市場一路高歌猛進的背后，是東風柳汽以領先產(chǎn)品、服務和體驗為突破口，為全國消費者帶來的高端價值體驗。今年3月，東風柳汽先后在全國各地開展推介會活動，不僅完善了渠道布局，更讓“一部好卡車”品牌形象遍及大江南北;今年4月，東風柳汽在上海光大會展中心率先提出“共享卡車”概念，卡車司機可免費體驗乘龍汽車性能和品質(zhì);5月，“一部好卡車”乘龍杯快遞(快運)行業(yè)大賽再次啟航，再度挑戰(zhàn)H7創(chuàng)造的“百公里23L”記錄;6月，東風柳汽再次敢為人先，首度提出“品牌日”概念，為乘龍汽車用戶創(chuàng)造一個鉅惠狂歡的節(jié)日……杰出的產(chǎn)品贏得越來越多消費者的信賴，而優(yōu)異的消費者口碑又反過來推動了乘龍汽車被更廣泛的消費者所認識和青睞。
“裂變”式營銷，聚焦價值營銷挑戰(zhàn)5.5萬輛
下半年目標
成果是輝煌的，成績是過去的!東風柳汽商用車銷售公司李克平總經(jīng)理則表示，下半年，在宏觀經(jīng)濟和“9·21”新規(guī)政策的影響下，商用車市場需求仍將保持較高的水平，牽引車、載貨車配貨物流市場將保持平穩(wěn)增速，而工程車也將由于基建項目持續(xù)收益。在整體市場利好的情況下，市場競爭也將變得更加激烈，這就要柳汽人與所有經(jīng)銷商堅持精耕細分市場，聚焦重點區(qū)域，優(yōu)化網(wǎng)絡布局，深化價值營銷，持續(xù)提升品牌競爭實力。
下半年，東風柳汽將采取“渠道下沉夯基礎，終端行銷促銷量”戰(zhàn)略思路沖刺銷售新紀錄：一方面，加快新產(chǎn)品投放，以更全的產(chǎn)品陣營實現(xiàn)“重型-準重型-中型”平臺的布局，以差異化產(chǎn)品實現(xiàn)各細分市場“全面開花”;一方面，布局各品系重點行業(yè)，以客戶需求為中心，打造明星標桿車型，聚焦配貨物流行業(yè)，尤其是快遞快運、轎運和危化運輸市場。其次，根據(jù)重點區(qū)域市場，全面相應客戶需求，形成以“產(chǎn)品-人員-渠道-推廣-服務-金融”區(qū)域內(nèi)廠商協(xié)同會戰(zhàn)，全面提升整體營銷實力。
除此之外，堅持大客戶開發(fā)策略，圍繞快遞快運、轎運、?；⒗滏溨攸c行業(yè)形成服務模式創(chuàng)新、車聯(lián)網(wǎng)運營分析、專業(yè)駕駛員培訓、整車優(yōu)化匹配多維度價值營銷，確保大客戶營銷動作落地，實現(xiàn)1:3:10裂變式模式。在渠道方面，優(yōu)化網(wǎng)點布局，持續(xù)推進營銷要素建設，實現(xiàn)從單一整車銷售向全價值鏈拓展服務的業(yè)務模式;同時，下半年也將聚焦多款新品上市，并利用卡賽、車展等熱點事件，持續(xù)推進“1+N”模式的整合營銷服務。當然，服務亦不能少!東風柳汽仍將堅持“服務零距離，關愛永在線”的服務態(tài)度，提升客戶滿意度，夯實品牌軟實力。
