隨著商用車國四排放標(biāo)準(zhǔn)的全面實施，用戶對油耗的關(guān)注與日俱增。如何能更經(jīng)濟地駕駛國四排放車輛，有效降低燃油成本，不僅是車企需要考慮的問題，也是每一位卡車司機關(guān)注的焦點。
12月17日，“尋找節(jié)油一哥”東風(fēng)汽車·首屆中國卡友節(jié)油挑戰(zhàn)賽總決賽，在湖北襄陽落幕。東風(fēng)汽車（“東風(fēng)汽車”是上市公司東風(fēng)汽車股份有限公司的簡稱-編者注）通過自身的實際行動來號召全行業(yè)行動起來，共同弘揚環(huán)保理念，傳授節(jié)油技巧，倡導(dǎo)綠色節(jié)能健康生活。
節(jié)油挑戰(zhàn)賽也是節(jié)能環(huán)保賽
據(jù)悉，東風(fēng)汽車·中國卡友節(jié)油挑戰(zhàn)賽作為商用車行業(yè)首個不限品牌、不限地域的大規(guī)模節(jié)油挑戰(zhàn)賽，自8月份開賽以來，共在全國50座城市舉辦150場次海選賽。在全國掀起了“尋找節(jié)油一哥”輕卡節(jié)油極限挑戰(zhàn)的熱潮。通過節(jié)油挑戰(zhàn)賽事，東風(fēng)汽車為廣大卡友搭建一個同臺競技、溝通、交流、分享的平臺，宣傳節(jié)油意識以及安全文明、高效駕駛的常識并向全社會推廣綠色環(huán)保、節(jié)能健康生活的理念，成為業(yè)內(nèi)舉足輕重的賽事之一。
節(jié)油是初衷，卻不是最終目的。正如蒞臨賽場的襄陽市副市長張小帆在節(jié)油挑戰(zhàn)賽決賽發(fā)車儀式上所言，“當(dāng)前，節(jié)約型社會的發(fā)展已深入人心。汽車制造業(yè)肩負著重要的責(zé)任，低碳、綠色發(fā)展的路徑已經(jīng)顯現(xiàn)。汽車企業(yè)均通過科學(xué)方法節(jié)能降耗，東風(fēng)汽車在這方面一直走在行業(yè)前列，為襄陽市的經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境保護和產(chǎn)業(yè)升級立下汗馬功勞。”
據(jù)東風(fēng)輕型商用車營銷有限公司總經(jīng)理助理陳水敏介紹，東風(fēng)汽車舉辦此次節(jié)油挑戰(zhàn)賽，希望以實際行動引起社會各屆對低碳、節(jié)能、環(huán)保的重視，潛移默化地將節(jié)油理念植入人心，對促進物流運輸?shù)陌l(fā)展、增強大眾節(jié)能環(huán)保意識乃至整個社會效益的提升帶來積極正面的影響。東風(fēng)汽車作為商用車行業(yè)內(nèi)有著高度社會責(zé)任感的企業(yè)，一直倡導(dǎo)節(jié)能低碳。尤其在環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的今天，節(jié)能減排更是勢在必行。東風(fēng)輕卡節(jié)油挑戰(zhàn)賽的舉行，無疑起著節(jié)能減排的表率作用。
體驗式營銷變被動為主動
在國家新一輪的排放升級中，東風(fēng)汽車走在了行業(yè)前列。節(jié)油挑戰(zhàn)賽的舉行，讓用戶有了一次深度體驗東風(fēng)輕卡的機會。憑借國四產(chǎn)品的動力性與節(jié)油經(jīng)濟性，東風(fēng)輕卡在市場應(yīng)用中贏得了用戶的高度認可?！耙郧笆堑戎蛻羯祥T，現(xiàn)在是變被動為主動，實行體驗式主動營銷?！标愃粽f，“通過節(jié)油挑戰(zhàn)賽和惠耀百城大型團購活動，讓客戶找到存在感，提升客戶體驗。從品牌營銷的角度講，喜歡才會有黏性，只有不斷滿足客戶的需求，才能提高客戶的忠誠度，由此帶來廣泛的C傳播（用戶終端傳播）。這種口碑傳播帶來的效果，要遠比自身宣傳的效果好?！?br />
東風(fēng)汽車的體驗式營銷還遠不止如此，“體驗式營銷本著‘有利、有益、有趣’三個原則，讓用戶覺得對自己有利、有益，而且參加活動的過程是愉悅的。在有趣的互動過程中，與產(chǎn)品有一個深度的交流。普通用戶可以按照節(jié)油挑戰(zhàn)賽的形式進行車輛駕駛，惟一的區(qū)別就是沒有節(jié)油挑戰(zhàn)賽的賽程賽制。讓用戶在駕乘過程中體驗車輛的性能和油耗，進行深度體驗。這種活動我們已在全國舉辦了50多場。通過短時間、高頻次、高密度的體驗式營銷，提升用戶心目中的品牌形象?！标愃粽f。
針對市場痛點提供解決方案
縱觀整個物流運輸市場，高成本低利潤已成為行業(yè)一大特征，而這一特征也成為物流企業(yè)的痛點所在。盡管油價一降再降，但燃油成本依然占據(jù)物流成本的重要位置，因此，低能耗高性價比的卡車成為物流企業(yè)的首選。“車型的選擇要了解市場的痛點和行業(yè)需求在哪里，從而針對現(xiàn)狀提供全套解決方案，滿足細分市場用戶的需求，當(dāng)然，最重要的是解決核心問題。”陳水敏說，“我們的產(chǎn)品并不刻意追求有多么高的顏值，但我們一直在實實在在地完善。東風(fēng)公司商用車的研發(fā)不僅有歷史和文化沉淀，還有技術(shù)的沉淀，我們更多的是關(guān)注內(nèi)在品質(zhì)。只有客戶跟我們的產(chǎn)品有深度的互動，才能感受到性價比?！薄拔铱梢岳碇睔鈮训馗嬖V大家，東風(fēng)汽車借助排放升級國四的契機，應(yīng)用大量新技術(shù)、新材料，并采用嚴(yán)格的品質(zhì)控制流程，產(chǎn)品可靠性得到了大幅提升。今年服務(wù)站進站維修業(yè)務(wù)量的大幅下降就可以印證，車輛不出問題，這就是顯著的變化。品質(zhì)提升不是一蹴而就的，而是東風(fēng)汽車長久努力的結(jié)果。”陳水敏說。
