編者按：2012年8月29日，中國（廣州）國際城市公交車輛及零部件展覽會在廣州中國進出口商品交易會琶洲展覽館隆重開幕。作為華南地區(qū)規(guī)模最大的客車品牌展覽會，為期三天的展會吸引了眾多行業(yè)用戶和經(jīng)銷商的聚焦。廣西南寧玉柴潤滑油有限公司銷售部副經(jīng)理彭國慶先生接受記者采訪，暢談玉柴潤滑油在公交、客運領域的發(fā)展情況以及市場戰(zhàn)略。
夯實基礎 厚積薄發(fā)
作為國內(nèi)內(nèi)燃機行業(yè)的龍頭企業(yè)——玉柴集團的子公司，玉柴潤滑油公司成立于1995年，是國內(nèi)第一家由發(fā)動機企業(yè)成功打造的高端潤滑油品牌。成立伊始，玉柴潤滑油的發(fā)展定位為“玉柴機用玉柴油”，產(chǎn)品較為單一，僅為玉柴集團發(fā)動機走保服務使用；而如今，以“依托玉柴，走出玉柴”為發(fā)展目標，玉柴潤滑油的高端柴機油銷售已占領國內(nèi)市場的半壁江山，產(chǎn)品型譜日益豐富，成為行業(yè)高端領域的標桿。
此次展會，玉柴潤滑油公司精心設計的展臺以藍白為主色調(diào)，穩(wěn)重大方，家族產(chǎn)品精裝亮相，“玉柴潤滑油，機器更健康”的標語格外醒目，吸引了眾多參展商及專業(yè)觀眾關注的目光。據(jù)彭總介紹，玉柴潤滑油公司主要生產(chǎn)高檔車用潤滑油、工業(yè)油與汽車養(yǎng)護品等系列產(chǎn)品，主導產(chǎn)品有YC系列通用內(nèi)燃機油、高級轎車用油系列、悍虎專用油系列、摩托車油系列、高清潔抗磨液壓油、重負荷車輛齒輪油、潤滑脂，以及高級防凍液、制動液系列等。
作為高端潤滑油的優(yōu)秀品牌，純?nèi)缃鸬漠a(chǎn)品品質、先進前沿的技術，是玉柴潤滑油在激烈的市場開疆擴土無往不利的法寶，是企業(yè)贏得競爭、樹立品牌的關鍵。一直以來，玉柴潤滑油公司高度重視自主創(chuàng)新，依托玉柴集團的強大研發(fā)平臺，保障產(chǎn)品質量。玉柴潤滑油公司與“國家認可實驗室”玉柴工程研究院建立了潤滑油專業(yè)研發(fā)機構——“摩擦與潤滑研究所”，是行業(yè)第一家實現(xiàn)潤滑油與發(fā)動機同步研發(fā)的企業(yè)。不僅如此，玉柴潤滑油公司還與國際一流的美國西南研究院合作，緊隨市場需求變化，產(chǎn)品不斷推陳出新，目前從國I到國V都有相應的配套潤滑油產(chǎn)品。
綠色交通 潤滑助力
近年來，玉柴潤滑油公司在公交客運領域嶄露頭角，多次榮獲全國各大公交公司“優(yōu)秀供應商”稱號。談及市場拓展情況，彭總介紹道，“近幾年來，玉柴潤滑油公司與全國的不少大型公交公司有合作，如北京公交、天津公交、上海公交、廈門公交、杭州公交、溫州公交等。
“隨著中國城市化進程的加快，客車市場容量迅速擴大，對于潤滑油的要求也越來越高?！被趯瓦\行業(yè)前景的判斷，彭總相應地提出了未來企業(yè)發(fā)展的重點，“我們將加大公交車用油的研發(fā)投入，尤其是高檔客運車輛用油，提升產(chǎn)品的競爭力，加快市場拓展步伐。”
擴大產(chǎn)能 謀局全國
玉柴潤滑油公司目前已形成“四地域、三基地”的分布格局，潤滑油業(yè)務分布在南寧市、北海市、重慶市、大連市四個地域，已有北海、重慶、大連三個生產(chǎn)基地。北海三期工程投產(chǎn)后，北海生產(chǎn)基地的產(chǎn)能將由目前的6.5萬噸提升至12萬噸，成為亞洲一流的潤滑油調(diào)和生產(chǎn)廠。值得一提的是，在北海三期工程中，玉柴潤滑油公司從美國、意大利引進了全自動調(diào)和設備和灌裝生產(chǎn)線，確保產(chǎn)品質量，提高生產(chǎn)效率，進一步擴大產(chǎn)能，快速滿足市場需求。
玉柴潤滑油產(chǎn)品展示
據(jù)悉，近年來，玉柴潤滑油公司依托玉柴集團的強大實力，市場開拓取得累累碩果，產(chǎn)品銷售保持每年20%以上的增速，在全國各地擁有100多家一級經(jīng)銷商，3000多家二級分銷網(wǎng)絡，同時共享玉柴集團“95098”客服熱線和2700多家玉柴服務站資源，利用公司與國內(nèi)知名IT公司聯(lián)合研發(fā)的銷售前端系統(tǒng)，實現(xiàn)實時了解全國分銷商的銷售情況。“公司成立了專門的技術營銷團隊，一方面，加大對終端客戶的支持，為主機廠、公交客戶和修理廠等提供免費技術支持，開展技術營銷和體驗營銷等活動；另一方面，加大對經(jīng)銷商的培訓力度，提高經(jīng)銷商技能和服務水平，最大程度滿足客戶需求。”據(jù)彭總介紹，目前，玉柴潤滑油公司的銷售網(wǎng)絡重點是在長江以南，北方市場相對薄弱，目前已在重慶、大連建設生產(chǎn)基地，加大力度拓展北方市場。
每一個品牌的發(fā)展就如同人的成長一樣，玉柴潤滑油經(jīng)過十多年的積累，積淀下來的最寶貴財富是什么？對于記者的提問，彭總堅定地回答道，“我們一直將質量作為企業(yè)的生命之源，高度重視產(chǎn)品研發(fā)，這為未來開疆拓業(yè)打下了扎實的根基?！敝袊鴿櫥褪袌稣蔀槿蜃铋_放、競爭最充分的市場之一，我們相信，玉柴潤滑油公司憑借強大的研發(fā)實力、完善的銷售網(wǎng)絡布局，以及靈活的市場應變，定將引領民族品牌逐步走向高端領域。
