2011年受到市場環(huán)境及內需增長放緩的影響，重卡市場受到嚴重的影響，加之各大品牌的激烈競爭，為重卡的發(fā)展帶來了一定的阻力。在這種情況下，中卡反而逆勢而上，走勢良好。
在前不久的北京車展上，各大卡車企業(yè)都發(fā)布了自己的中卡產(chǎn)品。東風柳汽雖未參展，但是憑借其產(chǎn)品的良好市場適應性，在眾多中卡產(chǎn)品中脫穎而出，銷售量逐步提高。
之所以有如此好的銷量，與東風柳汽的發(fā)展理念是分不開的。在東風柳汽2012年商務年會上，東風柳汽提出了在2012年"以一流服務提升品牌價值，以一流網(wǎng)絡實現(xiàn)跨越發(fā)展"的戰(zhàn)略定位，強化營銷轉型，在機遇與挑戰(zhàn)并存的市場中以東風柳汽滿足客戶需求產(chǎn)品的自身競爭力來贏得市場。
東風柳汽負責人表示，2012年，東風柳汽將通過持續(xù)的深耕網(wǎng)絡建設以及服務網(wǎng)絡能力的逐步提升，通過價值營銷、分品系營銷、服務營銷等銷售模式的轉變，在細分市場上強化東風柳汽的產(chǎn)品優(yōu)勢，力爭銷量上揚。在此基礎上，東風柳汽陸續(xù)開展了"優(yōu)購"價值營銷、"樣板市場"的作戰(zhàn)方針、6A標準服務等系列活動，為中卡的營銷打下了良好的基礎。
東風柳汽中卡產(chǎn)品的卓越品質也是中卡市場繁榮的一個重要因素。東風柳汽中卡推出后，一直都非常受歡迎，尤其是東風柳汽乘龍M6系列更是成為中卡領域的標桿車型，穩(wěn)居卡車行業(yè)領先地位。其中乘龍609中卡是東風柳汽強力推出的第三代乘龍產(chǎn)品，集安全性、舒適性、方便性、高效性、可靠性于一身，處處體現(xiàn)出明顯的歐化風格，一經(jīng)推出就被賦予了"創(chuàng)新歐洲技術中卡，安全舒適之王"的美譽，成為中卡市場強有力的競爭者。其搭載的東風康明斯和玉柴的發(fā)動機都是國內的成熟、主力機型，經(jīng)過了市場的多次檢驗，可靠性一流。并且在中國國際卡車節(jié)油大賽上，東風柳汽乘龍609連續(xù)4屆獲全國節(jié)油冠軍獎，也正是如此卓越的性能，得到了廣大用戶的認可。
除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，東風柳汽還通過展開全國中卡極限挑戰(zhàn)賽、技能比武大賽等系列活動，提升品牌形象，加強用戶的認知度。
未來，東風柳汽中卡還將朝著一個更高的目標邁進，在東風汽車有限公司的整體發(fā)展藍圖和事業(yè)計劃中，東風柳汽正向商用車、乘用車兩方面發(fā)展。隨著東風柳州汽車有限公司產(chǎn)能擴建項目的推進，"十二五"發(fā)展期間，商用車將開發(fā)上百種新車型，到 2015年，東風柳州汽車有限公司將力爭成為年產(chǎn)銷商用車10萬輛的中國主流卡車企業(yè)。
