日前，一汽解放錫柴憑借著寬系列多品種的產(chǎn)品，延續(xù)了2011年出口市場的搶眼表現(xiàn)，海外市場捷報頻傳——截至5月底，發(fā)動機出口銷售已突破5000臺，同比增長12.8%，其產(chǎn)品覆蓋了卡車、工程機械、客車、發(fā)電設(shè)備等多個領(lǐng)域。
海外市場實現(xiàn)新跳躍，其意義并不僅僅是數(shù)量上的突破，更重要的是錫柴海外戰(zhàn)略的全面升級。今年錫柴海外市場部采用重點突破、以點帶面、戰(zhàn)略合作、服務(wù)緊跟等海外營銷策略，不僅在俄羅斯、越南、中東、北非市場繼續(xù)保持著強勁增長勢頭，且在南美、東南亞等地區(qū)銷量也創(chuàng)下歷史新高。同時出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，增壓及以上機型出口比例達(dá)到了71%，F(xiàn)、L、M機出口比例穩(wěn)步上升，目前達(dá)到了37.1%。
錫柴全新的營銷模式，卓有成效的實際行動，更是加快海外拓展步伐的“加速器”——自今年1月4日起，380輛配置錫柴CA6DM奧威發(fā)動機的解放J6重卡沐浴著2012新年的曙光，陸續(xù)從大連港發(fā)往伊朗。不僅標(biāo)志著一汽解放高端重卡走向世界的重大突破，更預(yù)示著錫柴高端動力批量出口取得了重大進(jìn)展。至此錫柴大功率M機型僅在伊朗的市場保有量就達(dá)到了近千臺。同時今年1至5月份錫柴高端產(chǎn)品奧威CA6DL2發(fā)動機也同時連續(xù)3次配套解放自卸車出口俄羅斯達(dá)650輛，在俄羅斯境內(nèi)刮起了新一輪的“一汽解放錫柴”熱。
海外戰(zhàn)略的全面升級，不僅得益于錫柴高性價比的產(chǎn)品，更得益于錫柴銷售公司海外市場部在這個市場上的精耕細(xì)作。今年錫柴銷售公司海外市場部通過強勢出擊，強強聯(lián)手品牌汽車配套廠家配套出口，使錫柴柴油機出口份額在各主要配套廠家直線飆升，同時成功切換了其它兩家配套越南市場的發(fā)動機廠家，1至5月份錫柴機出口越南1000余臺，全部是增壓及以上產(chǎn)品；同時錫柴作為一汽解放公司南非工廠的發(fā)動機主要配套廠商，前5個月出口南非錫柴機量達(dá)到了70余臺；出口沙特的發(fā)動機200余臺，出口秘魯、烏干達(dá)、印尼等國家的出口量也均超過了100臺……
卓越品質(zhì)鑄造民族品牌，使錫柴具備了拓展海外市場的資本。目前錫柴在發(fā)動機出口方面已取得了重大突破，配套我國汽車整車出口40多個國家。為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)逐步接軌，向海內(nèi)外用戶提供最專業(yè)、最快捷、最滿意的銷售服務(wù)，錫柴海外市場部同時創(chuàng)新了海外服務(wù)模式，建立了錫柴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組建海外中心庫、海外辦事處，海外服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上逐步與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，彰顯了錫柴拓展海外市場的雄心。
