2011年4月16日，一汽解放青島汽車廠召開自卸車工作會議，為進一步開拓自卸車市場、提升自卸車產(chǎn)品的銷量和市場份額再鼓干勁。一汽解放青汽廠領(lǐng)導(dǎo)、市場服務(wù)部、質(zhì)量保證部、研發(fā)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及廣大代理商代表共計80多人參加了會議。
一汽解放青汽廠向出席會議的代理商朋友表示了熱烈的歡迎，對長期以來在一汽解放青汽廠自卸產(chǎn)品推廣和銷售方面給予鼎力支持的代理商表示了衷心地感謝。一汽解放青汽廠自卸車銷售會議，重點是讓大家更加全面的了解一汽解放青汽廠自卸車的產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢，通過產(chǎn)品改進與提升情況、服務(wù)、備品保障等幾個方面進行講述，同時選取了部分代理商對區(qū)域市場自卸車需求及物流狀況進行分析，對如何推進一汽解放青汽廠自卸車的舉措和打算進行講解。
據(jù)了解，一汽集團公司于2011年4月6日召開了自卸車專題會議，由此可見一汽集團已把提升自卸車銷量，做強自主提升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度，希望認真重視，通過交流學(xué)習(xí)，共同促進、共同提高。
一汽解放青島汽車廠實施的是以市場為導(dǎo)向，貼近市場、滿足國家法規(guī)開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。所有的一切都是為了一個最終目標，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售工作，實現(xiàn)1+1大于2的營銷合作，所以一汽解放青汽廠將從市場研究、產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、公告、技術(shù)支持、營銷政策等方面與代理商真誠合作，希望通過合作，充分發(fā)揮代理商的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，拼搶自卸車市場，實現(xiàn)廠商互進共贏。
2011年，國內(nèi)中重卡市場需求較2010年同期出現(xiàn)較大的反差，受國家和地方投資的拉動以及國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，自卸車呈現(xiàn)較好的市場需求，從2011年一月份至今銷量明顯超過牽引車和載貨車，為進一步提升自卸產(chǎn)品銷量，一汽解放青島廠向與會代理商提出了具體要求：
一是必須高度樹立拼搶自卸車市場的意識；二是要高度重視自卸車的銷售工作，不同于牽引和載貨車；三是成立專門的銷售、服務(wù)隊伍；四是將自卸車推廣會、用戶座談會、回訪等活動納入到正常的工作中；五是熟悉一汽解放青島廠自卸車的產(chǎn)品系列、配置、結(jié)構(gòu)特點、競爭賣點、產(chǎn)品應(yīng)對的物流工況等知識；六是一汽解放青島廠將在產(chǎn)品、培訓(xùn)、活動的開展、招標、服務(wù)/備品、市場分析、融資及相關(guān)的政策支持等方面全力支持代理商；七是廠商密切配合，通過共同努力，變被動為主動，以期實現(xiàn)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的合理性和整體性，從而實現(xiàn)自卸的全面突破。
一汽解放青汽廠分別從產(chǎn)品質(zhì)量改進、產(chǎn)品提升及規(guī)劃、自卸車產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點以及年度銷售計劃等方面向與會代理商進行了詳細講解。
杭州吉通、云南宏程等5家代理商介紹他們當?shù)氐淖孕盾囀袌銮闆r、以及銷售一汽解放青汽廠自卸車的措施和打算，為其他代理商做好自卸車的銷售工作提供有益的借鑒。
會議結(jié)束后，一汽解放青汽廠代理商前往濰柴動力股份有限公司進行參觀，并和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進行座談，通過此次會議將使廣大代理商進一步了解一汽解放青汽廠自卸車的產(chǎn)品及競爭優(yōu)勢，為實現(xiàn)全年的自卸車銷售目標做出貢獻。
