2011年年中，開(kāi)瑞汽車的銷售公司將搬至河南開(kāi)封。2010年12月10日，在奇瑞開(kāi)瑞汽車三圈霸道杯第十五屆駕馭未來(lái)全國(guó)青少年車輛模型教育競(jìng)賽決賽開(kāi)幕式上，開(kāi)瑞汽車公關(guān)部相關(guān)人士透露了這條消息。談到搬遷的具體原因，該人士表示，山東、河南一直是微車銷售的大省，搬至河南可以提升開(kāi)瑞汽車在本地區(qū)的銷量。另外，開(kāi)瑞汽車在開(kāi)封也建立了生產(chǎn)線，將銷售公司搬至開(kāi)封后也順理成章，得中原者得天下。
業(yè)內(nèi)人士分析，搬家還有一個(gè)原因是開(kāi)瑞汽車設(shè)立了更寬廣的產(chǎn)品規(guī)劃。2010年8月，開(kāi)瑞汽車表示，開(kāi)瑞已經(jīng)調(diào)整了產(chǎn)品系列，除了微車之外還將推出輕卡，在2011年的商務(wù)年會(huì)上還會(huì)發(fā)布整個(gè)卡車的規(guī)劃。為了滿足未來(lái)的產(chǎn)能需求，開(kāi)瑞除了現(xiàn)有生產(chǎn)基地還在開(kāi)封規(guī)劃了一個(gè)生產(chǎn)基地。資料顯示，2010年4月，奇瑞汽車河南有限公司開(kāi)封生產(chǎn)基地正式開(kāi)工。該項(xiàng)目規(guī)劃年產(chǎn)20萬(wàn)輛微型車和8萬(wàn)輛輕卡及工程機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械的生產(chǎn)基地，固定資產(chǎn)投資就將達(dá)到17.73億元，總投資近百億元。搬至河南后，可以更方便地統(tǒng)籌規(guī)劃開(kāi)瑞汽車的營(yíng)銷。
對(duì)于搬遷的計(jì)劃，開(kāi)瑞銷售公司總經(jīng)理李建國(guó)并不否認(rèn)，不過(guò)他表示具體時(shí)間還未確定。實(shí)際上，自2010年年初以來(lái)，開(kāi)瑞汽車在營(yíng)銷方面就動(dòng)作不斷。2010年8月，開(kāi)瑞微車汽車銷售有限公司改名為開(kāi)瑞汽車銷售有限公司，其品牌宣傳的核心關(guān)鍵詞也從開(kāi)瑞微車轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)瑞汽車。在品牌推廣方面，開(kāi)瑞汽車與商務(wù)部一起舉行了開(kāi)瑞汽車進(jìn)農(nóng)家店活動(dòng)，在農(nóng)村選擇銷售點(diǎn)代銷開(kāi)瑞汽車。與此同時(shí)，開(kāi)瑞汽車杯全國(guó)節(jié)油賽也在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)。
數(shù)據(jù)顯示，2010年1-4月，微車新銳品牌的市場(chǎng)占有率明顯增加，其中，開(kāi)瑞市場(chǎng)占有率同比增長(zhǎng)123%%，增長(zhǎng)位居微車企業(yè)之首。據(jù)開(kāi)瑞銷售公司副總經(jīng)理商濤介紹，2010年開(kāi)瑞微車的銷量將超過(guò)10萬(wàn)輛，與2009年3.6萬(wàn)輛的成績(jī)相比，增長(zhǎng)率超過(guò)200%。奇瑞微車銷售公司總經(jīng)理李建國(guó)此前曾透露，2010年?duì)幦?shí)現(xiàn)15萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)，并力爭(zhēng)在2012年進(jìn)入業(yè)界前三。雖然目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，但李建國(guó)表示，開(kāi)瑞將實(shí)施穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售數(shù)字不是唯一的目標(biāo)。
目前，開(kāi)瑞在全國(guó)已經(jīng)建立了300多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，2011年的主要任務(wù)是提升經(jīng)銷店的銷售能力，經(jīng)銷店數(shù)量的提升不是主要工作。目前開(kāi)瑞汽車網(wǎng)絡(luò)對(duì)地級(jí)市的覆蓋已經(jīng)基本到位，下一步還會(huì)深入到縣級(jí)城市，通過(guò)縣級(jí)市網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和展示點(diǎn)。在農(nóng)村選擇農(nóng)家店代銷開(kāi)瑞汽車就是很好的嘗試。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，開(kāi)瑞汽車銷售公司搬至開(kāi)封后，倚靠山東、河南等傳統(tǒng)微車銷售大省，銷量有望進(jìn)一步提升。
由于銷量增長(zhǎng)迅速，在奇瑞汽車的商用車發(fā)展計(jì)劃中，開(kāi)瑞事業(yè)部被賦予重要期望。分析認(rèn)為，開(kāi)瑞銷售公司搬至河南是近期奇瑞汽車內(nèi)部大調(diào)整的重要部分。2009年以來(lái)，奇瑞開(kāi)始實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，推出了奇瑞、開(kāi)瑞、瑞麒、微麟四大品牌，分別針對(duì)不同的車型市場(chǎng)，但有的品牌之間車型出現(xiàn)重疊，產(chǎn)品線日益復(fù)雜混亂，影響了奇瑞的品牌形象。開(kāi)瑞汽車的一系列調(diào)整正是擺脫這種局面的舉措。而將銷售公司搬至開(kāi)封無(wú)疑是這次調(diào)整的大手筆，它將對(duì)開(kāi)瑞汽車的品牌塑造和未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
開(kāi)瑞輕卡
