編者按：近年來，隨著城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，越來越多的個人用戶加入到了物流行業(yè)中，同時，原有的物流行業(yè)用戶開始逐步更換他們的運(yùn)輸工具。身處物流行業(yè)，他們依靠運(yùn)輸工具艱難創(chuàng)業(yè)，每一分收入都看得至關(guān)重要，因為那代表著他們的艱辛和汗水。他們注重選擇優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工具，因此，在輕卡的選擇上他們慎之又慎。
李自強(qiáng)，就是其中一員，一名物流行業(yè)的典型代表。在9月份，他幸運(yùn)的領(lǐng)到了他期待已久的高端輕卡歐馬可康明斯，替換了原有的五十鈴家族輕卡。
發(fā)動機(jī)決定著輕卡的好壞
編者注：選擇輕卡，李自強(qiáng)有著自己獨(dú)到的經(jīng)驗，面對記者，他也袒露了自己幾年來使用輕卡、選購輕卡的經(jīng)驗和原則：
這些年來，我始終在北京與天津之間奔跑，開著五十鈴輕卡每年為北京輸送著大量海鮮產(chǎn)品，在辛苦的勞作之后，我也積攢了一定的積蓄，但和我的同行比，盈利還是很低。我一直在尋找原因：我的訂單并不比別人少，為什么賺錢卻比別人少很多？最終我發(fā)現(xiàn)了原因，我的五十鈴輕卡小毛病太多，經(jīng)常跑維修站，讓我消耗了大部分的利潤。這也最終讓我放棄了五十鈴輕卡，購買了一輛全新的輕卡。
一個跑長途的朋友告訴我，買重卡、輕卡這類運(yùn)輸工具，首先要看發(fā)動機(jī)，發(fā)動機(jī)決定著一款車的好壞。后來，這位開重卡的朋友直接了當(dāng)?shù)母嬖V我：康明斯是最好的發(fā)動機(jī)，品質(zhì)過硬，尤其是ISF系列，可靠、耐用，適合跑運(yùn)輸，買輕卡就要買康明斯發(fā)動機(jī)。
聽了朋友的建議，我最終選擇了這款康明斯ISF發(fā)動機(jī)的歐馬可，我也幸運(yùn)的成為了第一批歐馬可康明斯用戶。
在購買歐馬可康明斯之后，我也曾擔(dān)心過車況問題，但幾個月行駛下來，不管是京津塘高速還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)土路，無論載貨量多大，歐馬可康明斯表現(xiàn)得都非常完美，沒有出現(xiàn)任何問題。直到現(xiàn)在，除了保養(yǎng)以外，我的歐馬可康明斯沒有進(jìn)過服務(wù)站。和以前五十鈴頻繁維修相比，這為我剩下了不少的費(fèi)用。
購買之前，我曾經(jīng)詳細(xì)的了解了歐馬可康明斯的特點(diǎn)，現(xiàn)在看來，這些優(yōu)勢確實值得稱道?？得魉笽SF發(fā)動機(jī)和采埃孚變速箱匹配的非常合理，換擋流暢，檔位非常清晰，這樣的配置可以稱得上是黃金組合；由英國蓮花、德國奔馳調(diào)教的底盤也確實非常優(yōu)秀，很堅固，承載性很高，我?guī)缀醵际菨M載海鮮狀態(tài)下行駛，即便這樣，底盤表現(xiàn)得也很穩(wěn)定，很扎實。從這幾個月的使用來看，歐馬可康明斯已經(jīng)超出了我的想象，比以前我開的輕卡有了質(zhì)的變化。
買輕卡就是買價值就是買盈利
編者注：與轎車客戶不同，輕卡用戶是一群收入不穩(wěn)定特定消費(fèi)者，這就要求輕卡在使用成本與售后服務(wù)層面要有直接的價值體現(xiàn)，這一點(diǎn)也是福田汽車一直追求的發(fā)展理念，為用戶著想，節(jié)約用戶使用成本，做到服務(wù)第一，滿意度第一。而李自強(qiáng)看重的也是歐馬可康明斯這一點(diǎn)。
對于我這種自主經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)用戶來說，節(jié)省成本就意味著利潤的增加，所以我非?？粗剌p卡的品質(zhì)。質(zhì)量好，可以讓我免除頻繁維修的煩惱，也會直接的為我節(jié)省維修費(fèi)用。
我開歐馬可康明斯的這3個月來，業(yè)務(wù)量與以前相比并沒有太大變動，但盈利卻明顯提高了，這要?dú)w功于歐馬可康明斯的可靠、耐用，讓我少跑了很多維修站。如果我現(xiàn)在還開以前的五十鈴輕卡，這三個月，我至少要進(jìn)維修站四次，估計維修費(fèi)用會在2000塊以上。買了歐馬可康明斯，這就相當(dāng)于讓我多賺了2000元，一年算下來，至少比以前節(jié)省了10000塊。
品質(zhì)好是一方面，福田售后服務(wù)也讓我感覺很踏實，買車時贈送的“VIP金卡”讓我以后維修能省下不少錢。自從我買這輛車以來，福田售后中心經(jīng)常主動回訪，給我打電話，詢問我使用情況，還給我駕駛提供了一些指導(dǎo)，這樣的服務(wù)讓我感覺非常貼心，是以前從來沒有享受過的。
總結(jié)我三個月的用車感受，就一個字：值！歐馬可康明斯能給我節(jié)省了不少開支，以后擴(kuò)大規(guī)模，我還會購買康明斯發(fā)動機(jī)的歐馬可。
編者注：口述中，李自強(qiáng)始終為自己選擇歐馬可康明斯而慶幸，同時他也談到，今后他會不斷提醒運(yùn)輸行業(yè)的朋友，買高端輕卡就買歐馬可康明斯。最后，李自強(qiáng)用一句話概括了他在輕卡選擇上的經(jīng)驗：高端輕卡唯一值得購買的就是歐馬可康明斯。
