中國(guó)重汽商用車銷售部魯南分公司在“百日收獲行動(dòng)”中，一舉收獲60臺(tái)金王子牽引車大單。經(jīng)過一個(gè)多月的努力拼搏，截止11月中旬該公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)牽引車實(shí)際訂單80臺(tái)，超額完成了“百日收獲行動(dòng)”牽引車專項(xiàng)銷售計(jì)劃。
11月中旬，中國(guó)重汽商用車銷售部魯南公司獲悉濟(jì)寧某公司擬采購(gòu)60臺(tái)牽引車用于冬季電煤運(yùn)輸?shù)男畔ⅰ２⑶以摴疽延匈?gòu)車意向，形勢(shì)緊迫且不容樂觀。只要有一線希望就要百分百地努力爭(zhēng)取。
于是，分公司經(jīng)理立即與網(wǎng)員單位山東大力公司經(jīng)理一起當(dāng)即冒著暴雪踏上了用戶所在地的征程。他們一路上克服了雪大路滑帶來(lái)的危險(xiǎn)與困難，300公里的路程用了8小時(shí)的時(shí)間終于趕到。他們充分利用趕路時(shí)間，認(rèn)真分析現(xiàn)狀，并擬就了談判腹稿。他們抵達(dá)后立即冒雪與用戶取得聯(lián)系并馬上開展工作。知己知彼，百戰(zhàn)不殆！通過認(rèn)真聽取用戶的使用環(huán)境，認(rèn)真對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的不同優(yōu)勢(shì)，他們從多個(gè)方面對(duì)向用戶充分展示中國(guó)重汽產(chǎn)品在各方面的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服引導(dǎo)用戶采用6*4型式。
一是從產(chǎn)品角度分析6*4型式在軸荷的科學(xué)性、驅(qū)動(dòng)效率以及當(dāng)前治超法規(guī)的適應(yīng)性的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)介紹中國(guó)重汽金王子產(chǎn)品在整車自重以及性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)是其他品牌同類型同配置車型所不具備的。二是通過對(duì)斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)淵源、中國(guó)重汽發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)三年來(lái)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)展示中國(guó)重汽產(chǎn)品的科學(xué)性。三是帶領(lǐng)用戶于次日參觀了中國(guó)重汽商用車公司的總裝線。精良的制造設(shè)備、先進(jìn)的工藝水平以及完備的質(zhì)量保證體系最終讓用戶欣然接受了金王子。
