作為生產(chǎn)資料，商用車尤其是卡車產(chǎn)品一直是人們眼中的“賺錢工具”。“多拉快跑”是卡車多年來(lái)不變的產(chǎn)品準(zhǔn)則。與乘用車市場(chǎng)相比，服務(wù)和營(yíng)銷等在商用車行業(yè)普遍較為薄弱，尤其是在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的搭建上，大部分企業(yè)還停留在“量”的追求上。
今年上半年，江淮、福田、東風(fēng)、躍進(jìn)、解放等紛紛推出了自己的新產(chǎn)品，駿鈴II、康鈴II、亮劍、歐馬可、小霸王二代、帥虎、奧威、金剛、解放小卡等新產(chǎn)品也悉數(shù)“登場(chǎng)”。在大量新品擁入市場(chǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很難凸現(xiàn)；周而復(fù)始的降價(jià)促銷的作用也在逐漸減弱。在這種作用下，方便、完善的營(yíng)銷終端建設(shè)對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大。因此如何使自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加實(shí)用高效，成了擺在商用車企業(yè)面前的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。
在商用車市場(chǎng)已有企業(yè)開始注意到營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重要作用。比如江淮汽車，在成立之初就開始布局獨(dú)立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。去年6月，江淮汽車成功走進(jìn)西藏，完成了全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，形成了覆蓋31個(gè)省、市、自治區(qū)的整套服務(wù)、營(yíng)銷體系，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)170家。在完成終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的搭建后，江淮又率先提出了“轎車化經(jīng)營(yíng)”的概念。一方面將“人文性關(guān)懷”引入卡車產(chǎn)品；另一方面在終端建設(shè)上將轎車行業(yè)S店經(jīng)營(yíng)模式引入卡車行業(yè)。短短3年時(shí)間，江淮在全國(guó)共建設(shè)各類S店50余家，到今年年底預(yù)計(jì)將超過(guò)70家。
除了江淮汽車外，今年3月，東風(fēng)商用車也對(duì)其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面整合，柳汽、新汽、杭汽、東風(fēng)日產(chǎn)柴四家公司非傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將與載重車公司的銷售網(wǎng)絡(luò)合并，組建統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，形成全東風(fēng)公司范圍內(nèi)的商用車整體營(yíng)銷平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)人士分析，汽車企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，是主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的一種體現(xiàn)。目前商用車企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)整合的腳步已經(jīng)邁開，未來(lái)勢(shì)必會(huì)有更多的商用車企業(yè)開始進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整合。
