近日，一汽錫柴銷售公司總經(jīng)理李欲曉和武夷交運總經(jīng)理吳小勇在經(jīng)久不息的掌聲中簽署企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)議書，標志著中國發(fā)動機行業(yè)的翹楚和福建省道路運輸業(yè)界的骨干結為“秦晉之好”。
一汽錫柴與武夷交運構建戰(zhàn)略合作框架的會談始于2012年12月14日。雙方都對新的一年如何開展戰(zhàn)略合作提出了許多建設性的意見，通過友好協(xié)商一致同意建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，并就后續(xù)服務保障、技術支撐、配件供應、動力選配等方面合作內容，達成合作意向：一是雙方確立戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同打造“五個一流服務品牌”（隊伍一流、規(guī)模一流、安全一流、服務一流、效益一流）。二是武夷交運在車輛購置時優(yōu)先選裝一汽錫柴發(fā)動機。三是為共同打造服務品牌，錫柴將從服務保障、技術支撐、配件供應保障三個方面，給予大力支持。
武夷交運不僅是一汽錫柴實現(xiàn)這一壯舉的見證者，更是市場競爭中和舟共濟的同盟者。與武夷交運的戰(zhàn)略結盟，不僅是一汽錫柴實現(xiàn)改變客車市場格局雄心壯志的過程中可貴的一座路標，更是實干踐行理想的最佳佐證。通過這樣的戰(zhàn)略結盟，武夷交運對外以一汽錫柴系列產品為主打品牌，主要拓展貨車維修配件銷售市場；對內以宇通、江淮、錫柴動力、金龍系列為主，組建成立配件分公司，在延平區(qū)選擇適合的店面開設配件銷售門市部，樹立武夷交運的配件專賣品牌，做強做大錫柴配件業(yè)務。
錫柴廠廠長錢恒榮在解讀錫柴的“十二五”規(guī)劃中說到，客車領域將是錫柴未來企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略市場，一汽錫柴客車產品的品牌影響力要做到行業(yè)第一。一汽錫柴在卡車市場早已有口皆碑，地位無法撼動。但近年來，一汽錫柴在做大做強卡車市場的同時，又傾注于做大做強客車市場。據(jù)李欲曉介紹，一汽錫柴在客車市場有三大定位。首先是，一汽錫柴客車產品的品牌影響力要做到行業(yè)第一。絕不把“利潤最大化”作為企業(yè)的第一追求目標，堅持“民族品牌、高端動力”的追求，勵志做發(fā)動機行業(yè)的“BMW”，打造客車發(fā)動機領域的高端品牌。其次是，一汽錫柴客車產品在技術上要國際一流、引領行業(yè)。堅決把自主創(chuàng)新進行到底，踏踏實實做好核心技術創(chuàng)新和品質提升，形成具有全面領先優(yōu)勢和完整體系支撐的自主創(chuàng)新能力，不斷引領發(fā)動機行業(yè)的進步，市場份額占行業(yè)前三位。加強與各客車廠的合作，以“奧威”發(fā)動機為主打產品，以大中型客車為主陣地，積極開拓市場。
2006年，錫柴成立客車市場部，并在全國部署了客車專屬辦事處和客車專員，專門從事客車市場拓展；與此同時研發(fā)部成立客車專用發(fā)動機研發(fā)小組，專門從事客車技術的研究；為了加大對客車市場的投入，進一步實現(xiàn)客車技術貼近市場；客戶技術服務于用戶。
近年來，一汽錫柴在做強做大卡車市場的同時，又傾注于打造客車發(fā)動機領域的高端品牌。從2005年開始，借助客車市場排放標準升級的契機，錫柴高調進入客車市場，經(jīng)過幾年的耕耘，憑借其產品技術優(yōu)勢，錫柴已經(jīng)在客車市場嶄露頭角，越來越多的客車用戶開始選用可靠性更高、節(jié)油性更好的錫柴發(fā)動機。國際領先的高端客車制造商西沃，將選配國內發(fā)動機的唯一繡球拋給了一汽錫柴。錫柴也在客車領域收獲了眾多榮譽，企業(yè)被中國城市公共交通協(xié)會授予中國節(jié)能環(huán)保型客車發(fā)動機最佳制造企業(yè)，錫柴客車主配動力奧威11L發(fā)動機榮獲國家科學技術進步一等獎。
隨著一汽錫柴在客車發(fā)動機市場的崛起，客車動力市場的格局發(fā)生所面臨的劇變依然可以預見?！拔覀儗⒃诳蛙囀袌鲞@片沃土中開辟一片屬于自己的天地?！崩钣麜赃@樣總結一汽錫柴改變客車市場格局的雄心。
