圖為：東風(fēng)嘉實多研制的防凍液，通過BP營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍亞太高端市場。
名稱： 英國石油（BP）
排名： 4位
業(yè)務(wù)： 石油石化
總部： 英國倫敦
沌口，一棟不起眼的樓房內(nèi)。
穿過陡峭的樓梯，BP黃綠相間的“太陽花”，與東風(fēng)紅彤彤的“風(fēng)車”比肩而立，交相輝映，仿佛在提醒到訪者：東風(fēng)嘉實多到了。
簡單的格子間、緊湊的辦公環(huán)境。盡管貴公司為世界能源巨頭BP集團(tuán)在全球的第一家合資公司，這里顯得格外樸素。“就要搬家了。”仿佛看出了記者的想法，公司總經(jīng)理向永開笑道：新址就在東風(fēng)商務(wù)部大樓，很快就要融入“東風(fēng)大部隊”了。
融入東風(fēng)，正是BP選址武漢，成立東風(fēng)嘉實多的目的。
3年前，東風(fēng)嘉實多在漢成立。當(dāng)時，BP在中國的業(yè)務(wù)囿于高檔車范疇，而在蓬勃興起的商用車市場，鮮見其身影。
這顯然不是BP想要的。尤其是當(dāng)同為跨國石油商的美孚、殼牌先行一步，油品從高到低覆蓋各消費層時，BP迫切需要一個穩(wěn)定的伙伴，共同開拓市場。
此時，東風(fēng)也在全球搜索戰(zhàn)略伙伴?！爱?dāng)時，由于油品供應(yīng)商良莠不齊，東風(fēng)的售后服務(wù)大打折扣。東風(fēng)希望與世界一流油品公司合作，為客戶提供更好的服務(wù)。”向永開說。
就像汽車發(fā)動機離不開潤滑油，東風(fēng)與BP，秤不離砣，一拍即合。
牽手東風(fēng)，BP誠意十足，高度重視。
在全球開展業(yè)務(wù)，BP從不與人合資，在中國，它首次破例，與東風(fēng)跨行業(yè)合作，股權(quán)50對50?！霸谑澜缟?，BP名氣大；但在中國，東風(fēng)知名度更高?！毕蛴篱_笑道。
合作之初，BP便承諾，核心技術(shù)，東風(fēng)嘉實多無償使用7年。BP位于英國倫敦的總部，專門設(shè)立“東風(fēng)OEM項目組”，技術(shù)團(tuán)隊接力支持。
借助東風(fēng)的品牌感召力，BP的“太陽花”在中國商用車市場燦爛綻放。
以武漢為基點，東風(fēng)嘉實多已在全國擁有經(jīng)銷商62家，近百家東風(fēng)商用車特約服務(wù)站成為合作伙伴，OEM客戶遍及東風(fēng)旗下多家整車廠，更拓展至上汽依維柯等車廠。
進(jìn)入BP全球版圖，東風(fēng)如虎添翼。去年3月，東風(fēng)嘉實多十堰分公司與BP技術(shù)部共同開發(fā)的DF-6防凍液，首次通過BP亞太營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入高端防凍液市場。
去年，東風(fēng)嘉實多實現(xiàn)銷售額1.3億元。今年，它的目標(biāo)是1.8億元?！澳壳?，武漢工廠和技術(shù)中心已平整完畢，只待開工?！敝袊囀械目焖侔l(fā)展，讓BP不斷調(diào)高潤滑油年產(chǎn)量，武漢工廠預(yù)計產(chǎn)能3萬噸。
先設(shè)總部，再建工廠。在武漢開發(fā)區(qū)的世界500強中，BP此舉又是首例。
