近兩年,得益于中國商用車市場的快速發(fā)展,不僅第一陣營企業(yè)的地位更加鞏固,身處第二陣營的企業(yè)也逐漸跳出所在區(qū)域,昂首挺進全國大市場。曾專注于華南市場的東風(fēng)柳汽,就是這樣一家企業(yè)。
東風(fēng)柳汽2011年商用車銷量提出了保8萬爭10萬的目標(biāo),這一目標(biāo)對剛剛達到年銷售5萬輛級商用車的東風(fēng)柳汽來說,口氣著實不小。作風(fēng)穩(wěn)健的東風(fēng)柳汽在制定銷售目標(biāo)上向來謹(jǐn)慎務(wù)實,提出這樣的目標(biāo),必定自有道理。從近兩年東風(fēng)柳汽的一系列轉(zhuǎn)型措施來看,確實具備了沖擊10萬輛銷量的實力。
對于企業(yè)來說,無論何時,產(chǎn)品都是馳騁市場的利器。在與東風(fēng)柳汽經(jīng)銷商的交流中發(fā)現(xiàn),經(jīng)銷商不約而同地提到柳汽產(chǎn)品過硬。東風(fēng)柳汽立足產(chǎn)品升級,推出的霸龍507重卡和乘龍609中卡,在各自細分市場上均取得了不俗的銷售業(yè)績,贏得了用戶的好評。
讓東風(fēng)柳汽更加自信的是,將于2011年推出超重型卡車M7。據(jù)了解,該車是一款在M5平臺上進行品質(zhì)提升的產(chǎn)品,將在十二五期間為柳汽全面進軍重卡第一陣營奠定基礎(chǔ)。
除產(chǎn)品升級外,東風(fēng)柳汽的市場轉(zhuǎn)型也很成功。東風(fēng)柳汽提出在市場布局上要從華南市場走向全國,在銷售策略上要從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn),這一決策得以有效實施。如今,東風(fēng)柳汽在華南以外市場的影響力正在逐漸增強。2011年,東風(fēng)柳汽的網(wǎng)絡(luò)布局將再上一個臺階,年底,經(jīng)銷商總數(shù)將達400家,地級市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將超過88%。
東風(fēng)柳汽6.5萬輛商用車擴能改造項目2010年已竣工,10萬輛商用車新基地也已開工建設(shè),將為實現(xiàn)產(chǎn)銷10萬輛目標(biāo)發(fā)揮重要作用。