近年來,陜汽深耕海外合作模式。如今,其已從一般貿易延伸到SKD/CKD組裝、技術轉讓。事實上,陜汽的海外戰(zhàn)略也已經發(fā)展到全面本地化。
作為西部唯一一家重型卡車生產企業(yè),陜汽集團近年來一直通過加碼新能源汽車,發(fā)力海外市場,擴大其重型卡車的版圖。
雖然受到俄羅斯等石油經濟體市場急劇收縮,以及天然氣重型卡車產業(yè)陷入低谷的影響,但是陜汽公開數據顯示,陜汽重卡1~4月份銷量3.11萬輛,同比增長15%,市場占有率達14.5%,銷量企穩(wěn)上升。
事實上,作為天然氣重卡市場排名第一的企業(yè),陜汽集團近年來一直在多個新能源重卡方面持續(xù)發(fā)力,并持續(xù)加大研發(fā)。記者了解到,在上述背景下,陜汽今年仍計劃投入0.5億~1億元用于新能源汽車研發(fā)。
此外,值得注意的是,隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的實施,陜汽集團繼續(xù)深耕國際合作模式,逐漸加大海外市場份額。陜西重型汽車進出口公司(陜汽集團旗下控股公司)總經理田超接受記者采訪時稱:“陜汽的目標是海外銷售占到陜汽重卡份額的三分之一?!?br />
港口市場或成新增長點
作為國內重型卡車的重要企業(yè),陜汽重卡1~4月以15%的增長率,穩(wěn)居國內市場占有率第四。
值得注意的是,陜汽近年來一直將另一個拓展中心放在新能源汽車上。
陜汽官方數據顯示,2016年,陜汽在新能源方面,計劃投入研發(fā)資金5000萬元至1億元。而在細分領域,由旗下陜汽通家生產純電動微車1萬輛,寶雞華山純電動輕卡3000輛,西安金龍柴-電混合大中型客車2000輛,陜重汽純電動、天然氣、甲醇、二甲醚重卡1萬輛。
從上述數據可以看出,陜汽的研發(fā)已經分散在新能源汽車的各個領域。
陜汽集團負責新能源業(yè)務的副總經理劉璽斌向記者介紹,陜汽一季度成功中標西安公交488輛大中型新能源客車并順利交付使用,加之其他城市用車市場,這一數據全年有望突破原定的2000輛,達到3000輛,實現銷售收入13億元到15億元。此外,在港口新能源汽車方面,陜汽首創(chuàng)的插電式混動碼頭牽引車,近期也將亮相上海港。
劉璽斌告訴:“新能源汽車應用領域,除了城市園林、環(huán)衛(wèi)、吸塵、噴霧、垃圾車、灑水車、物流等城市用車領域。我判斷,空港和海港等港口是未來(新能源)重卡新的增長點?!?br />
陜汽同時也是國內首家研究開發(fā)甲醇燃料重型卡車和微型汽車的企業(yè),被工信部列為甲醇汽車示范推廣重點企業(yè)。
盡管如此,曾經輝煌一時的天然氣重卡如今不得不面臨一定的困局。
陜汽集團披露的數據顯示,2014年,陜汽天然氣重卡一度達到峰值,創(chuàng)造了1.5萬輛的銷售佳績,市場占有率42%,這一成績遠超當年排名第二的中國重汽,甚至超過了今年陜汽全系新能源重卡的銷售計劃。但此后由于柴油價格持續(xù)下跌,天然氣重卡的性價比優(yōu)勢逐漸喪失。雖然在這一細分領域,陜汽仍占據領先地位,但總銷量有一定的收縮。
近年來深耕海外合作模式
記者注意到,陜汽重卡海外銷售市場由成立于2006年的陜西重型汽車進出口公司運作。成立10年來,陜汽SHACMAN重卡品牌在國際市場的保有量已經超10萬輛,成為中國重卡出口第一位。
目前,陜汽所有的汽車產品,出口市場覆蓋全球90多個國家和地區(qū);陜汽還在海外設有子公司3家,海外辦事處37家,海外4S店24家,海外服務網點310個,一級經銷商70余家,配件庫覆蓋主銷區(qū)域,數量和質量均居于領先地位。
“高峰時期,我們在俄羅斯市場銷售將近1萬輛?!标兾髦匦推囘M出口公司總經理田超坦誠。
值得注意的是,陜汽海外市場一度依賴俄羅斯等石油經濟體,但近兩年,因石油經濟急劇下滑,盧布大貶值,俄羅斯市場需求萎縮,出口業(yè)務遭遇一定下滑。陜汽公布的數據顯示,2015年整個陜汽海外市場銷售僅為8000輛車。
“貿易壁壘是出口業(yè)務的另一阻礙?!碧锍嬖V記者,汽車出口貿易是簡單的買賣行為,經銷商所能帶來的收益也只限于單車銷售利潤,如果遇到貿易壁壘,經銷商和廠家都會束手無策。
與多數有意于海外市場的公司一樣,陜汽也一直努力通過生產本地化來規(guī)避貿易壁壘。
陜汽方面認為,生產本地化能有效規(guī)避貿易壁壘,創(chuàng)造產業(yè)鏈價值,形成后市場服務與配件的獨特優(yōu)勢,也能為當地帶來社會就業(yè)和稅收紅利,促進當地汽車工業(yè)的發(fā)展。
陜汽近年來深耕海外合作模式,從一般貿易如今已延伸到SKD/CKD組裝、技術轉讓,事實上,陜汽的海外戰(zhàn)略也已經發(fā)展到全面本地化。
記者了解到,目前,陜汽本地化生產項目已覆蓋非洲、中東、東南亞、東歐獨聯(lián)體、中南美區(qū)域。在埃塞俄比亞、伊朗、南非、哈薩克斯坦、尼日利亞、馬來西亞、巴西等國家實現了本地化生產。
尤為值得注意的是,“一帶一路”催生的陜企出海風也為陜汽帶來了新的契機。
田超介紹,未來幾年,陜汽國際市場將以國家推出的“一帶一路”和孟中印緬、中巴經濟走廊建設等一批重大支撐項目為契機,不斷推進本土化合作項目向深度和廣度發(fā)展,通過產品的融入和扎實的海外運作形成覆蓋南北非洲、東南亞、中亞、中東和中南美的本地化戰(zhàn)略布局,由產品輸出向技術輸出和資本輸出轉變。