中國兵器工業(yè)集團北奔集團橋箱公司針對集團公司2015年職代會上提出的總體工作思路，圍繞獨立自主經(jīng)營，以立足自身實際通過對標行業(yè)，主動而為，全力提高營銷能力，積極擴大外銷市場，走上良性發(fā)展之路。
首先國內(nèi)市場加大直銷的力度。在重點地區(qū)設(shè)立辦事處，配備精干的銷售人員安營扎寨，緊密跟蹤主機廠的研發(fā)、采購、銷售、服務(wù)、決策層，密切關(guān)注主機廠新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)，做好技術(shù)對接工作，從新產(chǎn)品設(shè)計匹配入手，達到新車型標配的目的，爭取由選配逐步變?yōu)闃伺洳U大配套份額。同時，積極開展委托代銷業(yè)務(wù)，利用代理人在當?shù)氐娜嗣}關(guān)系進一步拓展與主機廠的配套關(guān)系。
其次是國外市場確保現(xiàn)有客戶(伊朗、韓國)訂單穩(wěn)定增長，做到每年對客戶至少進行1次回訪，了解用戶需求，尋找新的合作點，進一步密切與用戶的合作關(guān)系。同時，還努力擴展海外市場，如參加廣交會、運用電商平臺、借助北奔國際貿(mào)易公司、北方公司、一機富沃及國內(nèi)其他進出口代理商拓展海外整橋及備件市場。
通過建立對市場信息的分析流程，要求銷售人員對所轄區(qū)域的主要目標市場、行業(yè)發(fā)展信息進行收集，形成市場動態(tài)的分析周報，為公司進行市場決策、進一步理順研發(fā)與銷售在售前及售后技術(shù)支持的對接流程提供依據(jù)。采用市場機制引進高素質(zhì)人才，對公司的銷售、服務(wù)人員定期進行商務(wù)知識、車橋結(jié)構(gòu)及性能、法律知識、財務(wù)知識進行相關(guān)的培訓(xùn)，同時采取高師帶高徒的方式，提高人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
