營銷模式已經(jīng)成為汽車制造商在競爭日益激烈的中國汽車市場上取勝的核心法寶，每一家汽車制造商皆有營銷錦囊，銷售模式不一而同。尤其是本土汽車品牌，為拓展生存空間，銷售模式的創(chuàng)新對于它們而言至關(guān)重要。
東風(fēng)柳汽風(fēng)行商務(wù)車便是本土品牌企業(yè)營銷的典型案例之一，東風(fēng)風(fēng)行確定了從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)為陣地戰(zhàn)的戰(zhàn)略思想。如果2010年，是東風(fēng)柳汽成為百億企業(yè)轉(zhuǎn)型的一年，那么，2011年，將是東風(fēng)柳汽快速發(fā)展，為晉級一流汽車制造商打基礎(chǔ)的一年。
東風(fēng)柳汽風(fēng)行車型在2011年沖擊年銷10萬輛，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，同時(shí)更好地打好陣地戰(zhàn)，東風(fēng)風(fēng)行將在2011年的工作中，積極轉(zhuǎn)換營銷思路，繼續(xù)營銷創(chuàng)新。最終實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目的。
東風(fēng)風(fēng)行十年磨一劍，在營銷領(lǐng)域形成了其獨(dú)特的營銷模式錦囊，這些營銷手段不僅適用于東風(fēng)風(fēng)行，亦可對其他本土品牌形成有益的借鑒意義，這些模式包括：
體驗(yàn)式營銷
菱智與景逸兩大品牌舉辦的節(jié)油賽活動，及景逸1.5XL試乘試駕活動，就屬于體驗(yàn)式營銷。這種營銷方式，讓客戶與產(chǎn)品進(jìn)行親密接觸，可以有效突破消費(fèi)者對自主品牌不信任的障礙，提升品牌影響力和可信度。
會展?fàn)I銷
會展?fàn)I銷是展示+傳播+培訓(xùn)+經(jīng)銷商參與促銷，是總部協(xié)調(diào)整合，區(qū)域線下活動為核心，專業(yè)執(zhí)行公司運(yùn)營的一種營銷手段。東風(fēng)柳汽風(fēng)行帶領(lǐng)旗下產(chǎn)品積極參加各大車展、各區(qū)域市場13場大型車展、百強(qiáng)縣巡展等會展，均取得良好的訂單量。
網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的營銷手段突破了空間和時(shí)間的局限，將用戶參與范圍拉伸至最大，可以進(jìn)行更廣更有效的傳播。在景逸1.5XL舉辦的全國上市網(wǎng)絡(luò)揭幕式上，直接參與用戶超過30萬，后期跟進(jìn)用戶達(dá)到40萬，每天在線人數(shù)保持在60萬左右，可以說在最短的時(shí)間，以最快的速度提升了景逸1.5XL的知名度。
口碑營銷
口碑營銷可以更好的建立跟客戶的關(guān)系，贏得品牌口碑及品牌忠誠。東風(fēng)風(fēng)行進(jìn)行的景逸車主回娘家和建立景逸俱樂部的活動，都獲得了車主的廣泛響應(yīng)，讓車主對品牌更有歸屬感。
分站上市
分站上市的營銷手段適合新品上市，景逸1.5XL上市伊始，就先在各個(gè)城市分別進(jìn)行上市，以此來作為基礎(chǔ)傳播的手段，使景逸1.5XL獲得持續(xù)曝光，有效解決了知名度。
區(qū)域營銷
區(qū)域營銷模式，是根據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)，制定有針對性的營銷手段，來打造樣板市場，將成功案例在系統(tǒng)內(nèi)復(fù)制推廣，同時(shí)對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行集中支持。
事實(shí)上，東風(fēng)風(fēng)行的營銷模式代表了大多數(shù)中國本土企業(yè)的主要營銷模式，其特點(diǎn)是直接作用于潛在消費(fèi)者，從而解決其產(chǎn)品品牌力不足的問題。這既是東風(fēng)風(fēng)行的營銷秘訣，也是絕大多數(shù)中國本土品牌的營銷秘密。
