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天然氣重卡市場增長快 北奔重汽加大開發(fā)力度

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2014-06-03
  近年來,天然氣(LNG)重卡市場產(chǎn)銷量快速增長,中國兵器工業(yè)集團(tuán)北奔重汽公司及時跟蹤市場變化,天然氣(LNG)車銷量逐年遞增。
  
  從全國重卡行業(yè)銷售情況看,2011年全年銷售天然氣(LNG)重卡3583輛,同比增長102.5%,2012年全年銷量14670輛,同比增長309.4%,2013年1-4月份銷售9973輛(2012年1-4月份銷售2729輛),同比增長265.44%,在銷量翻番的同時,LNG重卡的比重也逐年提高。
  
  今年3月份LNG重卡銷量達(dá)到3220臺,創(chuàng)2013年當(dāng)月新高,4月份雖有所下滑,但仍高達(dá)2888輛,說明LNG重卡的市場接受程度在大幅提高,使用群體也在擴(kuò)大。
  
  重卡行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,LNG重卡主要以牽引車為主,2013年1-4月份LNG牽引車占LNG重卡總量的89.7%。北奔LNG重卡1-4月份排名第四位,車型全部是牽引車,車型表現(xiàn)單一。從數(shù)據(jù)來看,主要重卡廠家都進(jìn)入燃?xì)廛囶I(lǐng)域,都把燃?xì)廛嚠?dāng)做戰(zhàn)略產(chǎn)品,看好燃?xì)廛嚨奈磥硎袌?。目前LNG重卡主銷區(qū)域為山東、河北、山西、河南、天津、陜西、江蘇、新疆、內(nèi)蒙等,這9個地區(qū)的銷量占總銷量的87.9%。
  
  公司抓住主銷區(qū)域氣源相對充足、加氣站建設(shè)較快、后期規(guī)劃較好的特點,從以下幾個方面為主導(dǎo)著力開拓燃?xì)廛囀袌觥?BR>  
  一是培育核心網(wǎng)絡(luò):在LNG重卡的主銷區(qū)域建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇上,首先考慮該經(jīng)銷商是否有能力合作或自建加氣站;其次要有天然氣重卡的維修能力,滿足服務(wù)保障。
  
  二是深化與能源公司合作:加強(qiáng)與能源公司的合作,利用能源公司金融政策解決部分客戶的融資需求,首先考慮各能源公司對LNG車輛的推廣政策及實施方式,研究聯(lián)合推廣的可能性;其次推動經(jīng)銷商與能源公司各區(qū)域組織的對接,利用能源公司的資源及政策優(yōu)勢,聯(lián)合開發(fā)客戶。
  
  三是完善并擴(kuò)大北奔LNG重卡車產(chǎn)品序列,豐富產(chǎn)品線,加大輕量化LNG牽引車開發(fā)和LNG公路運(yùn)輸自卸車的開發(fā),滿足不同用戶層次的需求。