2013年年底，工程類行業(yè)尚處于較好的運(yùn)行環(huán)境，但站在經(jīng)濟(jì)前沿區(qū)的南海中心的濰柴就敏銳地“嗅”到了外部環(huán)境的悄然變化：國(guó)家在政策導(dǎo)向上已由投資拉動(dòng)向消費(fèi)拉動(dòng)加碼;環(huán)保理念日益深入人心;政府對(duì)運(yùn)輸行業(yè)管理更加規(guī)范、嚴(yán)格。分析這些跡象，南海中心意識(shí)到，未來(lái)的廣東卡車動(dòng)力市場(chǎng)將發(fā)生較大變化。
未雨綢繆卡車動(dòng)力潛力爆棚
在走訪經(jīng)銷商與主機(jī)廠辦事處時(shí)，南海中心又對(duì)標(biāo)載牽引車、物流載貨車、城市渣土車、輕量化自卸車、高端輕卡等市場(chǎng)情況進(jìn)行了深入調(diào)研，并聯(lián)合主機(jī)廠對(duì)競(jìng)品進(jìn)行有效梳理，提出了高標(biāo)準(zhǔn)的解決方案。
濰柴WP6國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)
正是得益于對(duì)市場(chǎng)變化的靈敏反應(yīng)，南海中心通過(guò)準(zhǔn)確把握客戶需求，與主機(jī)廠精誠(chéng)合作，在今年廣東重卡行業(yè)整體下滑近20%的嚴(yán)峻形勢(shì)下，依然實(shí)現(xiàn)了銷量同比小幅增長(zhǎng)，份額提升5%的業(yè)績(jī)，不僅在傳統(tǒng)領(lǐng)域得到了鞏固和發(fā)展，在細(xì)分市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了較大突破。
濰柴WP7國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)
以準(zhǔn)牽引車市場(chǎng)為例，2014年時(shí)，與濰柴有著長(zhǎng)期合作關(guān)系的深圳、廣州經(jīng)銷商還一直專注于工程類車輛。面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和經(jīng)銷商銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整需求，南海中心積極與經(jīng)銷商溝通交流，幫助其及時(shí)調(diào)整牽引車的市場(chǎng)策略。
尤其針對(duì)后期經(jīng)銷商鎖定的220-300馬力4×2準(zhǔn)牽引車市場(chǎng)，南海中心快速、精準(zhǔn)地提供了推薦方案，產(chǎn)品均是基于在市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異、穩(wěn)定可靠、動(dòng)力強(qiáng)、油耗低的濰柴“心動(dòng)力”Ⅲ代WP6、WP7產(chǎn)品。在此過(guò)程中，中心還與經(jīng)銷商全力以赴，全程跟蹤、配合客戶進(jìn)行對(duì)標(biāo)。從實(shí)際運(yùn)行結(jié)果來(lái)看，濰柴產(chǎn)品也充分顯示出在油耗、動(dòng)力性、噪音等方面的優(yōu)勢(shì)，加之服務(wù)覆蓋范圍廣、配件網(wǎng)絡(luò)全、價(jià)格合理，立即俘獲客戶的“芳心”，一舉贏得了500多臺(tái)的首批實(shí)際整車訂單。
精準(zhǔn)定位為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值
以客戶需求為核心導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位，團(tuán)結(jié)資源，快速響應(yīng)，南海中心依托濰柴優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，最終帶給了客戶實(shí)實(shí)在在的價(jià)值效益和主機(jī)廠的銷售增量。
今年，作為南海中心區(qū)域的重要推進(jìn)項(xiàng)目，WP10兩氣門(mén)全部向WP10四氣門(mén)升級(jí)，為客戶創(chuàng)造的價(jià)值不僅在于車輛的動(dòng)力性大幅提升、油耗明顯降低，還有3萬(wàn)公里更科學(xué)合理、更低成本的保養(yǎng)間隔。與此同時(shí)，這也促進(jìn)了經(jīng)銷商整車銷量的提升。
針對(duì)當(dāng)前客戶經(jīng)營(yíng)壓力增大、運(yùn)輸行業(yè)環(huán)境變化顯著、客戶利潤(rùn)大幅縮水的行業(yè)現(xiàn)狀，南海中心全力推進(jìn)濰柴13升機(jī)匹配某品牌經(jīng)銷商480-550馬力的新一代干線物流牽引車，以及歐Ⅴ9升機(jī)新一代高效動(dòng)力總成路試等項(xiàng)目，充分立足客戶角度，思考解決實(shí)際問(wèn)題，力求為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
專注于發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力總成的濰柴集團(tuán)，始終致力于快速、高效地為客戶提供滿足全運(yùn)輸領(lǐng)域、全運(yùn)輸環(huán)境的動(dòng)力總成解決方案，全面滿足陸地運(yùn)輸、港口航運(yùn)、礦山油田、工業(yè)電力、國(guó)家工程等各領(lǐng)域的不同需求。僅在國(guó)內(nèi)商用車動(dòng)力板塊，從2升到13升發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，濰柴動(dòng)力輕重并舉，完成了全系列國(guó)五排放公告，部分產(chǎn)品已經(jīng)取得了國(guó)內(nèi)首家歐Ⅵ排放認(rèn)證，為加快市場(chǎng)反應(yīng)速度，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)贏得了先機(jī)。
