今年上半年重卡市場很慘。1~6月，國內(nèi)貨車產(chǎn)銷134.39萬輛和138.47萬輛，同比下降5.81%和6.96%，半掛牽引車產(chǎn)銷10.47萬輛和10.78萬輛，同比下降18.81%和21.64%；貨車非完整車輛產(chǎn)銷24.52萬輛和25.47萬輛，同比下降26.86%和28.83%。所有車型均同比大幅下滑，在如此年景中，那些重卡新軍過得怎么樣就成為筆者關(guān)注的焦點之一。為此，本刊曾在6月策劃了一個重卡新軍現(xiàn)狀調(diào)查的選題。同事們回饋的情況是，卡車新軍大多經(jīng)營慘淡。這也難怪，市場沒有需求，誰家的車都賣不動，新軍們剛進(jìn)入行業(yè)不久，用戶群和品牌認(rèn)知度的培育都需要時間，在與老兵的市場競爭中，基礎(chǔ)未穩(wěn)的它們受到的影響更大。
所以，當(dāng)江鈴汽車收購中兵裝備集團及長安汽車集團合計持有的太原重汽全部股權(quán)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，太原重汽將成為江鈴汽車的全資子公司，筆者并不感到意外。在江鈴汽車收購太原重汽前就屢次傳出太原重汽跟福特談合作的消息，如今由原本與長安一家的江鈴來實現(xiàn)，也就間接實現(xiàn)了與福特曲線合作的目的。
太原重汽后，下一個是誰？
從2009年開始，中國重卡市場受益于國家的經(jīng)濟刺激計劃，迎來了飛速發(fā)展，2010年，中國重卡銷量首次突破100萬輛，2011年為88輛，這兩個數(shù)字都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了前些年。筆者尤記得，當(dāng)重卡銷量達(dá)100萬輛時，許多人為之驚訝：怎么100萬輛這么快就到來了？2010年，中國也成為全球最大的商用車市場。所以，在2010年北京國際車展上，重卡新軍成為最引人關(guān)注的風(fēng)景線，聯(lián)合卡車、長安重汽、大運重卡等都參加了那一屆車展，還有一些新兵如廣汽日野、徐工重卡雖然沒來車展，但也前后進(jìn)入了重卡市場。
突如其來的慘淡市場，也讓這些企業(yè)大多慘淡經(jīng)營。
時機很重要，就像誰也料不到2010年中國重卡市場會突飛猛進(jìn)一樣，大家都難以準(zhǔn)確預(yù)判今年上半年會如此慘，不少重卡企業(yè)的大佬已經(jīng)發(fā)話：下半年也好不到哪里去！新軍們可謂生不逢時，剛進(jìn)入市場沒多久，就遇到了市場下行期。如果這時沒有集團公司層面堅定的決心和強有力的支持，新軍要繼續(xù)打拼下去就顯得非常困難。
筆者了解到，去年和今年太原重汽均出現(xiàn)了嚴(yán)重虧損?；蛟S出于業(yè)績被拖垮的擔(dān)心，或許是發(fā)現(xiàn)自己并不擅長這個領(lǐng)域，或者是集團層面的戰(zhàn)略調(diào)整，最終長安汽車選擇了放棄。
錯過了上行周期而進(jìn)入市場，就意味著新來的企業(yè)要承擔(dān)更大的風(fēng)險，畢竟造重卡需要規(guī)模支撐，量太小企業(yè)難以為繼，就顯得時機更為重要。當(dāng)市場好的時候，新企業(yè)發(fā)展可能更順風(fēng)順?biāo)恍紫?，外部環(huán)境比較有利；其次，來自競爭對手的阻力也小，只要開發(fā)出適合市場需求的產(chǎn)品就不愁賣。可市場不好時，就意味著要虎口奪食，幾十家企業(yè)一起爭奪縮水的份額，對于新企業(yè)來說談何容易。近日筆者就聽聞，由于沒訂單，一家老牌重卡企業(yè)已經(jīng)停掉了部分生產(chǎn)線?？梢姡袌霾缓脮r老企業(yè)尚且艱難度日，何況新企業(yè)。
而且中國的重卡市場已不是幾年前的樣子，那時進(jìn)入門檻低、用戶選擇少、市場處于高速增長的階段。如今進(jìn)入門檻變高、用戶更成熟、市場漸趨平穩(wěn)，這就表示新進(jìn)入者要付出比前人更大的機會成本，要做好長期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，才有望在市場站穩(wěn)腳跟。
只有活下來才有希望，只有持續(xù)投入才有希望。被譽為行業(yè)黑馬的歐曼可以為后來者所學(xué)習(xí)。在重卡市場不好的時候，歐曼做的工作是把最短的短板打造成最強的部分，服務(wù)要成為核心競爭力。因此，這幾年歐曼在服務(wù)站建設(shè)、配件管理整改、配件和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局上做了很多基礎(chǔ)工作，使得歐曼把握住了重卡新一輪的上漲期，逐漸站穩(wěn)了腳跟。
