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東風商用車“衛(wèi)冕之戰(zhàn)”全面告捷

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2007-12-29


張灣青年廣場整齊停放的系列商用車吸引著眾多參會代表和市民。 

  ■年度目標任務(wù)完成111% 
  ■中重卡銷量穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一 
  ■天龍和大力神銷量突破2萬輛 
  ■出口從機遇性向戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移 
  ■市場占有率行業(yè)領(lǐng)先 
  ■中重卡領(lǐng)航地位更加鞏固 

  昨日,以“轉(zhuǎn)型、突破、共贏”為主題的東風商用車公司2008年營銷工作年會在東風公司工人俱樂部隆重召開。來自全國各地的900多個經(jīng)銷商及合作伙伴歡聚一堂,共商東風商用車發(fā)展、銷售大計。東風公司總經(jīng)理、黨委書記徐平,東風汽車有限公司總裁中村克己,東風有限副總裁、東風商用車公司總經(jīng)理童東城等領(lǐng)導(dǎo)出席。東風商用車公司黨委書記、副總經(jīng)理黃剛主持會議。 
  
  會上,表彰了湖北神鷹、十堰馳田等單位和個人。 

  市場再現(xiàn)“井噴” 年度目標任務(wù)完成111% 

  今年以來,東風商用車公司亮劍出擊,展開了震撼市場的“衛(wèi)冕之戰(zhàn)”。1-11月份,全行業(yè)重型車銷售45萬輛,同比增長62%,中型車銷售21萬輛,同比增長20% ,中重型車銷售總量66萬輛,同比增長45%,這是繼2004年“井噴”之后,中、重卡市場出現(xiàn)的又一個歷史新高。 
  
  在這個大背景下,東風商用車公司主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、變革營銷方式,緊緊抓住了市場機遇,穩(wěn)居國內(nèi)中、重卡行業(yè)第一的地位。截至11月份,公司共銷售汽車17萬輛,預(yù)計全年將實現(xiàn)18萬輛,完成年度目標的111%。 

  中重型卡車單月銷量連續(xù)領(lǐng)先 年銷量高居榜首 

  在風生水起市場爭奪戰(zhàn)中,東風中重型卡車功不可沒。重卡1-11月份銷售7.7萬輛,全年預(yù)計完成8.3萬輛;中卡1-11月份銷售5.6萬輛,全年預(yù)計完成6.1萬輛。在連續(xù)數(shù)月取得單月行業(yè)銷量第一的基礎(chǔ)上,東風品牌中重型卡車今年總量牢固確立了行業(yè)第一的領(lǐng)先地位。 
  
  徐平說,2007年,東風公司致力打造百萬輛級汽車企業(yè),商用車公司作為東風事業(yè)的發(fā)祥地和主力軍,牢牢把握“中國第一、世界前三”的發(fā)展定位,全面提升產(chǎn)品的市場占有率和品牌影響力,在“打造百萬輛級汽車企業(yè),建設(shè)永續(xù)發(fā)展的和諧東風”的過程中,成為重要支撐。 

  天龍和大力神銷量突破2萬輛 刷新重卡投放行業(yè)紀錄 

  去年5月18日,東風新一代重卡天龍、大力神正式發(fā)布,商用車公司用10個月的時間實現(xiàn)了月銷售過千輛,到今年11月,月銷售又突破了3000輛,預(yù)計今年全年將超過2.2萬輛。就此,東風商用車公司成為國內(nèi)重卡行業(yè),從新品發(fā)布到銷售突破2萬輛,所用時間最短的重卡企業(yè),刷新重卡投放行業(yè)記錄,東風商用車為行業(yè)重卡新品投放樹立了新的標桿!  
  
  兩年前,東風商用車的產(chǎn)品中,重型車比重僅為7%。到今年11月,重型車的比重已經(jīng)迅速上升到了26%,這足以表明大馬力、高附加值的重型車,正在成為東風商用車的支柱性產(chǎn)品。東風天龍、大力神的投放成功,一舉扭轉(zhuǎn)了東風“缺重”的被動局面,它標志著東風事實上具備了參與國內(nèi)和國際重型卡車市場競爭的實力,徹底改變了在行業(yè)中東風商用車只能做中卡的形象。 

  商用車出口出現(xiàn)重大變化 從機遇性轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略性 

  2007年是東風商用車海外發(fā)展具有里程碑意義的一年。在海外市場,東風品牌影響力不斷擴大。今年4月,第12屆上海國際汽車工業(yè)展覽會上,短短6天時間,東風商用車接收的海外意向訂單超過2000輛,預(yù)計公司全年實現(xiàn)海外出口超過6000輛,其中,天龍、大力神4600余輛。其中,俄羅斯和伊朗市場已取得突破性進展,東風品牌形象已經(jīng)確立。東風天龍、大力神已實現(xiàn)戰(zhàn)略市場導(dǎo)入,并逐漸成為出口商品主力軍。 
  
  這些表明,東風商用車正實現(xiàn)從以往的機遇性出口向戰(zhàn)略性出口的重大轉(zhuǎn)移,國際化進程進一步加快。 
  
  與此同時,今年9月,“東風”牌載貨車作為首批入選中國名牌的卡車品牌,被國家質(zhì)檢總局授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號,這再一次說明,東風品牌不僅在國內(nèi)市場處于領(lǐng)先地位,國際市場影響力也在不斷擴大! 

  市場占有率行業(yè)領(lǐng)先 中重卡領(lǐng)航地位更加鞏固 

  據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),1-11月,東風集團銷售中重型卡車14.8萬輛,同比增長28%,市場占有率達22%,處于行業(yè)領(lǐng)先地位。東風天龍的多個車型創(chuàng)造了一個又一個銷售亮點。 
  
  這一年中,商用車公司不僅鞏固了西部傳統(tǒng)優(yōu)勢市場,還在薄弱區(qū)域擴大了市場份額;不僅鞏固了中國石油、中國郵政等老客戶,還開拓了德邦、唯佳等物流行業(yè)新客戶。同時,在商用車公司內(nèi)部,產(chǎn)品分工協(xié)作機制基本建立,總部和子公司之間、子公司和子公司之間的產(chǎn)品工作重點進一步明確,協(xié)作日益順暢。 
  
  更重要的是,東風集團在中、重卡市場份額第一的內(nèi)涵在不斷豐富,東風的中、重卡領(lǐng)航地位更加鞏固。 

  明年銷售目標18.2萬輛 自主品牌客車批量下線 

  童東城介紹,2008年將是東風商用車的發(fā)力之年、轉(zhuǎn)折之年。初步目標全年銷售18.2萬輛,其中,天龍、大力神銷售突破4萬輛,D530系列新品完成市場導(dǎo)入,海外出口實現(xiàn)6000輛。 
  
  明年,東風商用車將推出的主要商品有:新款天龍、大力神戰(zhàn)略商品;東風現(xiàn)行中型、準重型卡車,即CPB12系列的升級換代產(chǎn)品D530系列新品,將借助4月份北京車展隆重上市。明年,全新的東風自主品牌客車也將批量下線,進一步壯大東風商用車陣營。