市場變動不可避免，企業(yè)如何以不變應(yīng)萬變，并在變動的市場中發(fā)展壯大——
解讀法士特“寒流”中上升的原因
■本刊記者 江照軍 劉妙
2005年，由于國際、國內(nèi)市場的影響，重型汽車的銷量普遍下降，最高幅度達(dá)到40%，陜西法士特汽車傳動集團(tuán)公司重型汽車變速器銷量也隨之下滑。然而，法士特在2005年卻仍然全面完成各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入雙雙突破20億元，產(chǎn)銷重型變速器超過13萬臺，出口創(chuàng)匯4511萬美元，同比增長36.6%，再創(chuàng)歷史新高。是什么使法士特在遭遇如此市場“寒流”中，反而擴(kuò)大了市場占有率。這看似不可能的事，卻在法士特變成了現(xiàn)實。
大力改革 虧損大戶走向坦途
陜西法士特集團(tuán)公司的前身陜西汽車齒輪總廠，始建于1968年，是國家重點(diǎn)投資建設(shè)的三線企業(yè)，當(dāng)時隸屬于中國重型集團(tuán)，產(chǎn)品絕大多數(shù)只是供應(yīng)中國重型集團(tuán)內(nèi)部使用，而且產(chǎn)品單一，這使得法士特的發(fā)展和競爭力受到了嚴(yán)重制約。隨著時間的推移，中國重型集團(tuán)在1997年開始解體，法士特在事實上成了沒人管的“孩子”，但這卻成為法士特從衰敗走向輝煌的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這年，李大開臨危受命，擔(dān)任陜西汽車齒輪總廠廠長。當(dāng)時企業(yè)正處于低谷，生產(chǎn)經(jīng)營難以為繼，職工人心渙散，曾經(jīng)四個半月發(fā)不出工資，成為陜西省機(jī)械行業(yè)的虧損大戶。
李大開上任后帶領(lǐng)企管人員，經(jīng)過充分調(diào)研，大力進(jìn)行改革，確定了“三三制”，即在企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營中，重型汽車變速器、其他、出口創(chuàng)匯各占三分之一；把1998年確定為“產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)年”，也叫技術(shù)開發(fā)年，在原來引進(jìn)美國伊頓公司技術(shù)基礎(chǔ)上，大力進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)，要求每年推出新產(chǎn)品；下大力氣改變職工生活面貌，提高職工工作積極性，技術(shù)開發(fā)必須依靠人才，為了穩(wěn)住科技人才和技術(shù)人員，對有突出貢獻(xiàn)的科技人才每月發(fā)放津貼和重獎，并建設(shè)了大學(xué)生宿舍和三幢家屬樓，解決了年輕知識分子的住房問題。這些使企業(yè)在極其困難的時候，留住了人才，也為法士特贏得新的機(jī)遇奠定了良好基礎(chǔ)。
眾所周知，任何事物不進(jìn)則退，對企業(yè)來說更是如此。法士特在逆境中迎難而上，正好應(yīng)了“窮則變，變則通”的原理，如果沒有當(dāng)時的大力改革，這個虧損大戶在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中也許已經(jīng)銷聲匿跡。
技術(shù)積累 贏得產(chǎn)品供不應(yīng)求
技術(shù)是企業(yè)的生存之本，沒有技術(shù)一切都是空談。法士特早已深暗此道，認(rèn)識到單一產(chǎn)品不能永遠(yuǎn)支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展，他們在引進(jìn)美國伊頓公司技術(shù)后，又根據(jù)現(xiàn)實情況，得出了真正的技術(shù)是金錢所不能買到的。于是，法士特在技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)上進(jìn)行大力投入，開發(fā)出了中國第一代“雙中間軸”重型汽車變速器，一下子把國內(nèi)競爭對手甩在后面。
市場經(jīng)濟(jì)就是優(yōu)勝劣汰，法士特在技術(shù)上的投入換回了市場的認(rèn)可。1999年是我國重型汽車大發(fā)展的時期，法士特的產(chǎn)品突然變得供不應(yīng)求，陜汽、一汽、二汽等國內(nèi)著名的汽車生產(chǎn)廠商接踵而來。但是，法士特沒有沾沾自喜，他們又針對企業(yè)產(chǎn)品系列較為單一的事實，投入到了新的技術(shù)開發(fā)中。功夫不負(fù)有心人，如今法士特的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了30個系列，幾百個品種，從以前只有五個檔位發(fā)展到16個檔位，從以前只配套15噸重型汽車變成了現(xiàn)在8噸以上所有重型汽車，有限的市場被法士特優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品所撕開。在中國齒輪協(xié)會每年的評獎中，法士特幾乎全是特等獎。
2000年，法士特與湘火炬合并，得到了較為充足的發(fā)展資金，面對市場不斷增長的需求，法士特認(rèn)識到，依靠原有的規(guī)模和設(shè)備，不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，決心進(jìn)行基礎(chǔ)改造，更新設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)，使得法士特公司擁有了美國、德國、英國、日本等國家國際先進(jìn)的鍛造機(jī)群、高效精密的數(shù)控機(jī)加工群、工模具制造設(shè)備以及德國IPSEN推桿式雙排氣體連續(xù)滲碳爐、奧地利艾協(xié)林自動控制滲碳淬火爐等設(shè)備2600多臺；擁有德國OP-TON齒輪測量中心、馬爾萬能漸開線檢測儀、意大利DEA三坐標(biāo)測量儀等高精度計量儀器，并在西安高新區(qū)建設(shè)了全亞洲最大單體空調(diào)生產(chǎn)廠房，不僅滿足各種齒輪的加工需求，為產(chǎn)品的高質(zhì)量提供了可靠的保證，也使生產(chǎn)能力大幅提高?，F(xiàn)已形成年產(chǎn)各型系列重型汽車變速器36萬臺、各種齒輪1500萬只和汽車鍛件8萬噸的綜合生產(chǎn)能力。
而今，法士特已成為我國汽車零部件行業(yè)重要骨干企業(yè)，不僅還清了所有歷史債務(wù)和銀行貸款，而且實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的增值保值，已成為陜西工業(yè)企業(yè)的利稅大戶。
技術(shù)是企業(yè)生命線，產(chǎn)品質(zhì)量則是企業(yè)發(fā)展的根本保證。如果說法士特的技術(shù)積累使企業(yè)面對市場波動變得從容不迫，那么引進(jìn)的國際先進(jìn)設(shè)備則成為企業(yè)沖擊市場的利器，有了這兩把“利劍”，競爭對手只能望其項背。
持續(xù)創(chuàng)新 做國際有競爭力的企業(yè)
市場永遠(yuǎn)都是在波動中曲折前行，每次波動，都會有一批企業(yè)倒下，要想不倒下，就看企業(yè)有沒有抵御市場風(fēng)險的能力。2005年，面對重卡市場持續(xù)下滑的不利局面，法士特依靠科技進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大新品銷售等方面下功夫，從容應(yīng)對市場變化，積極化解市場風(fēng)險，不斷加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，廣泛培育企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
去年，法士特公司自主研制生產(chǎn)的9JS119、16JS200T、12JS160T等9種系列變速器新產(chǎn)品相繼通過省級新產(chǎn)品定型鑒定，并投入批量生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。其中，8檔變速器系列新產(chǎn)品設(shè)計理念先進(jìn)，具有性價比高、重量輕、節(jié)能高效等特點(diǎn)，為大客車市場更新?lián)Q代提供了最新優(yōu)化配置。隨著自主創(chuàng)新、自主研發(fā)能力的不斷提高，法士特的抗御市場風(fēng)險能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)品在國內(nèi)外市場占有率進(jìn)一步提高，實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步快速發(fā)展。法士特黨群工作部副部長婁玉峰說，在市場波動中，法士特產(chǎn)品占有率依然穩(wěn)中有升，原來市場緊俏時供應(yīng)不上的那些汽車生產(chǎn)廠商，可以用法士特的產(chǎn)品了，這當(dāng)然離不開公司技術(shù)和質(zhì)量的不斷提高。
為進(jìn)一步提升企業(yè)科技競爭實力，法士特集團(tuán)公司將2006年確立為企業(yè)“自主創(chuàng)新年”?！白灾鲃?chuàng)新年”的中心任務(wù)就是轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，全面創(chuàng)新發(fā)展模式，努力提高發(fā)展質(zhì)量，實現(xiàn)產(chǎn)品、市場多元化、全方位發(fā)展，進(jìn)一步提升企業(yè)規(guī)模實力和抗御風(fēng)險能力。同時，抓緊建設(shè)國家級企業(yè)技術(shù)研究中心，每年拿出不低于1億元資金進(jìn)行科技自主創(chuàng)新、產(chǎn)品自主研發(fā)、企業(yè)自主發(fā)展，以做大做強(qiáng)、提高企業(yè)科技競爭力為目標(biāo)，通過科技進(jìn)步和創(chuàng)新發(fā)展，三年內(nèi)技術(shù)研發(fā)隊伍達(dá)到300人，并聯(lián)合國外先進(jìn)研究機(jī)構(gòu)，逐步實現(xiàn)由低層次競爭向以品牌、技術(shù)、效率、質(zhì)量、服務(wù)為中心的高層次競爭的轉(zhuǎn)移，真正融入國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)。
市場是檢驗企業(yè)強(qiáng)與弱的試金石，法士特在市場下滑的大趨勢面前，依然穩(wěn)坐釣魚臺，憑的就是技術(shù)積累，憑的就是對技術(shù)不斷的投入，也就是持續(xù)創(chuàng)新。這不能不引起其它企業(yè)重視，要想做百年企業(yè)，就得打好基礎(chǔ)，做實基本功，并不斷向更高領(lǐng)域邁進(jìn)。
