重汽銷售部牽引車上半年同比增162.76%

       中國重汽副總裁劉培民出席會議，并做重要講話。劉培民對銷售部目前已經(jīng)涉及的和將要實施的營銷新舉措進行了深入解讀。他強調(diào)，中國重汽積極探索“主機廠、平臺公司、區(qū)域經(jīng)銷商”三方合作新模式，目前已與多家全國主流“互聯(lián)網(wǎng)+物流”平臺公司建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，下一步將會實現(xiàn)“智慧重汽”數(shù)據(jù)、服務(wù)站信息、廣告類投放、金融服務(wù)、銷售業(yè)務(wù)等與平臺的有機接軌，并推行不停車服務(wù)的社會化，打造一個共存共榮的大型生態(tài)圈。針對“智慧重汽”新增“口碑客”等模塊，劉培民要求各分公司首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會，然后培訓(xùn)經(jīng)銷商，使之迅速發(fā)揮出輻射作用；針對與無車承運人的合作，要求與營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃緊密結(jié)合起來，充分發(fā)揮線上線下的雙重優(yōu)勢；針對CRM客戶管理系統(tǒng)，要求將4000余家大客戶納入CRM中，每家大客戶都要匹配責(zé)任經(jīng)銷商，實現(xiàn)營銷工作的透明化、高效化。

       會上，銷售部總經(jīng)理張曉東作了題為“超五分 爭創(chuàng)營銷新輝煌，牢基礎(chǔ) 持續(xù)提升再發(fā)展”的工作報告。今年上半年，物流業(yè)接續(xù)去年末高位態(tài)勢，工程領(lǐng)域復(fù)蘇回暖，重卡行業(yè)整體形勢呈“爆發(fā)”狀態(tài)，銷售部取得了多年來歷史同期最好成績。

       上半年，銷售部主要經(jīng)營指標(biāo)實現(xiàn)翻番式增長，實現(xiàn)訂單同比增長103%、出庫同比增114%、回款同比增111%。出庫數(shù)增幅預(yù)計約高出行業(yè)50個百分點。牽引車同比增達(dá)162.76%，增幅高出行業(yè)63個百分點。整體市場占有率達(dá)到13.53%，同比提升了2.92個百分點。各分公司普遍表現(xiàn)良好，其中海南、昆明、貴陽、北京、成都等十家分公司已完成全年3分工作指標(biāo)，為銷售部超額完成全年營銷任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

       張曉東充分肯定了上半年所取得的成績。他指出，通過強化內(nèi)部競爭氛圍，銷售部團隊?wèi)?zhàn)斗力大幅提升；經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能力的日益提升確保了自卸車、攪拌車市場占有率的高位穩(wěn)定；對牽引車細(xì)分市場的精準(zhǔn)把握促進了銷售結(jié)構(gòu)日趨平衡，牽引車占比達(dá)到49.18%，已成為銷售部第一銷量支撐；宣傳推廣推陳出新，頻頻占據(jù)行業(yè)頭條；針對大客戶的公關(guān)與維護，已形成市場風(fēng)向標(biāo)；實施全生命周期、全價值鏈、全過程的“三全服務(wù)”有效提高了客戶粘性，不停車服務(wù)則引領(lǐng)行業(yè)進入服務(wù)新高度，成為非常有利的競爭點；汽車金融不斷完善，對銷售起到有力地支持作用；管理理念不斷創(chuàng)新，經(jīng)營質(zhì)量得到不斷提高。

       張曉東對下半年的市場形勢進行了客觀分析，并明確了下半年的三個臺階的工作目標(biāo)。張曉東強調(diào)，上半年雖成績斐然，但下半年仍任重道遠(yuǎn)。銷售部全體員工要統(tǒng)一思想認(rèn)識，要對爭創(chuàng)銷量新輝煌充滿信心，直面差距充分挖掘自身潛力，在接下來的六個月里，快馬加鞭，乘勢而上，繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，創(chuàng)造出屬于自己的、屬于銷售部的新輝煌。

       為能夠順利實現(xiàn)年度經(jīng)營最高目標(biāo)，銷售部對下半年的工作做出全面部署并提出具體要求，一是根據(jù)市場競爭的需要對內(nèi)部機構(gòu)進行適應(yīng)性調(diào)整。二是針對細(xì)分市場實施精準(zhǔn)營銷，加強生態(tài)圈建設(shè)。三是積極探索互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下的營銷創(chuàng)新，在總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，隨時關(guān)注行業(yè)發(fā)展動向。四是持續(xù)推動大客戶開發(fā)工作，繼續(xù)嚴(yán)格貫徹落實“三個一”大客戶經(jīng)理責(zé)任制。五是強化主動服務(wù)，繼續(xù)推進服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和提升工作，繼續(xù)完善“不停車服務(wù)”模式，加強備件投放，落實質(zhì)量問題督導(dǎo)責(zé)任制，研究用戶服務(wù)“痛點”，制定服務(wù)促銷方案，使服務(wù)與營銷更為有機地結(jié)合。六是提升金融服務(wù)，加強金融支持，同時進一步加強汽車保兌倉業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范。七是加強資源管控，提高經(jīng)營質(zhì)量。

       在本次年中工作會議上，銷售部副總經(jīng)理魏福平作“上半年售后服務(wù)工作報告”。魏福平通報了各項服務(wù)指標(biāo)的完成情況，以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、不停車服務(wù)政策執(zhí)行情況、“全生命周期”服務(wù)模式的試點情況等七項重點工作的完成情況，分別指出了存在的不足和改進項目，并針對目前服務(wù)工作提出了具體要求。

       在本次會議上，銷售部還對2016年度8名勞動模范進行了表彰。