在前不久舉行的成都國(guó)際車展中,一汽解放吉林汽車有限公司舉行了一汽森雅品牌兩周年慶暨“超值系列&精英系列”車型悅值上市發(fā)布會(huì),據(jù)了解,森雅是大發(fā)品牌在中國(guó)的首款車型，是大發(fā)與中國(guó)第一汽車集團(tuán)合作，在一汽吉林汽車有限公司以技術(shù)許可的方式進(jìn)行生產(chǎn)的。其原型車為大發(fā)與豐田共同開發(fā)的全球戰(zhàn)略車型，為滿足中國(guó)消費(fèi)者的喜好，大發(fā)又對(duì)其進(jìn)行了改良。XENIA森雅作為一款多能實(shí)・尚轎車，擁有動(dòng)力強(qiáng)勁、空間寬敞、轉(zhuǎn)彎半徑小和高通過性等特點(diǎn),為家庭用戶帶去了舒適的駕乘感受和高使用價(jià)值。會(huì)后，記者記者獨(dú)家專訪了一汽吉林總經(jīng)理助理、銷售公司經(jīng)理矯有林。
記者：未來，一汽吉林將在微車市場(chǎng)占據(jù)一個(gè)什么樣的位置？
矯有林：一汽吉林有著豐富的微車制造經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)第一輛微車就誕生在這里。中國(guó)一汽提出了自主品牌戰(zhàn)略，“微車贏，一汽贏”已經(jīng)成為集團(tuán)的共識(shí)?！笆濉逼陂g，中國(guó)一汽對(duì)一汽吉林的資金總投入將達(dá)60個(gè)億，建成“五車一機(jī)”的生產(chǎn)基地。計(jì)劃在2012年投入使用的新工廠產(chǎn)能將達(dá)40萬輛.
記者：一汽森雅推出的這兩個(gè)系列車型在市場(chǎng)定位上怎么區(qū)分？近日上市發(fā)布會(huì)的主題“價(jià)值飛越，品質(zhì)恒久”主要體現(xiàn)在哪些方面？
矯有林：今天推出的這兩大系列、六款車型，是一汽吉林根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和消費(fèi)者需求推出的最新產(chǎn)品。森雅M80的定位是小型MPV，森雅S80的定位是經(jīng)濟(jì)型城市SUV。
“價(jià)值飛越”主要是指兩個(gè)方面：一是產(chǎn)品性能的提升，二是對(duì)客戶的價(jià)值提升，價(jià)格更加實(shí)惠?！捌焚|(zhì)恒久”也包含兩個(gè)方面意思：一是產(chǎn)品品質(zhì)，二是服務(wù)品質(zhì)。
記者：針對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的差異，一汽吉林采取了哪些營(yíng)銷措施？
矯有林：一汽吉林根據(jù)各個(gè)地區(qū)的不同消費(fèi)特點(diǎn)，制定了具有針對(duì)性的營(yíng)銷和服務(wù)措施。比如廣東消費(fèi)者購買森雅M80以做生意居多，購買森雅S80則主要為了滿足外出旅游的需求。而在四川地區(qū)，購買森雅主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)厣铰仿窙r復(fù)雜，而森雅具有200mm的最高離地間隙，通過性非常好。各個(gè)地區(qū)都有不同的消費(fèi)特點(diǎn)，我們針對(duì)這些特點(diǎn)制定了具有針對(duì)性的措施，比如舉辦“森雅四季服務(wù)節(jié)”等活動(dòng)，能夠更好地滿足他們的需求。
記者：今年一汽吉林的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？
矯有林：今年的汽車市場(chǎng)整體增速放緩，微車行業(yè)也受到了影響。預(yù)計(jì)明年微車市場(chǎng)的增速將會(huì)逐漸加快。
一汽吉林今年上半年累計(jì)批發(fā)6.1萬輛，同比增長(zhǎng)1%；微車行業(yè)是同比下降6%，領(lǐng)先行業(yè)水平7個(gè)百分點(diǎn)；零售5.3萬輛，同比增長(zhǎng)17.8%，微車行業(yè)是同比下降10%，領(lǐng)先行業(yè)水平28個(gè)百分點(diǎn)。
一汽吉林汽車有限公司是中國(guó)第一汽車集團(tuán)公司的全資子公司，是一汽集團(tuán)的小型乘用車、商務(wù)用車生產(chǎn)基地。2005年10月，與日本大發(fā)簽署技術(shù)許可協(xié)議，引進(jìn)大發(fā)小型乘用車產(chǎn)品。一汽吉林汽車有限公司的主要產(chǎn)品有CA6360微型客車、CA6361微型客車、 CA1010A微型卡車等各種系列及其專用車，形成了近百種車型的多品種、寬系列的生產(chǎn)格局，是一汽微型車的主要生產(chǎn)基地。
