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本人想在岳陽開一家汽車美容裝飾店,店面不知道該如何選址
岳陽市開汽車美容裝飾店,店面選址有哪些注意事項?各位能推薦下岳陽市內(nèi)哪些地方有適合的門面嗎??
問
提問者:網(wǎng)友
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2017-08-24
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店鋪選址決策六步法 在進行店鋪選址時,要注意把握“客流”就是“錢流”的原則,即以適應(yīng)流向人口分別,吸引廣大顧客消費為原則。一般情況下,在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。 在擴大銷售原則的指導(dǎo)下,絕大多數(shù)店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經(jīng)的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區(qū)附近等消費地帶。 一、選址原則 選擇店址的原則必須針對不同的目標(biāo)店類型,因為不同店的類型,比如獨立店、店中店、單層店、多層店等等,分別對應(yīng)著不同的選址原則。但無論如何,下列這些原則都是應(yīng)該被考慮的通用原則: (1)有足夠的目標(biāo)客戶。包括人流量、潛在和現(xiàn)實的購買力等。 (2)具有方便的交通條件。如果客戶的層次屬于有車族,那么還應(yīng)該考慮停車場的問題。 (3)方便本店的商品配送。對于大件商品、商品配送頻繁、商品數(shù)量大的單店,這一點尤為重要。 (4)可以以經(jīng)濟上劃算的代價取得。不能單純地以租價考慮,因為一般而言,租價和從該地址獲得的收益是成正比的。經(jīng)濟上考慮的不能是成本支出或收益的單項,而應(yīng)是二者的差額即純利潤量。 (5)當(dāng)?shù)刂伟驳劝踩珬l件良好。 (6)公用基礎(chǔ)設(shè)施齊全。 (7)該地址的鄰居店風(fēng)格內(nèi)容、客流量等方面和本體系的單店不會發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。 (8)在該地段的經(jīng)營是符合有關(guān)法律和規(guī)定的。 (9)有足夠的空間。 (10)允許按本體系單店VI進行裝修。 (11)適度的競爭。雖然競爭不全是壞事,但過度激烈的競爭卻很容易使單店的經(jīng)營發(fā)生困難,單位工作人員也會很疲累,因為每天要面對巨大的壓力。 二、該地址可以被獲得--這也是最重要的一條。雖然該地址屬于絕對的黃金地段,但卻由于各種原因不能獲得,則這樣的地址仍然是不可得的地址。 三、區(qū)域位置選擇 作為一個具體的店鋪,在選擇決策時應(yīng)充分考慮顧客現(xiàn)律,從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對商品的需求特點及購買規(guī)律,從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對商品的需求一般可分為三種類型: (1)日常生活必需品 這類商品同質(zhì)性大,選擇性不強,同時價格較低,顧客購買頻繁,在購買過程中,力求方便。所以,經(jīng)營這類商品的店鋪應(yīng)最大限度地接近顧客的居住地區(qū),設(shè)在居民區(qū)商業(yè)街中,輻射范圍以半徑300米為限,步行在10分鐘以內(nèi)為宜。 (2)周期性需求的商品 對這類商品,顧客是定期購買的。在購買時,都經(jīng)過了一定的比較,最終才選擇出適合自己需要的商品品種。另外,購買量不大,有高度的周期性。經(jīng)營這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點相對集中的地區(qū)為宜,如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐,交通要道的商業(yè)圈。 (3)耐用消費品及顧客特殊性需求的商品 耐用消費品多為顧客一次購買長期使用,購買頻率低。顧客在購買時,一般已有既定目標(biāo),在反復(fù)比較權(quán)衡的基礎(chǔ)上再做出選擇。特殊需求的商品購買的偶然性較大,頻度更小,顧客比較分散。以經(jīng)營此類商品為主的店鋪,商圈范圍要求更大,應(yīng)設(shè)在客流更為中心商業(yè)區(qū)或?qū)I(yè)性的商業(yè)街道,以吸引盡可能多的潛在顧客。 四、客流規(guī)律分析 店鋪成功的另一個關(guān)鍵因素是客流量的大小,客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。店鋪選擇開設(shè)地點總是力圖處在潛在客流最多、最集中的地點,以使多數(shù)人就近消費。但客流規(guī)模大,并不總是帶來相應(yīng)的優(yōu)勢,具有問題還需具體分析。 (1)客流類型 自身客流:指那些專門來店顧客所形成的客流。這是店鋪客流的基礎(chǔ),是店鋪銷售收入的主要來源,因此,新設(shè)店鋪在選址時,應(yīng)著眼評估自身客流的大小及發(fā)展規(guī)模。 分享客流:指一家店鋪從鄰近店鋪形成的客流中獲得的客流。這種分享客流往往產(chǎn)生于經(jīng)營相互補充商品種類的店鋪之間,或大店鋪與小店鋪之間。 派生客流:指那些順路進店的顧客所形成的客流,這些顧客并非專門來店消費。在一些旅游點、交通樞紐、公共場所附近設(shè)立的商店要利用的就是派生客流。 (2)客流目的、速度和滯留時間 不同地區(qū)客流規(guī)模雖然可能相同,但其目的、速度、滯留時間各不相同,要做具體分析,再做最佳地址選擇。如某些公共場所附近、車輛通行干道,客流規(guī)模很大,行人雖然也順便或臨時消費,但客流目的不是為了消費,同時客流速度快,滯留時間較短。 (3)街道兩側(cè)的客流規(guī)模 同樣一條街道,兩側(cè)的客流規(guī)模在很多情況下,由于光照條件、公共場所、交通條件、設(shè)施等影響而有所差異。另外,人們騎車、步行或駕駛汽車都是靠右行,往往習(xí)慣光顧行駛方向右側(cè)的店面。鑒于此,開設(shè)地點應(yīng)盡可能選擇在客流較多的街道一側(cè)。 在商業(yè)集中的繁華區(qū),客流一般以購物為主流,特點是速度緩慢、停留時間長、流動時間相對分散,因此可以把經(jīng)營挑選性強的商店設(shè)在這里,如服裝店等。 有些地區(qū)雖然有相當(dāng)規(guī)模的客流量,卻多屬非商業(yè)因素,如車站、碼頭、學(xué)校等公共場所,其主要客流的目的不是為了購買商品,而是以其他目的為主。此地區(qū)的客流一般速度較快、停留時間短、流動時間比較集中,因此,可以將經(jīng)營挑選性不強和攜帶方便的商品的商店設(shè)在這里,如煙酒副食品店、冷飲店、快餐店等。 5、立地點周圍設(shè)施評估 選擇開店地點還要對目標(biāo)地點所在道路性質(zhì)、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做調(diào)查。 (1)道路性質(zhì) 主要是調(diào)查立地點前道路特征及通行車輛的種類: 連接道路:連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū),供居民上下班來往,是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運站林立處。 運輸?shù)缆?兩地之間商品物資來源的干道,多半連接兩大區(qū)域商品貨物的流通,貨車及各式特殊運輸車輛比例多。 商流道路:批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁的動脈,其背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地。 郊區(qū)道路:接續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道,除了也是上下班線路外,它最主要的是處于郊區(qū),多半屬于附屬舊市鎮(zhèn)的新興區(qū)。 老舊道路:老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路,往往是人潮匯集處,行人來往多,車輛也偏重小型自用車。因此,是商業(yè)活動暢旺之處。 (2)接近度 接近度是測量立地點是否符合顧客容易接近店鋪的準(zhǔn)則。通常接近度愈高是愈好的立地點。其考評標(biāo)準(zhǔn)如下: 在預(yù)定點200公尺內(nèi)是否有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運站。此轉(zhuǎn)運站最好是位于下班路線,以增加消費的時間性。 預(yù)定店鋪前道路的寬度:路越寬不僅行駛車流越多,且可增加停車的便利性。 是否有斑馬線可到對面街或側(cè)街,且左右距離100公尺內(nèi),關(guān)系來往人流數(shù)量的多少。 臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈:紅綠燈是增加店鋪曝光率,增加消費認知的捷徑。 近期內(nèi)是否有道路擴寬計劃或掩埋管線計劃,各項開挖馬路工程都會影響顧客上門意愿。 (3)鄰居特征 指預(yù)定點兩側(cè)行業(yè)種類的特點,及不宜為鄰的行業(yè)種類。如果是屬于同行的專業(yè)街,則新店將會面臨強大的同行業(yè)競爭;如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街,則要考慮是否能構(gòu)成旺市效應(yīng)。 其實,不用過于擔(dān)心同行業(yè)競爭的問題,一旦同行業(yè)商店越開越多,就會產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意反而比單槍匹馬更容易做。 另外,為避免造成顧客不良反應(yīng),如會制造大量污染的店,如洗衣店,或是發(fā)出特別氣味的店,如油漆店,乃至發(fā)出煙霧的店,如燒烤店等店鋪旁不適宜開一般生活用品的店鋪。再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方,比如鐵路平交道旁也不是良好的立地點。 6、立地點評論 “點”是強調(diào)立地點本身的評估,即針對所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題的分析評估。其中評估項目有: 辯識性-預(yù)定點地址是否明確,臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標(biāo)。 齊全性-建筑物內(nèi)原有那些設(shè)施,通常設(shè)施愈齊備,愈節(jié)省開店裝潢成本。 完整性-通過使用執(zhí)照來再次確認承租屋在店面法律上的使用權(quán)利,并了解實際營業(yè)使用的申請。 清白性-即查清所租賃的房屋是否有被銀行或其他機構(gòu)設(shè)定有他項權(quán)利或是被查封或拍賣的記錄,以避免在房屋租賃期間受房東財務(wù)糾紛影響。 時間性-預(yù)定點現(xiàn)行使用人是誰?需要多久才能騰空移交使用,時間越短對店鋪越有利。 明顯度-指可架設(shè)廣告招牌的可見度。招牌是店鋪與消費者溝通的第一步,因此愈明顯的招牌對 店鋪愈好。 天候性-天候非但會影響消費意愿,且對于特殊天候或地形也會造成經(jīng)營上不可預(yù)估的風(fēng)險。如水淹、日曬引起的商品及設(shè)備的損耗,或店面迎向強風(fēng)所造成的大量塵土對店面、商品鮮度的損壞,以及設(shè)備折舊率高低、采光度好壞等均是重要的考慮因素。 建筑物本身評鑒-建筑物的年份及現(xiàn)況是評估的首要條件。一般來說,十年以上的老屋不予考慮。再者,是對建筑物構(gòu)造成分及樓層的分析,前者有助于裝潢成本的預(yù)估,后者則關(guān)系間接費用的開支,如是否整棟承租,或?qū)①u場與辦公室或是宿舍合并。同時,如各樓層高度、給水、排水、配線狀況及可供電力、消防設(shè)施都是計算改裝費用的依據(jù)。如果是屋頂加建、空地加建、中庭加建等部分,則要調(diào)查其合法性,避免日后的法律糾紛。另外,如是否為室內(nèi)停車場改裝,是否為防空避難室,是否占用公共設(shè)施等都要調(diào)查清楚。 積率-指預(yù)定點本身的形狀與面積。形狀包括建筑物外觀的整體設(shè)計和預(yù)定點本身的形狀。前者關(guān)系店鋪的未來格局,后者則是賣場設(shè)計的重點。通常越方正的賣場越好。 面積-指可使用的營業(yè)面積,即經(jīng)內(nèi)部測量后的實際有效使用面積。其中門面寬度是首要條件,不同行業(yè)有所不同,如超市因其賣場大,多設(shè)于一樓或地下室;而便利店鋪則以一樓為主訴求;美容美發(fā)業(yè)則可設(shè)在二樓 押金、租金-價格高低直接關(guān)系到租金成本,租金主要是房屋高低及付款方式,而押金則需對附近房屋行情進行調(diào)研。對于鄰店的用途,屋主、鄰居、前任承租人是何人,其個別職業(yè)、住處、信用及是否有財產(chǎn)糾紛等也需調(diào)查清楚。 立地評估對店鋪的成敗關(guān)系很大。一般而言,評估是開店前必須的工作,評估過程中,數(shù)據(jù)化、定量化評價數(shù)據(jù),是非常重要的,可將人為干擾因素減至最低。 7、店鋪預(yù)定點的實地考察 店址的選定,除了書面調(diào)查,還有進行實地觀察比較。對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點于此。 對于實地調(diào)查應(yīng)精心細致,如立地點的人流量、附近有幾家同類店或不同類店、其營業(yè)情況如何、商品的內(nèi)容如何、價位的高低等。均是衡量的重點。可以連續(xù)三天在不同時段(早晨、中午、下班、晚上八點以后)實地觀察,運用現(xiàn)場觀察法來實地了解立地點的優(yōu)劣。
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