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逆勢漲價 廣汽本田的底氣在哪里?

逆勢漲價 廣汽本田的底氣在哪里?
問 提問者：網(wǎng)友 2018-03-23
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首先，廣汽本田2010年銷售目標(biāo)僅僅是在09年銷量數(shù)字上上調(diào)了5.5%，而其他企業(yè)的上調(diào)幅度超過 30%甚至更高。銷量太好完成，價格高一點似乎很正常。再者，從這次漲價的車型入門級產(chǎn)品的價格上調(diào)幅度相對較大。也就是說，廣汽本田通過抬高入門級車型的價格，將消費者的關(guān)注度集中到配置更高的產(chǎn)品上去。這樣做的最大好處就是在減少某些車型的“稀缺”程度的同時，通過規(guī)模效應(yīng)降低增加配置帶來的成本。成本的減少也就意味著消費者可能在配件價格上享有更多的優(yōu)惠?！　‘?dāng)然，在車型異常豐富化的時代，明目張膽的漲價是可能會讓消費者轉(zhuǎn)投其他品牌。但不可忽視的是，本田一直奉行的精品戰(zhàn)略，已經(jīng)培養(yǎng)了較高的用戶忠誠度。而消費者若是選定了某款車型，是不會輕易的更換目標(biāo)的。也就是說，這次廣汽本田的價格調(diào)整屬于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，短期內(nèi)可能會損失一些銷量，但從長遠來看，對銷量幾乎不會產(chǎn)生什么影響。
回答者：網(wǎng)友
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