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鄭州做汽車銷售需要具備怎樣的條件？

在鄭州做汽車銷售需要具備怎樣的條件，學(xué)歷要求高嗎？請祥答，謝謝！: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-02-25

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要成為汽車行業(yè)專業(yè)的汽車銷售人員，應(yīng)該具備以下六個方面專業(yè)能力：1、比老板更了解自己的公司顧客確定了品牌和車型之后，同時更會關(guān)注將要合作的公司的具體情況，例如：這家公司是什么樣的、實力如何、是不是值得他們依賴、會存活多長時間、未來會得到哪些保障等等問題。對于這些問題的判斷，顧客除了直接的詢問進行了解外，還會根據(jù)外部調(diào)查的情況進行佐證。通常情況，顧客會通過和銷售人員的接觸和交談進行了解評價此家公司。因此，銷售人員對自己所在企業(yè)的了解和好感會直接影響到顧客的決策。2、比競爭對手更了解競爭對手知已知彼方能百戰(zhàn)不殆，這是孫子兵法闡述的兵家制勝原則，也是商戰(zhàn)中必須把握的原則。3、比客戶更了解客戶銷售人員要做的工作就是如何讓這個過程縮短、加速顧客購買心理的變化，搶在競爭對手之前讓顧客的需求與欲望明確化，最終達(dá)到銷售的目標(biāo)。要實現(xiàn)這種變化，銷售人員需要掌握能夠透視顧客心理、找到顧客需求的方法。最終要做到的是：銷售人員要比顧客對他自己的了解還要深入、還要準(zhǔn)確。4、比汽車設(shè)計師了解汽車汽車銷售最大的難點是每位銷售人員必須對自己所銷售的汽車產(chǎn)品有一個全面、深入的了解，對競爭品牌的產(chǎn)品有深入的認(rèn)識，非常熟悉汽車相關(guān)的專業(yè)知識。（www.606job.com)只有全面深入地掌握了比競爭對手更多的產(chǎn)品專業(yè)知識，才有超越競爭對手、贏得銷售成功的條件。5、比客戶的知識面更廣汽車消費顧客是各種各樣的，他們的職業(yè)經(jīng)歷、職業(yè)背景、專業(yè)特征各不相同，與他們交流時必須因人而異，必須根據(jù)他們的特征有針對性地做出處理。6、能夠幫助客戶投資理財汽車消費中有相當(dāng)一部分是家庭消費投資，對于這類顧客，他們手中的資金有限，如何有效利用有限的資金達(dá)成更高的購買目標(biāo)是他們關(guān)心的共同話題。如果銷售人員具備一些投資理財方面的知識，提供一些這方面的技巧，將會在消費者購車的過程中幫助他們選擇到適合自己的車型、支付的金額、付款的方式，協(xié)助顧客以最有效的投資組合方式獲得多方面的投資效益。: 回答者：網(wǎng)友

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