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我是做汽車(chē)潤(rùn)滑油的，現(xiàn)在算是一個(gè)新品吧，我該如何找開(kāi)市場(chǎng)呢

我現(xiàn)在做的是殼牌旗下的統(tǒng)一合能潤(rùn)滑油，在深圳這個(gè)地方有太多的潤(rùn)滑油牌子了，請(qǐng)問(wèn)我該怎樣來(lái)找開(kāi)市場(chǎng)呢？求一條營(yíng)銷(xiāo)妙計(jì)，謝謝: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-07-11

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1、首先，知己。產(chǎn)品：統(tǒng)一合能潤(rùn)滑油 15W-40 API SG ；性能：？使用場(chǎng)合：？?jī)r(jià)格：？包裝：？促銷(xiāo)？（含你們公司可以提供的銷(xiāo)售政策，一般車(chē)用油銷(xiāo)售的話公司政策和廣告宣傳很重要。） 2、其次，定位銷(xiāo)售對(duì)象，知彼。你的銷(xiāo)售對(duì)象是找下級(jí)潤(rùn)滑油經(jīng)銷(xiāo)商（如貿(mào)易公司）、汽配店、4S店或者汽修廠等。 3、然后，做市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步知彼。對(duì)你要銷(xiāo)售的對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，看什么品牌的油品占有市場(chǎng)較大，有什么賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格和政策如何（促銷(xiāo)手段、禮品、廣告、返利等）。什么品牌賣(mài)不好，失敗的原因。 4、接著，分析并作出銷(xiāo)售對(duì)策。對(duì)你的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，根據(jù)你們公司的政策支持及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等制定相關(guān)銷(xiāo)售方案。 5、最后，執(zhí)行，并在執(zhí)行過(guò)程中改進(jìn)并完善銷(xiāo)售方案。深圳、上海、北京是中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)藏龍臥虎之地，希望你能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中混出自己的一片天地，呵呵。新加坡優(yōu)立盛潤(rùn)滑油歡迎交流: 回答者：網(wǎng)友

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