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如何做好汽車銷售

123: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-01-05

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要想成為一名合格的銷售人員，應(yīng)當(dāng)煉就“七皮神功”—— 硬著頭皮，厚著臉皮，走破腳皮，磨破嘴皮，抓破腦皮，張開(kāi)眼皮，吹破牛皮。 1、硬著頭皮：在銷售過(guò)程中，我們?cè)诟蛻舸蚪坏赖倪^(guò)程中，可能會(huì)碰到一些客戶不給你好臉色看，在這種情況下，我們都會(huì)產(chǎn)生畏縮的心理，但是為了達(dá)成目標(biāo)，就要有明知山有虎，偏往虎山行的勇氣，就是要硬著頭皮往客戶門里拱。 2、厚著臉皮：一些剛參加銷售的新鮮人，一開(kāi)始臉皮很薄，走到客戶的門口，看到那邊人比較多，就邁不開(kāi)腳步，害怕在眾人面前講話，所以應(yīng)當(dāng)把臉皮練成跟城墻一樣厚，臉皮厚就成功了一半。 3、走破腳皮：作為一名銷售人員，我們天天都要去拜訪客戶，有些大老爺就開(kāi)著車象兜風(fēng)一樣。真正的銷售人員，在拜訪客戶的過(guò)程中，都會(huì)在走路的過(guò)程中去感受市場(chǎng)的氣氛，都會(huì)在行走的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)，而且從一個(gè)終端到另一個(gè)終端，走路可以讓我們有整理思路的時(shí)間。 4、磨破嘴皮：銷售過(guò)程，不但要和客戶談?wù)撌袌?chǎng)的情況，介紹產(chǎn)品知識(shí)，有時(shí)候還要和客戶聊天，只有煉就過(guò)厚的嘴皮，才能夠?qū)蛻舻囊恍﹩?wèn)題進(jìn)行苦口婆心的解答。 5、抓破腦皮：這要求我們面對(duì)難題不要退縮，要勤于思考，抓破腦皮，才可能靈光乍現(xiàn)。 6、張開(kāi)眼皮：銷售人員要善于觀察，對(duì)市場(chǎng)的任何細(xì)微之處都要保持敏感，所以在走市場(chǎng)的時(shí)候要想作賊一樣?xùn)|瞧瞧，西看看，千萬(wàn)不要讓眼皮耷拉下來(lái)哦。 7、吹破牛皮：銷售人員對(duì)自己的產(chǎn)品要有高度的信心，決不允許別人肆意的詆毀，要時(shí)時(shí)刻刻向人推銷自己產(chǎn)品的價(jià)值，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有熱愛(ài)，很難想象別人會(huì)喜歡上它: 回答者：網(wǎng)友

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