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汽車配件常見(jiàn)的銷售模式有那些？簡(jiǎn)單介紹一下！

商家組成情況及控制。: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2017-01-03

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復(fù)雜的汽配管理汽車配件的銷售有多品種、小批量、個(gè)性化、多樣化等特點(diǎn)。配件間批量及價(jià)值差異非常大，有些配件只能進(jìn)行單車型管理。汽配行業(yè)的銷售按業(yè)務(wù)功能可以劃分為以下四塊內(nèi)容。(1)進(jìn)貨管理。根據(jù)企業(yè)銷售方向、供應(yīng)商情況、客戶需求、庫(kù)存情況和要采購(gòu)的配件的資料，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和合理訂購(gòu)商品。汽車配件進(jìn)貨管理的復(fù)雜性不僅包含正常的訂單采購(gòu)管理，同時(shí)包含企業(yè)之間的商品賒借、代銷等業(yè)務(wù),企業(yè)之間的賒借使賬目變得非常復(fù)雜。(2)庫(kù)存管理。汽車配件庫(kù)存管理的目的是，在滿足客戶服務(wù)需求的前提下，實(shí)現(xiàn)對(duì)庫(kù)存占用成本和庫(kù)存損耗的有效控制和調(diào)配，并能夠?qū)ι唐愤M(jìn)行靈活的包裝和維護(hù)。主要功能包括配件入庫(kù)處理、庫(kù)存記錄更新與瀏覽、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)及各種報(bào)表的打印等。用戶可以按配件的進(jìn)貨日期、型號(hào)、貨架倉(cāng)庫(kù)等查詢配件的庫(kù)存情況。(3)銷售管理。汽車配件銷售管理是個(gè)比較復(fù)雜的過(guò)程：一方面，汽配銷售服務(wù)的客戶范圍較寬，要求也較多，因此業(yè)務(wù)模式常常是交錯(cuò)進(jìn)行的；另一方面，客戶對(duì)配件品種、價(jià)格、折扣、結(jié)算方式、購(gòu)貨歷史、售后服務(wù)常常會(huì)有許多個(gè)性化的要求。(4)統(tǒng)計(jì)查詢。要求根據(jù)復(fù)合條件對(duì)銷售情況、進(jìn)貨情況、庫(kù)存進(jìn)出流水情況、訂貨情況及應(yīng)收(付)款情況進(jìn)行查詢和統(tǒng)計(jì)，并能生成各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，準(zhǔn)確提供管理決策所需的各種數(shù)據(jù)。需求模型怎么建UML首先要建立系統(tǒng)的需求模型，確定系統(tǒng)的使用者及功能。需求模型用UML用例圖進(jìn)行描述。用例圖主要由參與者和用例組成。參與者就是用戶相對(duì)于系統(tǒng)而言所扮演的角色。參與者總是期望使用系統(tǒng)所提供的功能。一個(gè)用例就是參與者對(duì)系統(tǒng)的一次使用。根據(jù)前面分析的汽配銷售運(yùn)作過(guò)程，本系統(tǒng)用例圖如圖所示。系統(tǒng)的參與者有4個(gè)：采購(gòu)員、倉(cāng)庫(kù)管理員、銷售員和企業(yè)管理員。采購(gòu)員可以聯(lián)系供應(yīng)商、執(zhí)行采購(gòu)、查詢進(jìn)貨；倉(cāng)庫(kù)管理員可以入庫(kù)處理、出庫(kù)處理、盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存及查詢庫(kù)存；銷售員可以聯(lián)系客戶、發(fā)報(bào)價(jià)單、執(zhí)行銷售、退貨處理及查詢銷售；企業(yè)管理員可以查詢進(jìn)貨、查詢銷售及查詢庫(kù)存。分析模型怎么建該系統(tǒng)的分析模型包括靜態(tài)模型(用類圖表示)和動(dòng)態(tài)模型(用順序圖表示)。首先根據(jù)問(wèn)題描述及用例，通過(guò)詞法分析，抽取出系統(tǒng)的對(duì)象，進(jìn)而畫(huà)出實(shí)體類圖，用以表示系統(tǒng)靜態(tài)模型。銷售員驅(qū)動(dòng)銷售用例進(jìn)行銷售操作，要填寫(xiě)銷售單及銷售單明細(xì)。每張銷售單對(duì)應(yīng)一個(gè)客戶，并填寫(xiě)銷售日期、操作人等信息。一張銷售單可能有多條明細(xì)，每條明細(xì)對(duì)應(yīng)一種商品、一個(gè)倉(cāng)庫(kù)貨架及其銷售數(shù)量。通過(guò)分析用例描述，確定該用例涉及的對(duì)象應(yīng)該有銷售單、銷售單明細(xì)、商品、客戶與倉(cāng)庫(kù)貨架，再抽象成類。建立靜態(tài)模型后，為了表達(dá)系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)特征，需建立系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)模型。動(dòng)態(tài)模型可用順序圖等表示。銷售用例中涉及5個(gè)對(duì)象：銷售員、銷售編輯窗口、銷售單、銷售明細(xì)、庫(kù)存項(xiàng)。倉(cāng)庫(kù)管理員啟動(dòng)這個(gè)用例，如圖右上角所示。過(guò)程開(kāi)始時(shí)，銷售員啟動(dòng)系統(tǒng)打開(kāi)銷售編輯窗口，就可新增銷售單進(jìn)行編輯，可添加多條銷售明細(xì)，對(duì)每一條明細(xì)都要檢查庫(kù)存項(xiàng)，查看配件的庫(kù)存量是否充足，若庫(kù)存不足，則撤消當(dāng)前銷售明細(xì)，否則，在相應(yīng)的庫(kù)存量中減去銷售數(shù)量，就完成了一次銷售。: 回答者：網(wǎng)友

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